Игры, в которые играют топы. Роман-тренинг о том, как усилить влияние в компании и построить успешную карьеру - Галина Анатольевна Стороженко

– А при чем тут тогда игры за власть и влияние?

– Ну, это моя подпольная специализация, – добродушно рассмеялся Олег. – Люблю я это дело. Кому какую информацию занести. Чьими руками или устами. Как разыграть комбинацию так, чтобы большой босс принял нужное тебе решение.

Виктору начинал нравиться его мягкий и уверенный баритон. Олег теперь казался ему загадочным и интересным.

– Чего вы хотите в профессиональном плане?

– Ну, – протянул Виктор, который был не очень готов к такому вопросу. – Мне бы удержаться в этой должности, испытательный срок пройти. Закрепиться, так сказать.

Лицо Олега как будто осунулось, и бровь поднялась в недоумении:

– И все? Недальновидно. И неинтересно как-то. Вот вы закрепитесь, а потом скатитесь, пока другие будут более активно локтями работать. Тем более, я так понимаю, ваше прикрытие ослабевает?

Виктор удивился. Олег знал больше, чем могло показаться на первый взгляд. Моисей Гаврилович и свою карьерную стратегию с ним обсуждал.

– Моисей Гаврилович наказал мне стать правой рукой шефа. А как именно, сказал, что вы знаете.

Олег кивнул и многозначительно посмотрел на Виктора.

– Поделитесь? Можете меня научить?

Олег снова молча кивнул.

– Что для этого нужно? Я заплачу!

– Денег я не возьму. Моисей Гаврилович здорово помог мне однажды и попросил за вас. Но есть еще одно условие. Я вас научу, как адаптироваться в новой должности, стать влиятельным и правой рукой первого лица. Но однажды мне понадобится услуга, и я за ней приду. Готовы на такую сделку?

Виктору на секунду показалось, что это была сделка с дьяволом. Он тряхнул головой, как будто отбрасывая лишние мысли, и ответил:

– По рукам.

– Тогда переходим на «ты». У нас не такая большая разница в возрасте.

– Договорились.

– Во-первых, сколько уровней управления от тебя до первого лица?

– Если первое лицо – это CEO, то один шаг. А если Совет директоров – то два шага.

– Понятно, двухшаговая комбинация. Закрепиться здесь. Потом войти в команду топов. Там стать правой рукой. Кто игроки на поле?

– В смысле?

– ЛВПР. Кто лица, влияющие на принятие решений?

– В команде топов? Не знаю.

– Тогда задание номер один: понаблюдать и выяснить кто. Самый простой способ понять – это вычислить, кто приглашен на совещания с первым. И кто из топов чаще всего заходит к нему в кабинет. Одна из ключевых твоих целей – попасть в список приглашенных на эти совещания.

– Это невозможно. Бывший начальник, на чью должность я сейчас заступил, никогда не бывал на совещании с первым.

– Странно это. Не может коммерческий директор не бывать на совещаниях топов. Может быть, ты не знал об этом? Даже если он не бывал, то ты будешь. Задание номер два: досконально разобраться со своим участком работы. На этой неделе встретишься с каждым своим сотрудником в отделе индивидуально. И начинай вникать в функции других отделов. Особенно там, где ЛВПР.

– То есть изучить еще и работу других? Зачем это мне?

– Потом расскажу зачем. Пока погружайся. Встречаться будем раз в неделю по воскресеньям. Потом реже.

Олег попрощался и быстро ушел, будто растворился в пространстве.

Виктор расплатился с официантом, вышел на улицу, подставил лицо редкому питерскому солнцу. Все произошедшее казалось ему нереальным.

«С этим нужно переспать», – подумал Виктор, бодро шагая к своему автомобилю. Он критически окинул взглядом свой старенький автомобиль. «Надо бы машинку обновить. Положение уже обязывает. А перспективы – тем более».

* * *

Анна, конечно, догадывалась о причинах назначения Виктора. Его неоднократно продвигал Моисей Гаврилович как акционер. Этим же вечером она написала в блокноте следующую заметку.

Корпоративный сценарий «Протеже».

Суть сценария – карьерные продвижения возможны только по протекции, рекомендации значимого близкого.

Ограничения сценария – ведомый. Герой занимает пассивную позицию в построении карьеры, надеется, что все решат за него. Он чувствует безнаказанность, может допускать ошибки или ничего не делать, ведь все равно защитник «наверху» не даст уволить. Однако герой сильно зависит от покровителя и рискует попасть в манипулятивный треугольник Карпмана[1] (Жертва – Агрессор – Спасатель), где покровитель выполняет роль спасателя или преследователя.

Возможности сценария – зависят от силы влияния покровителя и стабильности его положения в этой структуре.

Вторичная психологическая выгода – оставаться в позиции балованного ребенка: «За меня все решат».

Истоки сценария – доминирующая или опекающая модель воспитания: «Я все решу за тебя». В детстве герою ни в чем не отказывали, покупали все, что он хотел. Влиятельный круг близких решал все вопросы: от поступления в институт до трудоустройства и продвижения по карьере – с помощью своих значимых связей.

Что делать?

Принимать выгоды рекомендаций. Благодарить.

Страховать риски: что делать, когда протеже не будет влиять? Нейтрализовать негативные последствия, косые взгляды окружающих. Формировать отношения, доказывать действиями и результатами, что достоин этой рекомендации.

Или выбрать смелый путь вырваться из рекомендательного круга. Попробовать по-взрослому, самостоятельно, в незнакомой среде выстраивать карьеру по заслугам, а не по связям.

Глава 3. О роли женщины в карьере мужа

Марине было семь лет, когда ее отца – генерала – разжаловали. Генеральское звание, конечно, не отобрали, но сняли с должности. Отправили на пенсию без почестей, забрали личного водителя и даже попросили вернуть генеральскую дачу. Никто не помнил, за что с ним так обошлись, кроме мамы Марины. Она успела вкусить все прелести жизни генеральской жены. Водитель во времена дефицита приносил пакеты с редкими деликатесами, для каждого выхода в свет укладку делал парикмахер, а большую часть домашней работы делала помощница. А потом все закончилось! Нужно самой идти с пакетами в магазин и без укладки.

Наверное, было бы лучше не иметь этих прелестей жизни, чем в одночасье потерять безвозвратно. От генеральской жизни осталась только привычка готовить янтарное варенье из абрикосов со светлым ядрышком из косточки и… вечное недовольство от мужа и упущенной выгоды.

Марина толком и не помнила подробностей роскошной жизни. Но впитала как норму недовольный, вечно зудящий тон мамы.

Сейчас, сидя в кресле уютного кабинета психолога, Марина громко, с нажимом высказывала Светлане:

– Надоели эти двойные стандарты! Из каждого утюга учат, как вдохновлять мужчину, наполнять, кормить, любить. А про женщин что? Кто меня наполнит? Что я теперь должна в этой патриархальной модели сделать? Перестать работать, зарабатывать; варить борщ, собирать носки по парам, радостно бежать встречать его с работы. Ноги ему мыть и воду пить? А?

Светлана, как профессионал своего дела,