Бизнес как система отношений. Как расти в карьере, бизнесе и жизни, инвестируя в людей и себя - Алексей Горячев, Алексей Гуреев

Таких людей можно назвать «мастерами айкидо» или «партизанами», уж больно хорошо у них получается оставаться незаметными или неконкретными для достижения своих целей.

Что происходит при этом в сфере отношений с собой и с другими?

Представьте, как ощущают себя люди, когда они никак не могут «поймать» своего собеседника, когда чувствуют, что он растворяет их силу в пустоте.

Несмотря на бесконфликтность и нарочитую корректность в общении, уклоняющиеся лидеры часто создают у собеседников ощущение полной безнадежности — настолько глубокое, что самые сильные из них могут сдаваться, опускать руки и соглашаться на их условия.

И все бы ничего, но есть как минимум два неприятных момента.

Первый: люди выполнят условия уклоняющегося лидера, но затем, скорее всего, откажутся продолжать общение с ним.

Второй: люди всегда хотят «раскопать» хоть что-нибудь об этом скрытном человеке, но чаще всего это безрезультатно — что тоже не способствует формированию крепких отношений.

Уклончивая позиция порождает удивительный сплав доверия и недоверия. Доверие возникает благодаря неконфликтности и авторитету, основанному на мощных результатах. Недоверие — из-за закрытой позиции. Что там за ней скрывается? На этот счет у каждого могут быть свои фантазии и предположения.

Поскольку это самый «неуловимый» тип, то мы можем только догадываться, что происходит у него внутри. Но мы попробуем приоткрыть завесу тайны.

Как правило, такие лидеры с самого детства учатся сохранять свою внутреннюю и внешнюю свободу. Для этого им нужно всего ничего: не привлекать лишнего внимания, быть подчеркнуто корректными и ничего о себе не рассказывать.

Стремление быть гибким и не иметь углов провоцирует внутренние конфликты с самим собой. В нем борется желание чего-то достичь и стремление избежать трений. Вся энергия тратится на то, чтобы не замечать и не помнить о том, что не получается. Часто это приводит к отказу от значимых целей.

Выбор чаще всего делается в ту сторону, где получится сохранить позицию личной свободы без необходимости отстаивать свою позицию в отношениях с другими. Иногда это будет выбор в пользу бизнес-достижений, иногда — в пользу личной жизни. Ниже представлено и созидательное, и разрушительное влияние на отношения использования данной стратегии:

Как инвестировать в отношения, будучи лидером «Уклонения»?

Вы умеете создавать свободное пространство и для себя, и для других. Но если делать это постоянно и с избытком, то можно превратиться в настоящего партизана — человека, который стал невидимым для всех. Это не самый лучший способ строить систему отношений, поэтому у нас есть несколько предложений.

Не отказывайтесь от своей мечты

У вас может получаться многое, но если мечтаете о чем-то и откладываете это на потом, то в итоге все равно не испытаете настоящего удовлетворения. Кто-то другой может идти к мечте через напряжение воли и усиление нетворкинга. Вам же стоит постепенно «взращивать» свое желание, каждый день давать себе право на его реализацию.

Задание: установите себе напоминание на телефон о том, что вы достойны своей мечты. Со временем это заставит поверить, что стоит начать с малого, а дальше дело пойдет успешнее. Если для достижения цели вам не потребуется чья-то оценка, одобрение или поддержка, то вы вообще не встретите никакого сопротивления для ее реализации.

Откройте настоящую свободу

Вы уже мастер личной свободы. Никому не поймать вас и не заточить в плен жестких условий. Однако вы можете позволить себе больший уровень личной свободы, если организуете публичную деятельность, конфликты с кем-либо, небольшие управленческие поединки. Проявляться вовне — это ваш новый уровень истинной свободы.

Задание: начните с практики открытых выступлений перед небольшой аудиторией, а затем постепенно наращивайте свой масштаб.

Тренируйтесь быть «шероховатым»

Окружающим часто хочется, чтобы вы вышли из гибкой или слишком независимой позиции. Однако сделать это гораздо важнее для вас лично. Освободите внутреннего героя, у которого есть и сила, и уверенность, и дерзость желать чего-либо, ставить цели и достигать их. Необязательно становиться слишком наглым или вызывающим. Достаточно того, чтобы иногда быть «шероховатым», то есть открыто сомневаться в чем-то, иметь собственное мнение о ситуации, с кем-то не соглашаться, принципиально заявлять свою позицию. Это позволит расширить спектр моделей поведения, не отказываясь от гибкости как основной ролевой модели.

Задание: наметьте хотя бы 2–3 ситуации, где, когда и с кем в ближайшее время вы могли бы озвучить свою противоположную позицию. Возможно, пока вам дискомфортно от одной мысли об этом, поэтому подготовьте аргументы и формулировки, чтобы было проще вступить в свой «первый бой».

Осознанно подчеркивайте конкретику и определенность

Да, людям может не хватать конкретики из-за вашей гибкой позиции, но в первую очередь определенность необходима вам. Фокус на конкретных целях и задачах позволит более эффективно двигаться вперед и привлекать других к воплощению своих идей.

Задание: сформулируйте конкретно, над достижением какой цели вы работаете прямо сейчас, какие шаги планируете предпринять в этом направлении, на каких задачах вы решили сфокусироваться именно завтра.

Проявляйте явную и сильную позицию, когда это необходимо

Как и другие лидеры, вы находитесь в конкурентном поле, где каждый говорит на своем языке. Лидеры привлечения внимания захватывают харизмой, властные давят авторитетом, следующие за превосходством выпячивают «крутость» своего проекта.

Ваша суперспособность — в гибкости, но, чтобы завоевать доверие окружающих, нужно научиться говорить на их языке. Начните демонстрировать четкую, сильную позицию, это поможет построить отношения на равных с любыми людьми.

Задание: сформулируйте кратко и ясно, в одной-двух фразах, какую позицию на рынке занимает ваш бизнес. В этих словах должна чувствоваться сила и устойчивость. Используйте эту формулировку в переговорах или на презентациях своего проекта, пусть она прочно войдет в ваш лексикон и в нужный момент поможет занять сильную позицию.

* * *

Если отнестись к возможным конфликтам, трениям и ошибкам с принятием, можно вступить на новый, более глубокий уровень личной свободы и прокачаться в навыке выстраивания глубоких, доверительных отношений.

Кстати, если лидер со стратегией уклонения хочет создать открытые, долгосрочные и надежные связи, ему необходимо намеренно пойти в практику трений и осознанного участия в конфликтах.

Это другим стоит учиться ненасилию, вам же может потребоваться практика ведения жестких переговоров и открытого отстаивания своей позиции.

Важное для всех типов лидеров

Есть то, что стоит практиковать вне зависимости от используемой вами стратегии.

Например, общение с теми, с кем вы в позиции на равных. Найдите подходящее вам деловое сообщество или бизнес-форум, чтобы регулярно посещать его. Общение с людьми, равными по статусу, поможет научиться наиболее