Психодиагностика: ловушки и иллюзии мозга - Алексей Владимирович Филатов

Вот что он скажет! Это значит идти вперед… И так всю жизнь! Прощай, поэтический идеал жизни! Это какая-то кузница, не жизнь; тут вечно пламя, трескотня, жар, шум… когда же пожить? Не лучше ли остаться? Остаться – значит надевать рубашку наизнанку, слушать прыганье Захаровых ног с лежанки, обедать с Тарантьевым, меньше думать обо всем, не дочитать до конца путешествия в Африку, состариться мирно на квартире у кумы Тарантьева…

«Теперь или никогда!» «Быть или не быть!» Обломов приподнялся было с кресла, но не попал сразу ногой в туфлю и сел опять.

А. И. Гончаров, «Обломов»

Рекламные слоганы и бренды

Использование метапрограммного полюса «Рефлексии» в рекламе и брендинге в основном концентрируется на таких аспектах, как статус, уверенность, спокойствие, эволюционное улучшение, стабильность и значительная история рекламной кампании. Приведем примеры использования «Рефлексии» в различных брендах и слоганах.

Уверенное торможение в нужный момент. Continental, шины. Слоганы для России.

Сохранение стиля. Сохранение ценности. Porsche Cayenne Turbo S, 2008.

Из дома в дом, не выходя из дома. Mercedes-Benz, автомобили.

Это проявление моего уважения. Это проявление моей заботы. Western Union, денежные переводы. Слоган рекламы в России, 2007.

Береженого банк бережет. Кредит Европа Банк. Слоган-название вклада «со страховкой в подарок», 2008.

Главное – хорошие манеры. Ahmad Ice Tea – хорошо воспитанный английский чай. Ahmad Ice Tea, холодный чай. Девиз кампании в России, 2009.

Дизайн вечен. На остальное – 2 года гарантии. Mabe, бытовая техника. Слоган для РФ, 2009.

Разумно и просто. Philips, бытовая техника, имиджевый слоган.

Знакомый. Любимый. Обновленный. «Огонек», журнал. Девиз рекламной подписной кампании, 2009.

Иногда лучше жевать, чем говорить. Stimorol, жевательная резинка, рекламная кампания в России.

Всех дел не переделаешь… но мы вам поможем. Microsoft Office, пакет программ для дома и семьи. Слоган для России, 2009.

Мы подумали, что вы могли бы взять ваш кондиционер с собой. Electrolux, мобильные кондиционеры. Слоган рекламы в России, 2008.

Несомненно, с Clarins жизнь становится прекрасней! Clarins, французская косметика, имиджевый слоган.

Выгодные инвестиции в вечные ценности. Купите сейчас, и рост цен будет Вас радовать! Агентство «Земля-Регион», операции с недвижимостью. Слоган рекламы в Москве и Подмосковье, 2008.

1 344 000 зрительных впечатлений в день… Неудивительно, что глаза устают. Стрикс, препараты для защиты глаз. Хедлайн и слоган рекламы в России, 2008.

Дом. Paschen. Интерьеры для интеллектуалов. Paschen Bibliotheken, библиотеки, имиджевый слоган, 2010.

Инвестируйте в классику. С туфлями Christian Louboutin платье за $50 будет смотреться на миллион! Christian Louboutin, дамские туфли, 2010.

Наши продукты остаются доступными, ведь наши коровы не разбираются в экономике.

VALIO, компания-производитель молочных продуктов. Слоган, 2009.

Мы даем ответы на самые сложные вопросы. Это традиция компании «Сименс», и мы верны ей на протяжении 160 лет. Siemens. Ответы с 1847 года. Siemens, компания широкого профиля, имиджевый хедлайн, 2008.

Как мы выбираем совершенное пиво? Мы видим… слышим… осязаем… чувствуем аромат… наслаждаемся вкусом… понимаем, что это может быть только «Балтика № 7» в новой бутылке! БАЛТИКА № 7 Экспортное, пиво. Хедлайн и слоган, 2008.

