Удаленка. Как уйти в онлайн - Александра Жабянская

• Установка платных приложений для монтажа.

• Отсутствие постоянного работодателя и, как следствие, непрерывный поиск клиентов.

• Ограниченная мощность – невозможно взять всех желающих в работу.

• Для роста нужно учиться делегировать и строить команду.

• Требуются дополнительные курсы, чтобы эффективно продавать свои услуги, стоимость курсов – от 150 000 рублей.

• Близкий потолок, невозможность взять больше клиентов и заработать больше.

• Необходимость много времени проводить в интернете, смотреть ленту.

Продюсер онлайн-курсов

Было время, когда я обучала этой профессии, и у меня сложилось свое мнение о ней. На мой взгляд, это не удаленная работа, а именно предпринимательство. В моем понимании, автоматически продюсирование = бизнес. А любой бизнес, в том числе продвижение и развитие эксперта и онлайн-школы, – это маркетинг, продажа и исполнение обязательств.

Кто-то может со мной соглашаться, кто-то – нет. Но уровень ответственности и объем задач, которые решает продюсер, очень и очень велик. Как и финансовый потенциал.

Любому, даже самому классному продукту нужны грамотное позиционирование, продвижение и продажи. А чтобы оно было ярким и эффективным, за дело должен взяться профессионал.

По сути, продюсер – человек, который продвигает таланты. В офлайне мне сразу вспоминаются Макс Фадеев, Игорь Матвиенко, Иосиф Пригожин, Виктор Дробыш и т. д. Эти люди находят одаренных артистов, помогают им создать правильный образ, продумывают жанр песен и их подачу, организуют концерты, договариваются со студиями звукозаписи. Они понимают экономику проекта и все юридические аспекты. На этих людях лежит огромная ответственность.

Так же и в онлайне. Продюсеру нужно найти эксперта с качественным продуктом или помочь создать его с нуля, упаковать проект, если это необходимо, собрать команду, найти площадки для продвижения, подобрать блогера, который сможет дать хорошую рекламу. Чувствуете, сколько всего уже сделано, а о прибыли еще ни слова? Потому что все эти действия продюсер совершает задолго до того, как получит отдачу в виде денег. Он вкладывается в своего эксперта, как в звезду, чтобы раскрутить его, и верит в успех. Выбрав эту профессию, вы совершаете много действий без каких-либо даже минимальных гарантий.

Продавцы онлайн-курсов зачастую преподносят продюсирование как работу, с которой справится любой. Подумаешь, дать рекламу у блогера – в интернете их так много. Бери любого, переводи деньги, и будет тебе пиар. Но не все те, у кого много подписчиков, размещают рекламные сообщения на своей странице. Из тех, кто дает рекламу, не каждый вам подойдет.

Грамотный продюсер успешно отберет из всего многообразия тех блогеров, чья целевая аудитория похожа на ЦА вашего продукта. Вы так сможете? Прекрасно, если да. Но и это еще не все. Блогера нужно проверить: узнать его охваты, посмотреть информацию о нем на разных сайтах, почитать отзывы, понаблюдать, как этот человек дает рекламу, поспрашивать рекламодателей, остались ли они довольны сотрудничеством.

Придумать оригинальную и яркую рекламную подачу – дело ответственное. В век баннерной слепоты особенно важно выделиться из информационного потока и грамотно донести до клиентов информацию. Но даже если вы успешно пройдете все предыдущие шаги, это не гарантирует успех на 100%.

Блогер тоже человек и может по каким-то личным причинам провалить вашу рекламу. Скажете «Пусть возвращает деньги»? Пусть! Но этого еще нужно добиться. По факту заказчик платит за охваты, а не клики. Поэтому за то, сколько людей придет к вам после выхода рекламы, блогер ответственности не несет. Но самое обидное даже не это.

Представьте, что у вас вот-вот стартует проект. Реклама у блогера не зашла, а времени, чтобы дать еще одну, просто нет. Момент будет упущен, аудитория не соберется, запуск сорвется.

Я закупаю рекламу на несколько миллионов рублей каждый месяц и не получаю никаких гарантий. Никто не знает, сколько я получу регистраций на вебинар, придут ли люди его смотреть и купят ли потом обучение. Как-то раз за 1 350 000 рублей я получила всего 200 регистраций. Надо ли говорить, что вложения не окупились? Можно считать, я просто слила эти деньги.

Продюсирование – всегда немного игра в рулетку. Вам может просто не повезти. На ваш запуск может повлиять что угодно. Есть внутренние и внешние факторы, часть из которых вообще не зависит от вас. Вот почему я придерживаюсь мнения, что в продюсирование стоит идти людям рисковым и отчасти безбашенным, кто бы что ни говорил.

Когда мы с мужем только начинали развивать свою онлайн-школу, мы продали машину. Стоимости нашего Nissan Note хватило, чтобы купить рекламу у очень известного блогера Хелен Ес. Тогда на эту интеграцию я делала огромные ставки. Но она не зашла. Вложения не оправдали себя. Однако со стороны блогера никаких нарушений не обнаружилось. Это была уже исключительно наша проблема. В тот момент я не обладала нужными знаниями, недостаточно обучалась и во многом просчиталась. После такого провала не каждый решится попробовать снова. Вот почему, на мой взгляд, большинству людей профессия онлайн-продюсера все же не подходит. Ведь рисковать деньгами придется регулярно.

Два года после этого мы ходили пешком. Но это меня не остановило. Сейчас меня рекомендуют Анастасия Сохоник, Ольга Орлова, Надин Серовски и многие другие. Мой проект растет именно благодаря таким глобальным рекламным интеграциям. Они позволяют мне организовывать стажировку для всех студентов моей онлайн-школы. И недавно я вновь купила лот на рекламу у Хелен. Рискованно? Смогли бы вы решиться на это после провального сотрудничества? Я решилась и ни о чем не жалею! Ведь результат определяет количество попыток.

Но так я говорю, будучи уже достаточно известным и уважаемым в блогерских кругах экспертом. А ведь когда-то мне приходилось пробивать эту дорогу с самого низа.

Представьте, что вы новичок в продюсировании. Вы амбициозны, возможно, даже успешно где-то отучились, но конкретного опыта у вас пока нет. Хорошо, если вы верите в себя. Но будут ли так же оптимистичны окружающие?

В реальности с новичком вряд ли захотят сотрудничать топовые эксперты. Человек с именем и аудиторией скорее доверит свой запуск тому, у кого есть успешные кейсы. Все, что вам остается, – зеленые эксперты с минимальными охватами в социальных сетях. Хорошо, если они окажутся профессионалами своего дела. Среди немедийных экспертов встречаются бриллианты. Здорово, если вам удастся начать сотрудничать именно с таким.

Обращайте внимание на то, чтобы человек вел социальные сети, не стеснялся перед камерой, активно проявлялся в мире. Пусть у него нет армии подписчиков, но должен быть потенциал. Стеснительных, зажатых и пассивных лучше сразу отметать.

Крупные блогеры вряд ли возьмут на рекламу продукт, который вы продвигаете, как бы вы их