Бесы в твоем кошельке. 25 ядовитых убеждений о богатстве и финансовой независимости - Коллектив авторов

Я видела, как талантливые специалисты годами работали за символические суммы. Они объясняли это скромностью или нежеланием гнаться за деньгами. Но при более глубоком анализе выяснялось, что дело не в благородных принципах, а в страхе. Страхе обнаружить, что они действительно «не тянут» на большее. Лучше не проверять и оставаться в безопасной зоне, недооцененным, чем рискнуть и получить подтверждение своих худших опасений.

У каждого из нас есть внутренний образ «настоящего богатого человека», с которым мы порой неосознанно себя сравниваем. Обычно это личность с особой харизмой, железной волей и революционными идеями. На фоне такого яркого образа мы кажемся себе серыми и недостойными финансового изобилия.

Кто виноват?

Это убеждение редко появляется внезапно. Обычно оно складывается медленно, из множества микросообщений, взглядов, сравнений, оценок – почти всегда задолго до того, как человек начинает зарабатывать самостоятельно.

Ключевую роль играют родительские ожидания и их стиль поддержки. Если в семье поддерживали безоценочно, то у ребенка формируется прочная опора.

Если успех определялся достижениями, а любовь и внимание ребенок получал за пятерки, грамоты или «правильное поведение», то у него не возникает устойчивого ощущения собственной ценности. Зато появляется привычка оценивать себя через призму пользы: что я сделал, чего добился, насколько я лучше или хуже других.

Когда родители постоянно сравнивают ребенка с кем-то или требуют быть «еще лучше», он сомневается в собственном праве на большее.

Особенно чувствительны к этому те, чьи способности не вписывались в традиционные представления о серьезности и практичности. Например, я росла в среде, где ценили технические, прикладные навыки. А я была склонна к рефлексии, наблюдательности, творчеству. Любила литературу, писала сочинения и всегда слышала одно: «Красиво, но несерьезно» или «Языком каждый дурак молоть может». Послание «То, в чем ты хороша, – не считается» от значимых людей ведет к убеждению: все, что мне нравится и легко дается, не имеет настоящей ценности. Значит, нужно либо стать кем-то другим, либо довольствоваться малым. Не случайно мое первое образование – экономическое. Я даже пару лет поработала в офисе. Но по-настоящему серьезные суммы получила, только когда занялась тем, что в моей среде не считалось значимым. Да, я разговариваю с людьми за деньги. За большие деньги.

Культурный фон также влияет на формирование этой негативной установки. Медиа, школа, даже разговоры за семейным столом часто транслируют образ «успешного человека» – яркого, выдающегося, с «гениальной» идеей или железной хваткой. В такой картине мира почти нет места для тех, кто идет своим, более тихим путем. Человек начинает воспринимать себя как «неформат» и делает вывод: ничего не получится, не потяну.

Иногда достаточно одного болезненного события, чтобы установка закрепилась. Например, вы попробовали поднять цену – и получили отказ. Подали заявку на финансирование – и не прошли. Услышали от коллеги: «Ты переоцениваешь себя». Или увидели, как кто-то рядом легко продает свои услуги, но постеснялись сделать так же и внутренне обвинили себя в слабости. Негативный опыт наслаивается на уже имеющееся сомнение – и укореняет установку намертво.

В современном мире чужой успех часто искажен.

В эпоху социальных сетей кажется, что другие быстрее, увереннее, удачливее. Что их путь прямой и логичный, а у вас – сплошные петли и торможения. Но вы видите только верхушку айсберга: публикации, цифры, фасад. Чужие сомнения, упорство, годы работы не афишируются. И на этом фоне ваши собственные способности начинают казаться ничтожными.

Механика установки «Мои способности недостаточны для зарабатывания больших денег» коварна в своей простоте.

Человек не верит в свои возможности – не предпринимает активных действий для роста доходов – получает подтверждение того, что «неспособен на большее», – еще сильнее утверждается в своей недостаточности.

Возникает замкнутый круг. При этом любые успехи человек списывает на везение или случайность, а неудачи воспринимает как закономерность и подтверждение правоты внутреннего критика.

Что с этим делать?

Работа с этой установкой требует деликатности и терпения к себе. Нельзя просто взять и «перестать верить»: корни слишком глубоки, а механизмы уже отработаны. Но изменения возможны. Они кардинально трансформируют ваши отношения с деньгами и самооценку.