Роскошь уединения. Куршская Коса, туристско-рекреационная зона. Имиджевый слоган в России, 2008.

Забота о руках, которые заботятся обо всем. NIVEA, крема для рук. Слоган на территории РФ, 2013.

Успешные руководители, подумав, все-таки решают открыть зарплатный проект в «Альфа-Банке». Альфа-Банк. Слоган для РФ, 2012.

«Если бы я была кофемашиной, я бы уже заканчивала варить кофе, а ты бы только собирался нажать нужную кнопку. Но я фотокамера…». Я всегда на шаг впереди. NIKON 1 J1, фотокамера. Хедлайн и слоган в России, 2011.

Подстройка и ведение

Вопросы, на которые Рефлексивный человек хочет получить ответы

Коммуникация с рефлексивным человеком имеет свои важные особенности. В ходе общения вам необходимо показать себя как серьезного, статусного, спокойного, организованного и влиятельного человека. Вам нужно неторопливо разъяснить нюансы вашего дела, предоставить имеющуюся аналитику и возможность подумать над вашим предложением в ходе беседы или после нее. Также рекомендуется самому поразмышлять над своим предложением вслух. Следующие предложения позволит вам более полноценно и целенаправленно подстроиться к такому собеседнику.

• Перечислите несколько фактов, подтверждающих выгодность вашего предложения для партнера.

• Расскажите о прямых и косвенных выгодах, которые получит ваш партнер в результате этого проекта. Раскройте механизм получения выгоды.

• Намекните, что есть еще более выгодные варианты, о которых имеет смысл подумать дополнительно.

• Подробно опишите процесс устранения самой большой сложности на пути реализации проекта.

• Если партнеру необходимо время для размышления, то попросите его за это время обдумать его степень участия в нем.

Итоги

Подводя итоги описания метапрограммы «Рефлексия», обобщим ее сильные и слабые стороны. Понимание данных особенностей позволит вам целенаправленно подготовиться к коммуникации с рефлексивным человеком и эффективно достичь поставленных целей.

Минусы Рефлексии

1. Невысокая инициатива и ограниченная исполнительность: не склонны прилагать дополнительные (чрезмерные) усилия для достижения (рабочих) целей.

2. Трудности в принятии решений в условиях стресса, недостатка времени и информации. Низкая адаптация к стрессовым факторам.

3. Медлительность и тенденция к нарушению дедлайнов и сроков реализации имеющихся задач.

4. Невысокие лидерские данные. Несвойственно брать ответственность за других и команду.

Плюсы Рефлексии

1. Хорошие аналитические и исследовательские данные. Высокая подготовленность и ответственность. Спокойный, дружелюбный характер.

2. Планомерность и систематичность в выполнении имеющихся задач. Системные и продуманные решения.

3. Долгосрочные и многогранные решения на (относительно) длительную перспективу. Решения, которые не нужно переделывать. Длительные фреймы планирования.

4. Хорошие организационные управленческие данные. Умеют работать в команде и соблюдать ее правила.

5. Хорошие усидчивость и адаптации к рутине и монотонности.

Активность

Общая характеристика. Основные характеристики метапрограммного полюса «Активный» противоположны Рефлексии. Отношение к действиям и общий стиль реагирования Активного человека заключается в стремлении к активным действиям и быстрому влиянию на ситуацию для ее скорейшего изменения. Сразу после того, как у Активного человека появляется мысль, он стремится тут же попробовать реализовать и проверить ее на практике. В выраженных случаях активные люди предпринимают действия по реализации задуманного даже без должного анализа не только самого процесса (плана) реализации, но и порой без понимания его последствий. Часто это приводит к большому количеству лишних, «никому не нужных действий», которые приводят к «никому не нужным результатам», или к так называемой «имитации бурной деятельности». Как следствие, из-за перманентной спешки и невнимательности Активный человек в ходе реализации своих решений часто упускает некоторые важные моменты и возможные подводные камни, что приводит к необходимости заново переделывать и исправлять первоначальный результат. Также это существенно сказывается на стратегии