Наставник от Бога. Руководство по работе с командой в сетевом бизнесе - Валентина Прокофьева

• и, лишь бы лишнее не потратили, финансы их берегут!

Наставники-опекуны всегда «покупают» проблемы партнёров:

– Наставник, у меня нет денег купить новый обучающий продукт.

– Не переживай, куплю и тебе скину!

Человек ловит такую фишку и дальше пользуется наставником и им манипулирует.

– Наставник, я не могу оформить заказ, ничего не понимаю!

– Давай я сам сделаю.

Партнёр думает: «Зачем разбираться в том, что за тебя может сделать наставник? Пусть делает!»

– Наставник, у меня нет времени посещать структурные собрания.

– Жаль, конечно, но ничего, я тебе запись скину!

Мысли партнёра: «Зачем ходить на структурки и планёрки, если этого можно не делать, если скинут запись, которую я, конечно же, не посмотрю?»

Потом наставник недоумевает:

– Почему у меня такие несамостоятельные люди в команде?

– Почему никто не приходит на мои структурные собрания?

– Почему люди ничего не хотят делать?

– Почему я с ними работаю, а они со своими людьми – нет?

– Почему команда не растёт?

– Почему они не хотят нести ответственность?

Почему, почему, почему… Всё потому, что сами взращиваем несамостоятельность, хотим быть хорошими и не даём никому расти, изначально неправильно себя позиционируем и неправильно выстраиваем отношения – своими же руками лепим таких партнёров.

То, что имеем, мы создали сами. Трудно с таким смириться, но это так.

Если вдруг вы увидели себя в одной из этих категорий, начните что-то менять, пока не стало поздно. Пропишите план, что вы будете делать, чтобы измениться, чтобы посмотреть на своих партнёров по-другому и начать по-новому строить с ними взаимоотношения.

Глава 19. Поучитесь наставничеству у навигаторов

Наставник, рядом с которым развиваются, – это своего рода навигатор. Давайте проведём аналогию, и станет понятнее.

Основная функция навигатора – построение оптимального маршрута от точки А к точке Б, а ещё сопровождение и инструктирование на пути к пункту назначения.

Сейчас разберём работу навигатора, сразу переведя её на язык наставничества.

• Навигатор вместе с человеком прокладывает путь к результату. Навигатор в автомобиле не может проложить маршрут без участия человека.

• Навигатор точно знает, что поджидает водителя по дороге, и предупреждает, где пробки, объезд и опасные участки, прокладывая самый короткий путь к пункту назначения.

• Навигатор даёт чёткие инструкции, как добраться до желаемой точки: «Через 300 метров поверните налево. Поверните налево. Через 500 метров развернитесь. Внимание! Камера на 60, сбавьте скорость!» И вы, следуя инструкциям, доезжаете до точки Б быстрее, безопаснее и без штрафов.

• В навигаторе встроенная карта и вбитые настройки – система. Именно она приводит к желаемому результату. Представьте, если навигатор скажет: «Поверните направо… Ой, нет, я ошибся, поверните налево. А вот здесь я не знаю, как проехать. А здесь вроде камера должна быть, но это неточно…» Вы решите, что навигатор сломался, и начнёте искать дорогу сами. Будете блуждать в растерянности, останавливаться, спрашивать прохожих, куда ехать дальше, в правильном ли направлении движетесь.

• Если водитель сворачивает, желая ехать другой дорогой, навигатор не спорит: «Так! Я не понял! А куда ты повернул? А ну возвращайся назад! Ты должен ехать строго по тому пути, который я тебе построил!» Он просто прокладывает новый путь. Да, дорога может оказаться длиннее, но человек сам её выбрал.

Что делает водитель, если вдруг навигатор сломался? Плачет: «За что ж ты меня покинул и перестал помогать? Как же мне с тобой не повезло?» Нет. Он ищет другой, понимая, что свет клином на старом девайсе не сошёлся, что есть и другие штурманы, которые лучше и функциональнее, нужно только поискать (читайте: пойти к вышестоящим наставникам).

ЧТО НЕ НУЖНО БРАТЬ ОТ НАВИГАТОРА

Навигатор не распознаёт чувств, которые испытывает водитель, добираясь из точки А в точку Б. Он не отвечает за навыки, которыми владеет тот, кто сел за руль. Ему всё равно, умеет человек водить и знает ли правила. Он не работает над отношением к тем, кто с ним едет по той же дороге. Ему нет дела до усталости водителя. Он не заботится о том, чтобы тот отдохнул.

В общем, навигатор – это машина, у которой нет интеллекта, эмоций и чувств, но тем не менее мы можем от неё перенять некоторые функции, которые чётко ведут к цели.

Глава 20. Как негативный опыт влияет на работу

Я давно перестала делить опыт на позитивный и негативный.

Опыт – это просто опыт, через который нужно пройти, чтобы чему-то научиться, стать профессиональнее и сильнее.

Когда опыт воспринимается негативно, мозг начинает защищать нас от того, с чем этот опыт связан, потому что мы боимся прожить его вновь:

• мы однажды очень-очень много работали, но потом всё рухнуло;

• мы ставили ставки на своих лидеров, а они сдулись;

• мы добились успеха, но ценой того, что не видели свою семью;

• мы предлагали бизнес друзьям, но они перестали с нами общаться; и т. д.

После такого мы решаем, что больше так не хотим! И тут включается защитная реакция нашего подсознания, которое начинает ставить препятствия на пути к деньгам, к появлению команды, к успехам, к карьере.

Однажды моя подписчица, которая давно в сетевом бизнесе, поделилась, что у неё была команда, успехи, но из-за некоторых обстоятельств всё рухнуло. Теперь она хочет восстановить работу, разбудить команду, создать новую, но не знает, с чего начать. То есть она пытается улучшить ситуацию, опираясь на свой прошлый опыт. Девушка переживает, негодует, жалеет потраченное время, винит обстоятельства, сетует на партнёров, которые сдулись. И желая в таком состоянии новых результатов, их, естественно, не получает. Потому что срабатывает та самая защита подсознания, чтобы повторно такой опыт не проживать и не испытывать подобных эмоций уже в новой ситуации. Защита посылает нам прокрастинацию, отсутствие сил, незнание, за что взяться, внутренний хаос и расфокусировку.

Что же делать? Для начала – извлечь из опыта всё положительное. Понять, чему вы научились, каким стали и как это вам поможет достигнуть новых успехов. Опираясь на этот фундамент, вы сможете построить новый, прочный и надёжный, бизнес. А чтобы в нём царила атмосфера взаимопонимания, уважения, принятия и развития, нужно иметь систему, которая позволит всё это создать и сохранить. Именно систему я и даю в своей программе по работе с командой. Применяя её, люди начинают получать новый опыт, на который в дальнейшем и опираются.

Работа с наставниками