Франчайзинг по любви: 12 историй предпринимателей, которые меняют индустрию - Мария Белякова

– простой: взять пачку печенья и сказать: «Можно я просто сфотографирую?» Мозг, конечно, выбирает путь наименьшего сопротивления. Я так и делал: спрашивал разрешения, фотографировал и высылал отчёты. Это прокатило один раз, второй… И в какой-то момент я понял – всё. Игра закончилась, мне стало неинтересно. Ушли внутренняя энергия и драйв. Я больше не чувствовал в этом смысла, стало понятно – пора что-то менять. Мне предложили работу заместителя гендира в одной компании, я решил уйти с должности торгового представителя. На собеседовании я попросил директора подождать месяц, ведь мы уже купили путёвку в Дубай и на старой работе нужно было отработать две недели. Я честно сказал, что в отпуске не был три года и перед новой должностью мне нужно передохнуть – и я готов на новый спринт! Директор согласился! Спойлер: обманул и не дождался.

В это время Семён, с которым мы раньше вместе работали, тоже ушёл со старой работы и устроился супервайзером в компанию «Конфитрейд» – они занимались продажей конфет. Я позвонил ему, рассказал, что у меня происходит, и спросил, нет ли у них чего-то подходящего. Надо сказать, что параллельно я продолжал развивать магазин – тот самый бизнес, который мы запустили раньше. Но деньги были нужны здесь и сейчас. Я говорю Семёну: «Можно я у тебя пока перекантуюсь? А потом, скорее всего, уйду с головой в бизнес». Он ответил спокойно: «Да, конечно. Приходи».

Так я попал к нему в команду. Семён стал моим супервайзером, у нас с самого начала всё пошло отлично. Он поставил меня на работу с торговыми сетями, я быстро включился. Продажи росли хорошо: помню, как продавал шоколадные яйца прямо ящиками. Снова начались акции в духе «купи – выиграй айфон», я так вошёл в процесс, что буквально завалил сети этими яйцами. Так меня снова затянуло в продажи.

Параллельно мы всё-таки закрыли наш магазин, и в связи с этим всплыла одна история из прошлого. Я случайно пересёкся с Иваром – знакомым ещё со времён работы в электротоварах. Мы с ним разговорились, покурили кальян в освободившемся помещении, где раньше был магазин. Ивар осмотрелся там и говорит: «Сейчас кальянные в моде. А у тебя есть помещение и люди. Почему бы не попробовать?» Я подумал – действительно, площади пустуют. Обсудил это с Алексеем – братом жены, тот оказался не против. Тем более он всё равно продолжал арендовать это помещение у администрации с расчётом, что потом сможет выкупить по минимальной цене. И как-то всё сложилось: я одолжил 70 000 рублей, чтобы сделать ремонт, закупить кальяны и всё необходимое.

Оборудование для кальянной собирали из того, что было в магазине. Ещё мы с женой, когда открывали магазин с минимальным бюджетом, ездили на ферму покупать ящики для хранения картофеля и стилизовали их под витрины. Сейчас же мы дали им третью жизнь: часть пошла под стеллажи, которые разделяли пространство, часть переделали в столы, где-то наклеили ленту, что-то подкрасили. Сделали ремонт своими силами, получилось уютно. Ивар начал приводить клиентов, довольно быстро у нас стало людно. Место начало оживать.

Но вскоре появились проблемы: от кратно увеличивающейся стоимости аренды до необходимости проходить тендер, чтобы остаться в этом помещении. Если рассказывать подробно, то моей статьи точно не хватит, поэтому дальше обозначу крупными мазками. Мне постоянно не хватало денег, снова пришлось одалживать. В этот момент в проект пришёл Никита, с которым мы когда-то вместе работали торговыми представителями. Он стал партнёром. Мы переехали в новую локацию, но картина быстро стала ясной. Я продолжал работать торговым представителем и одновременно вносил собственные деньги в кальянную, а мои соучредители только проводили там время. В итоге я выгорел и понял, что управлять таким бизнесом в одиночку мне неинтересно. Мы с партнёрами решили кальянную продать.

К тому же я как раз уезжал в Европу. Брат жены, Лёша, сделал нам такой подарок: предложил оплатить поездку. Тогда супруга уже была беременна. И сначала это всё показалось очень приятным. Мы гуляли по Таллину. Но погода была слякотная, холодная. У неё промокли ноги в зимних ботинках, а я понимаю, что у меня даже нет денег, чтобы просто зайти в магазин и купить ей нормальную обувь. Становится неудобно. Лёша уже и так оплатил поездку, а я думаю просить у него ещё. Мне было стыдно. Вроде бы я и работал торговым представителем, даже зарабатывал, но всё уходило то в бизнес, то ещё куда-то. Не было ощущения, что я могу просто спокойно взять и сказать: «Пошли, выберем тебе ботинки, какие хочешь».

Сейчас, конечно, уже всё по-другому. Но тогда такой возможности не было, и именно тот момент стал для меня внутренней точкой. Я поставил себе цель. Было очень неловко, что у брата жены были деньги, они могли себе позволить больше, а мы чувствовали себя на их фоне бедными. Не то чтобы они как-то давили или обращали на это внимание. Наоборот, они очень простые, никогда не смотрели свысока. Но мне самому хотелось быть с ними на равных, дорасти до их уровня. Чтобы, когда звучит фраза «Поехали в Дубай», мы не задумывались и запросто отвечали: «Конечно, поехали».

Сейчас, когда мы куда-то едем все вместе, это ощущение пришло. Никто никому ничего не должен. Мы на равных, это очень многое значит. Я стал чувствовать себя увереннее, начал понимать, что иду туда, куда хотел. Тогда же мне было важно соответствовать тому доверию, которое они мне оказали. Не ради показухи, а перед самим собой. У них действительно потрясающая семья. Я очень рад, что связал свою жизнь с женой. Через неё я многому научился и в отношениях, и в жизни, и в деле.

Опять же, если вернуться в детство, то всё началось именно тогда. В мои десять лет мама сильно болела, а отец с нами не жил. Раньше у нас в доме бывали гости, приезжали родственники, собирались друзья и была тёплая, живая атмосфера – весёлое время, наполненное общением. Но потом всё это исчезло. И когда я приехал в Киров, внутри уже сформировалось чёткое понимание: хочу, чтобы у меня было иначе. Я ставил себе две цели. Первая – создать большую дружную семью. Это было главным. Вторая – построить собственный бизнес. Эта цель появилась чуть позже, когда я начал работать торговым представителем и почувствовал вкус к предпринимательству.

Именно эти две задачи – семья и дело – стали для меня смысловыми ориентирами. Сегодня я могу сказать, что реализовал обе. В семье моей жены я нашёл