Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь - Игорь Борисович Манн

На этом шаге главное — не допустить ошибку.

Можно пойти не туда, совсем не туда. Это чревато разочарованием, потерей времени, усилий, денег.

Поэтому хорошо — очень хорошо! — подумайте над вашей целью.

И не упускайте ее из виду.

Технология целеполагания проста:

1) ставим цель (цель);

2) проверяем, что она правильная (проверка цели);

3) держим ее перед глазами (визуализация цели).

1.1. Цель

В чем вы хотите стать № 1?

В чем вы хотите стать лучшим?

Есть ли у вас ответ на эти вопросы?

Думаю, нет.

На этом этапе я мог бы быть намного полезнее. Но, увы, мы с вами не рядом. Вы не можете рассказать о себе, о вашей ситуации, целях, опыте и амбициях… Я не знаю ваших желаний и возможностей, не чувствую эмоций…

Я не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать цели (иногда я достаточно сильно корректировал их у своих собеседников).

Но я могу подсказать, где искать цели, как их проверять и помнить о них.

Помочь найти цель могут (расставлю в алфавитном порядке):

• книги,

• коуч,

• курс онлайн,

• наставник,

• пример перед глазами,

• самоанализ,

• самонаведение,

• тесты,

• тренинг,

• TED.

Книги. Литературы, которая поможет найти цель, много: только МИФ выпустил несколько десятков таких книг. Ничего конкретного рекомендовать не буду, поисковик вам в помощь (ищите по словам «признание» и «цели жизни»). Кто ищет, тот найдет.

Коуч. Хороший коуч поможет докопаться и до смысла жизни. Найдите такого. Совет: ищите по рекомендациям и проверяйте их. А когда найдете, ищите с ним (или с ней) вашу цель.

Курсы онлайн. Их сотни. Найдите свой и обязательно смотрите на отзывы учеников. Тут, увы, много «пены».

Наставник. Хороший наставник тут будет весьма полезен (мы еще о них поговорим): с ним цель искать интереснее и проще.

Несколько лет назад я примерил на себя эту непростую роль. В год я беру на наставничество не больше трех учеников. Так вот, когда мы с учеником ищем его/ее цель, на это уходит, как правило, не меньше недели.

Мы находим цель, проверяем ее (об этом дальше), «спим с целью», снова проверяем… Однажды с одним из учеников мы занимались поиском больше месяца… Нашли. Она того стоила!

Пример перед глазами. Зачем сложно (наставник, коуч, курсы), если можно просто? Посмотрите вокруг.

Может, кто-то из спикеров конференции, в которой вы принимаете участие, «зажжет» вас на правильную цель…

Может, примером будет ваш начальник? Или руководитель вашего руководителя?

А может быть, автор книги, которую вы недавно прочитали?

Вариантов много! Смотрите по сторонам!

Мой икигай (о нем позже) — быть примером для других. Когда кто-то говорит: «Я равнялся на вас», «Вы для меня пример», мне слышать это невероятно приятно!

Самоанализ. Самонаведение. Загляните в себя, внимательно, по-настоящему. Посидите без смартфона полчаса-час и подумайте над вашей целью. Выпишите варианты на бумагу…

Ответьте себе на вопрос «Я живу, чтобы что?..». (Это очень хороший и весьма непростой вопрос.)

Вы точно должны докопаться до сути себя:)

Тесты. В интернете можно найти много тестов о поиске цели и предназначения. Попробуйте их пройти. Хуже не будет, а подсказка может появиться.

Тренинги. Есть множество офлайн-тренингов на эту тему. Ищите свой. Посоветую тренинг «Контекст» Владимира Герасичева[3].

Все мои знакомые, которые его прошли, в восторге от результатов.

TED. Посмотрите соответствующие ролики ТЕD Talks[4] (ключевые слова те же: «предназначение», «цель жизни»). Их много, они короткие, и что-то точно вас «вштырит».

Если ничего не помогает и вы никак не можете сформулировать цель, советую не спешить и дальше пока книгу не читать.

Отложите ее в сторону.

Подождите — недельку, месяц или даже год — и снова вернитесь к поиску.

Цель должна быть.

1.2. Проверка цели

Лучше формулировать цель по критериям SMART ALE.

Что такое SMART, думаю, читатель знает.

На всякий случай — это аббревиатура от слов:

specific — конкретный;

measurable — измеримый;

attainable — достижимый;

relevant — значимый;

time-bounded — соотносимый с конкретным сроком.

А модель ALE (точнее LEAF) я описал в книге «Планируй!»:

• цели не должны быть противозаконными или неэтичными (Legal);

• их стоит согласовать / синхронизировать с семьей и близкими (Ecological);

• они должны быть максимально амбициозными (Ambitious);

• целей не должно быть много (Few).

Последний критерий нам не нужен (цель у нас одна — стать в чем-то № 1), поэтому просто ALE.

Проверяем свою цель. Она должна быть:

• конкретная;

• измеримая;

• достижимая;

• значимая (важная для вас);

• со сроком достижения;

• этичная и непротивозаконная;

• согласованная с семьей и близкими / важными для вас людьми;

• амбициозная.

Пару слов про амбициозность.

Цель стать № 1 — это достойно и по умолчанию амбициозно. Важно только проверить уровень амбициозности.

Сравните…

«№ 1 в продажах в компании по одной товарной группе».

«№ 1 в продажах в компании по всем категориям продуктов».

«№ 1 в продажах в группе компаний».

«№ 1 в чем-то в своей отрасли».

«№ 1 в чем-либо в стране».

В книге Роберта Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сегодня тяжело стать № 1 в какой-то области, поэтому лучше сузить фокус.

Например, вы хотите стать № 1 в маркетинге.

Маркетинг — это слишком широкое понятие.

Да и отраслей, в которых он применяется, огромное множество.

Выбирайте узкую область и отрасль — там и будет ваша цель.

Например, вы планируете стать № 1 в прямом маркетинге в фармацевтической отрасли.

Это достижимо, и это амбициозно.

Когда вы достигнете этого, можете двигаться дальше, в новую область маркетинга или в новую отрасль.

«№ 1 в чем-то в СНГ или БРИКС».

«№ 1 в чем-либо в мире (а почему бы и нет?)».

На первом Международном маркетинговом форуме, который проходил в Бангладеш по инициативе и под патронажем Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я неожиданно для себя услышал, как Филип представил меня коллегам: «А это доктор Игорь Манн из России, № 1 и гуру маркетинга без бюджета».

О! Это дорогого стоит! И для тех, кто не знает: доктор — это потому, что я кандидат экономических наук.

Как мне это удалось?

Филипу просто понравилась моя книга, и он не знал других специалистов в этой области / категории — тут я был первым, и я стал № 1.

Конечно, некоторых читателей и цель стать № 2 в своей области будет заставлять каждое утро выскакивать из-под одеяла.

У японцев есть