Лингвистика. Книга о том, как сделать продажу неизбежной - Филипп Богачев

Продолжим темой раппорта. Обратите внимание: по объёму это уже отдельная книга, и за эту часть надо благодарить Ирину — она провела нечеловеческую работу по систематизации знаний. Если вам покажется, что эта часть написана не так, как другие, то это легко объясняется. Эту часть писала Ирина, я редактировал и переписывал. Остальные части я писал, Ирина дополняла, поэтому возможен другой язык описания и прочее. Отнеситесь с пониманием, материал в любом случае шикарен, и настолько подробно и так полно в России тема установления раппорта ещё никем не давалась.

Дальше у нас фундаментальная тема: о логике, эмоциях, мышлении, векторах мотивации.

И четвёртая часть — самая мякотка, здесь собраны, расписаны и проиллюстрированы техники продаж, проверенные в боях, работающие и вообще — наша жемчужина. По объёму материала это тоже тянет на отдельную книгу.

Продолжаем мы мастерскими техниками, там работа с убеждениями, раскрутки и другие техники.

И на сладкое тема мыслевирусов, которая доступна только сертифицированным лингвистам, таковы традиции.

Если бы мы хотели славы и количества книг в биографии, мы бы легко добавили воды и сложносочинённых предложений и вместо одной книги получили бы пять. Или семь. Так что можете смело считать, что вы получили материала на пять книг. Пять хороших, шикарных книг, написанных не теоретиками, а практиками.

Кстати, надо ещё одно сказать. Вместе с этой книгой вы получите доступ в нашу образовательную систему, так что это не только материал на пять книг, но и дикое количество примеров и разборов техник. Объём иллюстраций на видео — несколько десятков примеров, которые разбиты по темам, систематизированы, любовно отобраны и иллюстрируют именно конкретную главу книги. Можно сказать, что, кроме книги, вы получаете учебные пособия для самостоятельной работы, которые сделают ваши результаты просто шикарными.

Так что я считаю, что проделал над этой книгой свою самую значимую работу. А что скажете о книге вы?

Филипп Богачев, Москва, Вечность

Предисловие Ирины Филатовой

На ринге я никогда не знал страха.

Рокки Марчиано

Знаете, говорят, что счастье не купишь? А я утверждаю, что купишь. Ведь покупка-продажа — это процесс обмена ресурса на ресурсы: времени на деньги, денег на знания, людей на время/деньги/знания. Любой курс подходит. Но мало иметь достаточно «валюты» для покупки этого счастья. Единственное, что может помешать вам не купить это счастье, это неумение найти нужного вам продавца, а если нашли, то договориться с ним. Договориться на подходящих для вас условиях и договориться так, чтобы он захотел продать вам ваше счастье.

Чтобы не быть голословной, давайте приведу примеры. Например, для многих счастье — это найти дело своей жизни, стать в нём профессионалом, гордиться своими достижениями, быть востребованным, получить признание. И для того чтобы купить такое счастье, вам нужно найти того, кто приведёт вас в эту профессию, научит ей, поддержит вас в сложные минуты, когда вам будет казаться, что вы занимаетесь не своим делом. И вот возможность найти такого наставника и будет считаться покупкой счастья.

Для кого-то счастье — это семья. Но семья не абы какая, а гармоничная, поддерживающая, развивающая. Семью тоже можно купить — вашими знаниями, размышлениями, вашим внешним видом, вашим здоровьем, да и просто оплатой тех мест, где вы можете встретить человека, подходящего для создания вашей семьи и вашего счастья. А ещё объяснить этому человеку, почему и как вам вместе будет хорошо, тоже нужно уметь.

Думаю, мою мысль о покупке счастья вы уже поняли. И вот для этого, для того чтобы научить вас «покупать» это счастье, для того чтобы открытого, комфортного, радостного общения, которое по-настоящему является смыслом жизни для большинства людей, стало больше, я и ввязалась в этот нелёгкий труд написания книги, тем более с таким мэтром, как Филипп Олегович Богачев. Искренне надеюсь, что эта книга позволит вам научиться быть счастливее самому и сделать мир чуточку лучше для остальных.

Давайте вместе будем создавать новые горизонты мышления!

Вы со мной?

ЧАСТЬ 1

КОММУНИКАТИВНАЯ

БАЗА

Давай начинать «Лингвистику». И начинать мы будем с самой-самой базы, основы основ, коммуникативного фундамента. Да, эти главы тебе могли уже встречаться в других книгах Филиппа, но сразу хочется отметить несколько моментов:

• Не все главы ранее публиковались в книгах.

• Это было написано одним из авторов этой книги, поэтому это не плагиат, а использование ранних работ.

• Эти главы необходимы для целостного повествования, поэтому мы сочли нужным их добавить в эту книгу.

• Ну и, кроме прочего, они значительно переработаны и обновлены.

В этой части мы с тобой будем рассматривать основные положения и особенности базовой коммуникативной модели, особенности и критерии эффективности, и эти темы просто критически важны.

Даже если ты это уже когда-то читал, прочитай заново. Часто бывает, что через несколько лет после прочтения полезно не только освежить знания, но и сами знания заиграют новыми красками, открываясь с другой стороны.

А тем, кто пока ещё не читал главы из этой части книги, рекомендуется делать это тщательно, вдумчиво, с конспектом и периодическими размышлениями над тем, как эту информацию использовать в своей работе.

Глава 1

Три фундаментальных состояния

Оказалось, что вечность существовала только до тех пор, пока Татарский искренне в неё верил, и нигде за пределами этой веры её, в сущности, не было. Для того чтобы искренне верить в вечность, надо было, чтобы эту веру разделяли другие, потому что вера, которую не разделяет никто, называется шизофренией.

Виктор Олегович Пелевин

Несколько лет назад было популярным и элитарным цитировать фразы в стиле «найди то, что ты любишь, и ты никогда не будешь больше работать». Филипп саркастически замечал все эти годы, что рынок мастурбации на веб-камеру уже сильно перегрет. А теперь стало модным искать икигай. Давай вместе?

Чтобы было понятно, икигаи (без «й») — это что-то типа ребрендинга понятия «миссия». Ну знаешь, как это: сидишь ты такой весь просветлённый и думаешь миссию, обрастаешь мхом и ничтожностью, мимо тебя пробегают годы, пока ты в глубоком внутреннем поиске...

Давай мы не будем долго рассказывать, почему ты миссию не найдёшь, просто на слово поверь. До 500 тысяч рублей в месяц личного дохода тебе надо не миссию искать, а принимать утром две таблетки «нетупина» и работать