Франчайзинг по любви: 12 историй предпринимателей, которые меняют индустрию - Мария Белякова

Денег, как у меня когда-то, нет, но есть бизнес-модель. Он идёт тем же путём. Читает и думает: «Класс, оказывается, и без вложений можно расти и выигрывать». Поэтому здесь, если говорить о совете, самый главный – не бояться рисковать. Существует всего два варианта: либо выиграешь, либо проиграешь. Исход зависит только от твоей стойкости духа. Дойдёшь до конца – победишь. Сдашься на полпути – проиграешь.

– Сейчас Вы являетесь основателем сразу нескольких франчайзинговых сетей. Расскажите, пожалуйста, почему выбрали путь сооснователя именно сети KRAI? Это ведь далеко от табачного рынка.

– Вопрос одновременно и сложный, и простой. Всё уходит корнями в прошлое. Мы с Егором Басалаевым, основателем KRAI, познакомились ещё в 2015 году. Тогда он только начинал заниматься обувным бизнесом, а я уже развивал Smoking Shop. Мы снимали один офис, но каждый двигался в своём направлении. В какой-то момент Егор предложил мне инвестировать в его проект. Речь шла о 50 000 рублей. Сумма, на первый взгляд, небольшая, но на тот момент для меня это тоже были серьёзные деньги. Я заинтересовался, но понимал: сейчас не время. Финансов не было, и я тогда подумал, что если судьба, значит, в будущем ещё пересечёмся.

Прошло несколько лет. Егор увидел, как я развил Smoking Shop через франчайзинг, сам к тому моменту устал от онлайн-бизнеса и захотел развиваться в офлайне, масштабироваться. Мы встретились, поговорили. Он сказал: «Я готов вам полностью отдать направление по франчайзингу. Развивайте. Мне важно, чтобы брендом занимались надёжные люди». И тогда мы с Егором объединились. Я увидел в этом проекте потенциал и решил: надо делать. Так я стал сооснователем KRAI.

Операционное управление Smoking Shop я на тот момент уже передал, в теории мог вообще ничем не заниматься, хоть уехать жить в Дубай и просто получать доход. Финансово я мог себе это позволить. Но в какой-то момент понял – мне скучно. Я не из тех, кто может сидеть без дела. Попробовал «уйти на покой» по классическому сценарию: купил загородный дом, начал жить уединённо. Огородов, конечно, не сажал, но ухаживал за газоном, деревьями. Организовал себе размеренную жизнь без суеты. Но всё равно прошлое, со всеми стрессами и накопившимся напряжением, даёт о себе знать. Начало пошатываться здоровье: сначала нервная система, потом желудочно-кишечный тракт, потом иммунитет. Всё в нас сильно взаимосвязано. Я начал это осознавать, решил заняться собой.

Пошёл учиться на психолога. Хотел разобраться, как устроен организм, почему происходит то, что происходит. Это был и личный интерес, и внутренняя потребность. У меня мама рано умерла, в 43 года из-за сердечной недостаточности. Я понимал, что это и про генетику тоже, поэтому стал задумываться: а есть ли у меня предрасположенности? Как их выявить? Как защитить себя и детей? В итоге нашёл причину, в которой уверен на 99%, – и решил этот вопрос.

И здесь как раз таки тоже про цели… Я в какой-то момент понял: Smoking Shop – это хорошо, но это не та история, которой я бы по-настоящему гордился. Не тот бизнес, про который мои дети могли бы с гордостью рассказывать в школе: «А мой папа – основатель табачной сети». Всегда найдутся люди, которые скажут: «Это же неэтично». И я с этим согласен. Да, я уважаю то, что мы сделали. Мне нравится, как мы упаковали франшизу, построили масштаб. Но мне захотелось сделать что-то другое, чем я мог бы гордиться на 100%. Что-то, что я бы безоговорочно называл своим делом жизни.

Создавать продукт с нуля и тратить на это годы – не совсем про меня. Я не тот человек, который придумывает идеи, не творец. Даже Smoking Shop была идея Ивара. Я её не придумал, а масштабировал. И в этом моя сила. Я умею брать идею и превращать её в большую систему, выстраивать процессы, сеть. Это мне близко. В этом мы с Артуром Ранасовичем похожи – оба мыслим в категориях масштабов.

Именно поэтому, когда мы снова пересеклись с Егором Басалаевым, основателем бренда KRAI, всё совпало. Он сам предложил развивать его бренд. И я решил, что обувь – это классно и интересно. Взял KRAI как новый проект для масштабирования. При том что это не мой проект в полном смысле. Да, я его развиваю, и он мне близок, но в какой-то момент я стал понимать – нужно выходить на следующий уровень. Хочется не просто быть внутри одного бренда, а создавать целую экосистему, усиливающую разные проекты. Так родилась идея «Космодрома». Мне нравится эта модель.

А KRAI – один из тех проектов, которыми можно гордиться. Слоган бренда – «стоять на своём». Это качественная стильная мужская обувь с характером, сделанная в России на собственном производстве. В ней ходит даже губернатор Кировской области. Следующая амбициозная цель – чтобы в ней ходил президент России. Для этого мы уже начали открывать магазины, строим инфраструктуру. И мне интересно заниматься этим делом, потому что оно про ценности и другую философию. Про то, что российский продукт может быть достойным.

– Поделитесь, пожалуйста, какую роль в Вашей жизни сыграли наставники? Ведь у Вас они очень мощные и известные – Радислав Гандапас, с которым Вы год плотно работали, потом Игорь Манн. И я знаю, что следующая цель – Маргулан Калиевич Сейсембаев. Расскажите, пожалуйста, как Вы пришли к каждому из них, какой вклад они внесли в Ваш путь и что Вам это дало лично и профессионально?

– Я воспринимаю понятие наставничества немного шире. Наставники – это не только известные личности вроде Радислава Гандапаса, Игоря Манна, Игоря Рыбакова или Маргулана Сейсембаева. Хотя, безусловно, их вклад в мою жизнь огромен. Но для меня наставником является каждый человек, с которым ты соприкасаешься на своём пути, обмениваешься восприятием, расширяешь границы друг друга.

Допустим, я нарисовал картину – небо, облака, зелёная трава. А вы нарисовали дом. Когда мы встречаемся, у нас получается уже не просто две отдельные картинки, а единый цельный пейзаж – дом на фоне природы. И это уже что-то новое, более широкое, объёмное. Так и с людьми. Я начал осознанно относиться к этому ещё с детства. Например, был у меня друг и одноклассник Дима. Он катался на мотоцикле и в какой-то момент предложил: «Хочешь, научу?» Я согласился, сел за руль, он сзади. Еду, боюсь, руки дрожат, а Дима спокойно так говорит: «Ты управляешь мотоциклом, а не он тобой». И это стало для меня не просто фразой, а метафорой жизни. С тех пор я часто себе напоминаю: ты управляешь своей жизнью, а