Через тернии к звездам. История создания самой большой сети апарт-отелей. Начало - Кирилл Александрович Кудинов

стояли гладильщики, что орудовали старенькими электрическими утюгами, а то и их давно забытыми угольными предшественниками. Тут же громоздились горы уже готового белья, которое работники этой прачечной легко и непринужденно сортировали по какой-то известной только им схеме. А рядом стояли машины, и в них загружали постиранное белье, либо, наоборот, выгружали из них ворохи грязного. Кстати, в эти прачечные привозили, в том числе и одежду с муниципальных предприятий, а из местных ресторанов – скатерти и полотенца.

Затем мы отправились посмотреть еще на одну достопримечательность Мумбаи – небоскреб «Антилия», жилище самого богатого человека в Азии Мукеша Амбани и самое дорогое в мире частное жилье ценой в два миллиарда долларов. 173-метровая высотка, способная вместить 60 этажей, разделена на 27 уровней. Первые шесть этажей занимает автопаркинг, где стоят 168 автомобилей Амбани, на седьмом находится автосервис, на восьмом – театр. Далее идут спа-салон, несколько бассейнов, трехэтажный висячий сад, бальный зал, комната со снегом, фитнес. Выше располагаются гостевые апартаменты, а над ними – резиденция семейства Амбани. Венчают здание три вертолетных площадки и центр управления полетами. Миллиардера, его мать, жену и троих детей – а именно они единственные жители небоскреба – обслуживают 600 человек. Да, в этом вся Индия – контраст между вызывающей роскошью и миллиардами нищих жителей. Никакой середины, только верх и низ.

Еще два ярких впечатления от Мумбаи я получил, увидев вокзал «Виктория» и музей Махатмы Ганди. Затем мы снова вернулись на Гоа, где с Тимой повторили полет на параплане, вновь ощутив ту радость парения в воздухе над Аравийским морем, шума ветра и понимания суетности жизни.

В общем, в Питер я вернулся абсолютно перезагруженным и полным сил. Я понял, что хочу переломить ход истории и должен сделать все, чтобы решить стоящие передо мной задачи, казавшиеся нерешаемыми в принципе. Еще в Индии ко мне пришло понимание, что я хочу поработать с наставником, который помог бы мне распутать скопившийся клубок проблем, что было невозможно сделать в одиночку. Даню Гуджева мне порекомендовал Слава Шитиков – мой коуч по ораторскому мастерству, который в свое время избавил меня от страхов перед публичными выступлениями и камерой. Коучинговая программа Даниила мне очень сильно помогла.

– Кирилл, предприниматель – это прежде всего ресурсное состояние, – объяснял мне Даня. – В первую очередь мы будем работать именно над этим. Каждый день ты будешь выполнять упражнения и делать задания, направленные на улучшение эмоционального фона и физической формы. Скорректируем цели, выстроим маршрут по их достижению и поработаем над внутренней мотивацией. В общем, через три месяца будешь как новенький.

Действительно, это были три очень насыщенных месяца, во время которых я много работал над собой и своим состоянием. Было много интересных и зачастую сложных заданий, направленных на все сферы моей жизни: бизнес, семья, здоровье, окружение, финансы. В результате у меня совершенно поменялся настрой, я стал видеть больше возможностей и снова поверил в себя. Научился радоваться обыденным мелочам, которые уже давно перестали быть значимыми для меня, но на самом деле имели огромную ценность. Я посмотрел другими глазами на свою семью, любимых детей, свой предпринимательский путь, людей, которые меня окружают, наши замечательные отели. И понял, что мне нужно быть сильным, идти туда, где страшно, и делать то, чего раньше не делал.

За три недели до сделки по «Херсонской» я поехал на встречу с Василием Ивановичем. Конечно, с тяжелым сердцем, но твердым желанием – найти решение, несмотря на то что необходимую для выкупа здания сумму мы не набрали.

– Кирилл, ты меня сильно подвел. Я бы даже сказал – подставил, – мрачно начал Василий Иванович. – У меня были конкретные планы на эти деньги. Более того, они уже все были распределены по новым проектам. Кроме того, ты поставил меня в неловкое положение перед партнерами. Ведь именно я утвердил вашу компанию как покупателя. Так что сейчас я могу сказать «спасибо», забрать твои деньги и на этом попрощаться.

– Понимаю, Василий Иванович, вы вправе так сделать, – ответил я. – Но давайте рассмотрим и другие варианты. Уверен, мы найдем решение, которое вас устроит.

– И какие предложения? – хмуро посмотрел на меня Василий Иванович.

– Первый вариант – перенести сделку на полгода. Со своей стороны я компенсирую задержку, и мы увеличим стоимость здания на оговоренную сумму, – начал рассказывать я. – Второй вариант – мы с вами становимся партнерами, начинаем реновацию в ближайшее время и продаем апартаменты от вашего юридического лица. Так вы сможете ежемесячно получать деньги с продаж. При этом интерес к проекту сильно возрастет, поскольку мы начнем стройку, не дожидаясь сбора всей суммы. Итоговую прибыль с проекта разделим пополам. Таким образом вы компенсируете упущенную прибыль и заработаете на проекте.

– Ну, ты прям с места в карьер… – задумчиво протянул Василий Иванович. – Заканчивать отношения с тобой я не очень хочу. Мне нравится ваша компания. И еще больше нравится идея о двух этажах моих апартаментов, которые будут приносить мне пассивный доход. Идея с партнерством мне нравится больше, чем ждать еще год, и честно говоря, я тоже о ней думал. Но и риски в ней высокие. Я не сильно разбираюсь в продажах апартаментов. А судя по тому, что за год вы не продали даже половины, все может закончиться не очень радужно.

– Василий Иванович, вы же понимаете, что 2022-й был аномальным годом с очень жесткими последствиями, – ответил я. – Когда мы подписывали предварительный договор по вашему объекту, то продавали по 20 апартаментов в месяц и четко знали, что объект разойдется максимум за год. Но СВО немного скорректировала наши планы. Сейчас рынок нормализуется. Недвижимость – пожалуй, единственный надежный и понятный актив, с которым ничего не случилось. А если начнем стройку, то все сомнения потенциальных инвесторов сойдут на нет. Так что давайте сделаем это вместе.

– Время сейчас непростое, ситуация неоднозначная. Но с учетом потенциальной прибыли мне интересен такой вариант, – ответил Василий Иванович. – Однако этот вопрос я должен обсудить с остальными собственниками. Так что давай пока возьмем паузу.

Мы договорились с Василием Ивановичем встретиться через несколько недель и вернуться к обсуждению перспективы партнерства на «Херсонской».

Следующий шаг, который я предпринял и который был для меня крайне важен, – ребрендинг. Investa была уже раскрученным и известным брендом, и придумать новое название компании, которое бы передавало суть нашей деятельности, при этом сохранив преемственность, – задача очень непростая. Не мудрствуя лукаво, ее я возложил на брендинговое агентство «Звезда», которое так удачно «упаковало» нам Port Comfort.

Ребята ответственно подошли к работе и уже через пару недель презентовали нам