Наставник от Бога. Руководство по работе с командой в сетевом бизнесе - Валентина Прокофьева

Причина 1 ____________________________________________________

________________________________________________________________

Причина 2 ____________________________________________________

________________________________________________________________

Причина 3 ____________________________________________________

________________________________________________________________

Теперь подумайте, не делаете ли то же самое вы? Может быть, ваши люди тоже руководствуются этими причинами, не отвечая вам?

В этом случае рекомендую написать партнёру сообщение примерно с таким текстом: «Катя, я знаю, что ты видишь мои звонки (сообщения), но не хочешь на них отвечать. Скажи честно, что случилось? В чём причина? Готова тебя выслушать. Обижаться, на чём-то настаивать и уговаривать не буду. Поговорим?»

Глава 34. Сильные и слабые

Многие делят окружающих на сильных и слабых. Только непонятно, по каким критериям они определяют, кто слаб, а кто силён. По каким признакам оценивают? Кто-то не делает то, что ему говорят? Не проявляет инициативу и не берёт ответственность на себя? Ему нужно несколько раз объяснять одно и то же? Он не понимает многого из того, что ему рассказывают?

Некоторым сложно меняться, сложно перестраиваться, сложно осознавать, что теперь они предприниматели. Это нормально. Человек 40, 50, 60 лет прожил со своими мыслями и убеждениями, вращался в определённом кругу, работал по найму всю жизнь или сидел дома с детьми. И вы хотите, чтобы он изменился за день, начал мыслить позитивно, быстро перестроился под новую систему, с первого раза понял все ваши термины? Из-за ярлыка, который на него навесили, вы поставили на нём крест и с ним не работаете. А ему нужно всего лишь время, ваша поддержка и помощь, чтобы во всём разобраться.

Возможно, именно он тот самый бриллиант, который вы так долго искали, и именно он однажды станет лидером в вашей структуре. Тех, кого вы считаете сильными, на кого надеетесь и ставите ставки, уже завтра, возможно, не найдёте в бизнесе. Трубку они не возьмут, на связь не выйдут. И вы станете переживать из-за ухода таких людей, ведь из них могли получиться классные лидеры! У них же невероятные способности!

Не ставьте ставки «этот сильный», «этот слабый», «этот умный», «этот глупый», «у этого получится», «у этого не получится». Если человек делает то, что вы ему рекомендуете, если он старается, но у него не получается, это не говорит о том, что он слабый, что с ним не надо работать и уделять ему меньше внимания. Это говорит лишь о том, что ему нужно помочь найти причины, почему у него может не получаться.

Глава 35. Ведомые и ведущие

Раньше я была тем, кому было важно, чтобы его вели, направляли, обучали, поддерживали, и в бизнесе я это получала. Именно потому, что это имело значение для меня, я понимала, что это имеет значение и для моих людей. Я была ведомой наставником, но ведущей для партнёров. И знаете, что важно? В моей команде не было ни одного, кто не воспринимал бы меня как наставника (даже несмотря на то, что мне было 19–20 лет). Ни с одним партнёром не возникало конфликтов и плохих отношений, наверное, потому, что каждый видел мой вклад, подход, чёткость, системность.

КОМАНДА СТРОИТСЯ, СОХРАНЯЕТСЯ И РАЗВИВАЕТСЯ БЛАГОДАРЯ:

1) правильно выстроенным взаимоотношениям, когда вам полностью доверяют;

2) вкладу в личностный, профессиональный и духовный рост партнёров, что делает их разносторонне развитыми;

3) чёткой пошаговой системе, которая даёт понимание, что и как делать.

Именно этому я учу других – глубокой, серьёзной, интересной, результативной, наполняющей работе с командой, после которой получают тысячу благодарностей от партнёров.

Хочу, чтобы прямо сейчас вы забыли про сказки, которые вам часто рассказывают, из серии «если человек лидер, он вырастет с наставником или без него». Да, есть те, кто способен работать без чьей-либо помощи, может сам себя мотивировать, вдохновлять, ставить перед собой чёткие задачи, – те, кому не нужен контроль со стороны. Это лидеры от природы. Но их всего 5 %.

Большинство из нас – ведомые.

Ведомые кем-то. Людям нужен тот, кто их направит, вдохновит, поведёт к результату. Быть ведомым неплохо. Это нормально, 95 % людей такие. Однажды ведомый может стать ведущим. Как говорит Джон Максвелл, «лидеры растут под управлением других лидеров». Очень мало тех, кто лидером рождается. Большинство лидерами становятся.

Глава 36. Можно ли одалживать деньги

«Могли бы вы дать мне взаймы денег на квалификацию (активацию номера)? Как только заработаю, сразу же верну!» – говорит зарегистрировавшийся новичок и иногда добавляет: «Вам же это выгодно!» Незнакомец просит деньги, да ещё говорит о вашей выгоде! Нормально?

Нельзя начинать строить отношения с долговых обязательств.

Ничего хорошего не получится. Как бы вас ни просили, какие бы уловки ни применяли, как бы ни давили на жалость – вы не должны поддаваться. Жалость здесь неуместна.

Если даёте деньги партнёру, который развивается в бизнесе уже какое-то время, вы увеличиваете шансы на его уход из бизнеса. Потому что когда люди не могут вернуть долг, они начинают вас избегать, отношение к вам ухудшается, так как подсознательно тех, кому должны, ненавидят. Не портите с партнёрами отношения – не давайте им деньги взаймы.

Чего нельзя говорить, если у вас просят в долг:

– У меня денег нет.

– Я ещё пока не зарабатываю.

– Да, хорошо.

Как отвечать на такие просьбы:

– У нас так не принято. Запомни главное правило: нельзя просить деньги у наставника и своих партнёров.

– Нет, не дам. Не потому, что у меня нет денег или я жадный, а потому, что хочу, чтобы ты развивался. Я не строю с партнёрами долговые отношения, так как они не ведут к развитию, – это во-первых. Во-вторых, если дам тебе деньги, ты по моральным соображениям должен будешь давать взаймы своим людям, которые тебя попросят. А таких людей у тебя будет очень много. Готов раздавать свои доходы всем попросившим?

После таких слов человек должен всё понять. Люди должны сами искать финансовые возможности.

Глава 37. Как достойно предлагать бизнес

Я из тех, кто не любит навязываться, уговаривать и убеждать. Именно это помогло мне формировать команду и зарабатывать деньги. У меня всегда была позиция, которую «покупали» и «покупают» до сих пор.

1. Купишь мой продукт – хорошо. Не купишь – ещё лучше! Станешь моим партнёром – окей. Не станешь – переживу!

Всё это не обязательно говорить вслух. Такая позиция