Вся правда о карьерном успехе - Тесса Уайт

важное бизнес-правило я узнала от одного бывшего финансового директора. Он сказал: «В компании с разной степенью успеха можно экспериментировать со многими вещами. С направлениями, с реорганизациями отделов, даже с местами, где люди работают. Но есть одна область, шалости с которой никогда, никогда не обходятся без серьезных последствий, — заработная плата». Зарплата — это «священная корова» компании и это единственное, за что вы как сотрудник должны быть готовы бороться до конца, учитывая ее огромное значение для вашего жизненного комфорта (либо же отсутствия оного).

На свою первую работу я пришла в двадцать два года, моим рабочим местом стала стойка в приемной кабинета окулиста. Отчетливо помню, как впервые в жизни попросила повышения зарплаты. К этому времени я освоила несколько новых навыков (например, некоторые виды подготовительной работы доктора, сбор анамнеза пациента и использование высокотехнологичного оборудования для проверки на глаукому), благодаря чему врач мог не тратить на это время, а сразу приступать к осмотру пациента. Я решила, что это дает мне право попросить больше денег. Я целый день репетировала разговор с боссом, а вечером, когда другие сотрудники разошлись по домам, что называется, прижала его к стенке. Доктор был настолько этим ошарашен, что, слегка помявшись, к моему немалому удивлению, согласился повысить мне зарплату.

В тот вечер я летела домой как на крыльях, нахваливая себя; я не могла поверить, что у меня все получилось. Тот опыт в самом начале карьеры научил меня, что получаешь то, о чем просишь.

Сегодня, двадцать лет спустя, я знаю и другие важные принципы, касающиеся оплаты труда. И очень жалею, что не знала их раньше.

• Деньги достаются тем, кто их просит, а не тем, кто ждет.

• Компании ожидают, что их сотрудники будут вести переговоры о повышении зарплаты.

• Ваша зарплата больше всего заботит именно вас.

• Настоящая выгода заключается не в том, насколько вам повысили зарплату, а в комплексном эффекте ее повышения за длительный период.

Оплата труда — это, конечно, не главное в жизни, но близко к тому. Зарплата, которую вы приносите домой, по сути, представляет собой индикатор вашего личного успеха. Глядя на цифры внизу зарплатного чека, вы можете почувствовать, что весьма выгодно обмениваете свое время и энергию на материальные блага. Но может быть и наоборот, и число в чеке служит вам скорбным напоминанием о том, что, если учесть все тяготы и бремя работы, вы заключили отнюдь не самую выгодную сделку.

Думайте об оплате труда как о сделке: ваши затраты времени и усилий должны восприниматься как соответствующие зарплате, которую вы получаете.

Если же на честную сделку это непохоже, значит, что-то идет не так. Невыгодная сделка, в рамках которой вы отдаете слишком много, а получаете слишком мало, означает, что пришло время действовать.

И все же, хотя деньги играют в жизни людей огромную роль, я с огромным удивлением узнала, что мало кто понимает, от чего он отказывается, не поднимая вопрос о повышении своей зарплаты. Влияние денег на человеческую жизнь поистине поразительно! Совокупный доход от зарплаты не менее важен, чем сложные проценты по вашему инвестиционному портфелю: чем раньше вы начинаете инвестировать и откладывать деньги, тем большую прибыль получаете в итоге.

На что способны 5000 долларов

Я всегда учу клиентов важности этого принципа, но сама поняла его, только когда случайно наткнулась на сайт Бена Лефорта Making of a Millionaire («Как стать миллионером»). Это было незабываемо.

Позвольте же мне рассказать вам, почему никогда нельзя пускать вопрос зарплаты на самотек, будь то переговоры о ней при поступлении на работу или обсуждение возможности ее повышения уже в процессе трудовой деятельности.

БЕН ЛЕФОРТ О РОЛИ 5000 ДОЛЛАРОВ

Фрагмент из статьи «Как управлять деньгами молодому профессионалу»[14]

Воспроизводится с любезного разрешения Бена Лефорта

«Давайте сравним совокупные заработки двух 25-летних людей на протяжении всей их будущей жизни.

Стартовая зарплата первого 50 000 долларов.

Стартовая зарплата второго 55 000 долларов.

Если зарплата обоих будет повышаться на 3% в год, то через сорок лет парень, начинавший с зарплаты в 55 000 долларов, заработает на 377 000 больше (это заработок за всю жизнь), чем тот, который начал со старта в 50 000 долларов.

200 000 долларов из этой разницы за сорок лет обусловлены разницей в 5000 долларов в стартовом окладе. Назовем это простой разницей. Остальные 177 000 долларов — это эффект кумулятивной доходности. Для многих людей 377 000 долларов — это примерная стоимость их дома, что уже само по себе очень неплохая прибавка к заработку за всю жизнь».

В итоге Лефорт приходит к выводу, с которым я полностью согласна: чем больше вы сфокусируетесь на увеличении своей зарплаты в первые годы карьеры, тем лучшим будет ваше финансовое положение на закате жизни.

Цена ожидания

Даже если вы уже не в самом начале карьерного пути, незначительные повышения заработной платы все равно очень сильно влияют на ваш совокупный заработок за всю жизнь. Смотреть на повышение оплаты труда одномерно (скажем, как это поможет вам лучше укладываться в месячный бюджет) — это только начало уравнения. Зарплата выше на 5000 долларов? Это, безусловно, замечательно, но гораздо больше вас должно радовать то, что она создает более высокую стартовую точку оплаты труда для каждого будущего повышения. Если суммировать прирост повышения зарплаты за двадцать, тридцать или сорок лет от той более высокой платы, которую вы сумели выторговать себе в самом начале карьеры, цифры разрастаются не хуже, чем в многоуровневой маркетинговой схеме на стероидах.

Так что, если у вас возникает мысль, не лучше ли отложить разговоры о повышении зарплаты до более подходящего и более позднего этапа своей карьеры, знайте, что это все равно что сжигать купюры в печке. Игра в догонялки в данном случае не даст такого результата, как если делать все как надо с самого начала.

Есть еще один аспект оплаты труда, который люди склонны принимать как данность, вместо того чтобы использовать более агрессивный подход: годовые обзоры эффективности. Возьмем человека, который сразу выбрал неправильную стратегию, ожидая свою оценку по итогам года, чтобы просить повышения зарплаты. Такой сотрудник обычно получает в результате стандартную надбавку в размере 2%. А теперь давайте сравним его с человеком, который выбирает более активный подход и в результате из года в год получает повышение в 5%. (Заметьте, что это очень средние цифры: в реальной жизни они, скорее всего, будут другими. В одни годы этот прирост может быть гораздо больше, а в другие — намного меньше.)

А теперь, чтобы было еще