Франчайзинг по любви: 12 историй предпринимателей, которые меняют индустрию - Мария Белякова

попробовать открыть кофейню или заняться каким-то другим новым направлением. Но понимала, что без опыта, скорее всего, набью себе шишки. Велика вероятность просто слить деньги, потратить много времени и столкнуться с массой подводных камней. Да, это могло бы быть интересно, но слишком затратно по ресурсам, финансам и по энергии, потому что я ничего об этом не знаю.

Тогда я решила, что самый разумный путь – купить уже готовый опыт, практическое обучение и поддержку основателя и головного офиса. А франчайзинг – как раз та самая модель, которая это позволяет. Ты можешь быстро войти в новый бизнес, опираясь на уже выстроенные процессы и чужой опыт. Это было моё первое осознанное понимание ценности франчайзинга. Случилось это как раз в 2020 году. Тогда я впервые начала серьёзно изучать рынок и смотреть, какие франшизы вообще существуют.

И к моему удивлению, абсолютно ничего не подходило под мой опыт и масштаб личности. Я сначала расстроилась. Потом подумала, что, может, просто ещё не нашла своё. Продолжила поиски, подписалась на всевозможные сайты, начала мониторить рынок, общалась по Zoom с представителями франшиз. Я серьёзно подошла к вопросу: провела огромное количество интервью, анализов, встреч.

В итоге это затянулось почти на полгода. Я действительно искала не просто проект на год-два, не вариант пересидеть пандемию, а что-то, во что смогу вложиться и расти в долгосрочной перспективе. Мне хотелось найти дело, которое станет основным направлением в моей жизни, профессии и бизнесе. Поэтому я так скрупулёзно и вдумчиво к этому отнеслась. Варианты с кофейней или салоном красоты мне были неинтересны. Это казалось слишком мелким. Важно было, чтобы дело действительно отзывалось внутри, соответствовало моим амбициям и опыту.

Я для себя чётко выделила три критерия, по которым собиралась выбирать франшизу. Первый – масштаб. Для меня это не просто красивое слово. Я пришла из среды крупных проектов, международных мероприятий и уже не могла мыслить рамками одного города. Мне хотелось системы, структуры, в которой заложен потенциал роста не только географически, но и по смыслу.

Второй критерий – это окружение. Общение с людьми, которые по уровню мышления, по мировоззрению на порядок выше или как минимум равны мне. Для меня это было принципиально важно. В том числе – кто основатель франшизы. Мне нужно было понимать, что я смогу у него учиться, что он мне откликается и как личность, и по ценностям.

Это оказалось довольно сложно. Не потому, что я обесцениваю чей-то опыт, у каждого он свой. Но у меня очень высокая насмотренность. За 15 лет в ивент-сфере я работала напрямую с первыми лицами крупных компаний, известными людьми, сильными управленцами. И, конечно, вбирала в себя их мышление, подходы, взгляд на жизнь и бизнес. У меня расширился кругозор, а вместе с ним и требования к людям, с которыми я хочу быть в одном пространстве.

Мне должно быть интересно с человеком не только говорить о бизнесе. Он должен быть мне близок по духу, по ценностям, должен откликаться внутренне. Это правило у меня и в подборе персонала было ключевым: человек должен быть релевантен не только по компетенциям, но и по душе. И именно так я формирую своё окружение – очень осознанно.

И третье – это возможности, которые даёт сама франшиза. Перспективы роста, как профессионального, так и личностного, шанс выйти на новый уровень себя. Хотелось, чтобы направление, в которое я иду, действительно открывало простор для гигантского развития. Мне важно было видеть в этом в перспективе масштабный путь, который можно развивать годами.

Конечно, сюда же входят и финансовые перспективы. Всё-таки я привыкла к определённому уровню – соответствующему доходу и качеству жизни. И это тоже было для меня важным критерием. Франшиза должна была откликаться и на этом уровне быть не только про смысл, но и про результат.

Я начала активно искать. Общалась с разными людьми, рассматривала многие варианты. Сначала, когда была жёсткая фаза пандемии и никуда нельзя было выезжать, я проводила онлайн-общение. Потом начала ездить в разные города, знакомиться с основателями лично.

Встречались франшизы, которые поначалу вроде бы откликались, казались интересными. Но стоило углубиться – и я понимала: что-то не то. Всё почти подходит, но в какой-то момент возникает ощущение, что это всё же не моё. Я всегда очень сильно реагирую на свои внутренние подсказки. Потому что сознание может сколько угодно включать логику, размышлять, взвешивать, а подсознание на уровне тела реагирует первым.

У меня есть одна личная особенность: если мне хочется человека обнять, значит, он мне подходит. Это про принятие, про доверие на уровне тела. А если такого импульса нет, значит, моё подсознание не принимает его. И практика показывает, что в таких случаях спустя время вскрывается вся подноготная. Человек может начать разлагать коллектив, вести себя некорректно, проявлять то, что было неочевидно вначале. И каждый раз я понимаю: сама себя обманула, когда не прислушалась. После нескольких таких случаев я просто сделала вывод – нужно себя слушать. Один раз, второй, третий – и становится очевидно, что это работает. Я больше не иду против себя. С франшизами была та же самая история. Вроде всё классно: и продукт, и упаковка, и перспективы. Но при этом что-то не то. Например, человек не тот, или атмосфера в коллективе не откликается. Я приезжала, смотрела и чувствовала: внешне всё выглядит привлекательно, но внутри – не моё. Причём это не всегда можно объяснить словами. Просто какая-то внутренняя чуйка, ощущение, что не совпадает. Я могла выйти со встречи либо вдохновлённой, либо, наоборот, с каким-то осадком. Внешне всё хорошо, а внутри – нет.

Я тогда очень много ездила. Полгода ушло на поиск. Честно перелопатила весь рынок. И в какой-то момент мне стало по-настоящему грустно. Пока однажды я не столкнулась с рекламой: «Франшиза по продаже франшиз». Думаю: «Так, интересно, такого я точно ещё не видела». Это что-то совсем новое, нестандартное. И главное – непонятное. А всё непонятное во мне всегда вызывает любопытство и почти детский азарт: «А что это вообще? Как это работает?» Именно это меня тогда и зацепило. Я списалась с ребятами, чтобы узнать больше, и приехала на встречу в Казань. Это было первое знакомство с компанией, с которой Артур в то время был в партнёрских отношениях. Мы тогда впервые и встретились.

И самое первое ощущение, когда я зашла – словно попала в особую ауру. Я увидела Артура, мы пообщались – и у меня сразу возник внутренний отклик. Просто захотелось рядом вместе развиваться.