Я всегда говорю: нельзя изменить то, чего нет. Поэтому первый шаг – честное признание. Позвольте себе увидеть это убеждение. Не осуждайте себя за «глупость» или «слабость». Негативная установка – не недостаток, а защитный механизм, который когда-то помогал выживать в определенных условиях. Теперь он вас ограничивает, но изначально служил благим целям.

Второй шаг – исследование корней. Мягко и с любопытством проследите, откуда пришло это убеждение. Какие слова, события, атмосфера в семье сформировали его? Не обвиняйте родителей или обстоятельства. Просто поймите логику происходящего и отделите прошлое от настоящего.

Переосмыслите критерии ценности и успеха. Большинство людей с такой установкой имеют слишком узкое представление о том, что делает человека достойным хорошего заработка.

В реальности люди платят не только за гениальность или уникальность, но за надежность, внимательность, умение решать проблемы, создавать комфорт, экономить время, давать поддержку.

Важно знать свои качества и понимать их ценность. Помните, что любые способности проявляются и укрепляются через опыт. Если уж мы говорим про богатство, то в большинстве случаев к нему приходят не те, кто гениально «выстрелил», а те, кто попробовал что-то сделать большее количество раз. Получил опыт, пусть и неудачный, узнал себя лучше и предпринял еще попытку. А потом еще одну – столько раз, сколько потребуется.

Постепенно расширяйте зону комфорта в финансовых вопросах. Например, немного поднимите цену на свои услуги, поговорите с руководителем об увеличении зарплаты, изучите рынок и зарплаты коллег на похожих позициях. Каждый маленький шаг в сторону большей финансовой смелости укрепляет новые нейронные связи и постепенно формирует иное отношение к собственной ценности.

У меня была клиентка, которая буквально падала в обморок перед выступлением в совете директоров и уж тем более не могла прилюдно попросить о повышении дохода. Мы работали с ней над созданием опор, чтобы пройти через этот страх. Например, посчитали, сколько она недополучит в год, если зарплата останется прежней. Оказалось, что эта сумма поможет реализовать две ее важнейшие мечты: частный садик для особенного ребенка и путешествие к морю зимой. Такие расчеты укрепили ее внутреннее право хотеть. Не потому, что она гениальный работник, а потому, что она обычная женщина среднего возраста, которая много трудится и заслуживает благополучную и комфортную жизнь. Полезно иногда вернуться в реальность и увидеть: я существую, у меня есть потребности, мне можно.

Найдите примеры людей, чей путь к финансовому благополучию не был связан с исключительной гениальностью или харизмой. Почитайте биографии тех, кто добился успеха через упорство, развитие навыков, внимание к деталям. Так вы расширите свое представление о том, как зарабатывают деньги.

Практика «Потолок и пол»

Эта практика помогает не бороться с установкой напрямую, а раздвинуть ее границы. Почти всегда мы живем в «допустимом коридоре» – получаем столько, сколько бессознательно считаем возможным для себя. Скорее всего, объективно мы способны зарабатывать больше. Но наш внутренний «потолок» ниже, чем хотелось бы.

Нарисуйте шкалу от 0 до 300. Это – ваш условный доход в месяц. Поставьте точку там, где вы сейчас. А потом – две другие точки: «потолок» и «пол». «Потолок» – сумма, выше которой вам получать «неудобно», «нагло», «не положено». Это может быть цифра, о которой вы говорите с улыбкой: «Ну, столько мне точно не заплатят». «Пол» – сумма, ниже которой вам работать «стыдно», «обидно», «невыгодно». Иногда он тоже удивляет.

Посмотрите на расстояние между «потолком» и «полом». Это – ваше бессознательное «окно дозволенного». Все, что выше, вызывает тревогу. Все, что ниже, – стыд или обиду.

Спросите себя: кто установил эти границы? Опирайтесь не на логику, а на ощущения. Чей голос звучит внутри: родителей, учителя, первого начальника, кого-то из коллег, общественной морали? Письменно ответьте на вопросы: «Как во мне сформировался этот “потолок”?», «Что во мне не дает поднять его?», «Как бы жилось, если бы “потолка” не было?».

Выберите одно