Дом Тепла. Самоучитель по Закрытию родов и женским банным практикам - Мария Александровна Воеводина

Вам вряд ли удастся продать свои услуги, если вы не «упакуете» их, придав им яркую, понятную форму. Вы и сами наверняка обращаете внимание на упаковку, когда выбираете какие-то вещи – конфеты, духи, сумочку. То, что мило упаковано, как будто само себя продаёт. Так работает маркетинг. И он тем более важен при продаже услуг, которые нельзя ни увидеть, ни потрогать до того, как их купили.

Поэтому ваша задача – упаковать себя, завернув в свои тексты всё разнообразие «бусин» из своего «ожерелья» и всю свою глубину. А чтобы ваша упаковка получилась действительно привлекательной, сначала вам надо себя распаковать. И тогда вы поймёте, о чём нужно рассказать своим подписчикам.

Важно, чтобы вы выудили из своего жизненного опыта все полезные знания, умения, навыки, а также подчеркнули какие-то свои личные качества. Тогда из вашего лексикона исчезнут фразы «Все так умеют» и «Все это знают». Вы увидите, какая вы многогранная и крутая. И в своем роде вы такая одна!

Понятно, что все мы – мастера Закрытия, или банные мастера, но каждой из нас важно найти свою уникальность в этом деле. Так, как будете проводить женские встречи вы, не сможет больше никто. Это правда очень вдохновляет! Работая в своём стиле, вы будете жить свою жизнь, идти своей дорогой. Одно осознание этого факта подарит вам ощущение собственной силы.

Мы часто восхищаемся другими, но точно так же мы можем восхищаться собой. Наверняка, когда вы рассматриваете себя на старых фото или вспоминаете то, что вы уже создали, вам и в голову не придёт придираться к чему-то, что казалось вам несовершенным когда-то – будь то ваша внешность или творчество. Точно также можно посмотреть на себя в настоящем из своего будущего.

Обычно в настоящем нами управляет самозванец. Он постоянно нас критикует и выискивает что у нас ещё не так. Поэтому мы вечно какие-то не такие. Сейчас мы замечаем у себя каждую новую морщинку. Но мы уже никогда не станем ни на минуту моложе. Именно сегодня мы самые молодые! И лет через 10, 20, 30, 40 будем любоваться своими сегодняшними фотографиями и видео. Если присвоить себе это любование из будущего в настоящем, это будет настоящее счастье!

То же самое касается наших проектов. Поэтому я предлагаю вам прекратить любоваться собой только в прошлом и переделывать себя в настоящем. Вместо этого вы можете уже сейчас смотреть на себя из будущего и радоваться, гордиться тем, что делаете. Потому что на самом деле делаете вы очень много, и заметить это вам мешает лишь привычка сравнивать себя с другими. Если уж сравнивать себя с кем-то, то только с собой, и при этом смотреть на себя любящими глазами.

Постарайтесь также увидеть взаимосвязи между тем, что вам нравилось делать в детстве, и тем, что у вас хорошо получается сейчас, за чем к вам обычно обращаются люди, даже если эти навыки на первый взгляд не имеют никакого отношения к Закрытию. Всю жизнь совершенствуя какое-то одно умение, вы прокачиваете целый фрактал нейронных связей и за счёт этого можете вырасти в чём-то ещё.

Самые крутые продукты и самые ценные предложения всегда рождаются на стыке разных умений, даже если они кажутся никак не связанными между собой. Поэтому не надо отсекать от себя никакой опыт. Например, моя программа обучения ритуалу Закрытия родилась на пересечении увлечения баней, в которую я влюблена с детства, и психологии, которой я обучалась уже во взрослом возрасте.

Вы можете выявить такие часто неочевидные связки самостоятельно или с помощью маркетолога. На своём курсе я даю специальный опросник, мои ученицы работают с ним в парах, отражая суперсилу друг друга. Именно на этой суперсиле у каждого мастера строится авторская методика Закрытия. Именно она ложится в основу уникального торгового предложения каждого специалиста. И именно из суперсилы потом рождаются тексты для упаковки своего предложения.

Обязательно расскажите на своей странице о себе. Иначе никто не узнает, какая вы классная. При этом попробуйте заметить, как вы это делаете, исходя из какого чувства. Вы любуетесь собой, с удовольствием смакуете свой рассказ? Или говорите, как хорошая девочка на экзамене? Или тараторите что-то, испытывая страх, ощущая неуверенность в себе, думая, что вы ещё недостаточно всего узнали и не очень хорошо делаете свою работу? Тогда именно эти чувства вы будете транслировать в своих текстах и именно их люди будут считывать.

Если на первых порах вам сложно преодолеть тревожные эмоции, осознанно поиграйте с ними, пофлиртуйте с аудиторией. Так и напишите: «Я так хочу пригласить вас в баню, но немножко опасаюсь, а вдруг у меня не получится». Вы удивитесь, но люди на это приходят.

Говорите о том, чем вы начали заниматься, всем, кого знаете и с кем встречаетесь в реальной жизни: друзьям, знакомым, продавцам в магазинах, в родительских чатах. Чтобы о вас узнали соседи, выложите свои визитки в подъезде. Посещайте бизнес-завтраки, нетворкинги, рассказывайте там о своей баньке.

Круто, если у вас уже есть какой-то опыт взаимодействия с людьми и определённый круг общения. Например, вы мастер маникюра или инструктор по йоге. Вроде бы это не совсем связано с тем, что мы делаем. Но у вас уже есть какая-то женская аудитория, в отличие от тех, кто приходит в нашу профессию из офиса. Вы можете сразу идти в практику, и это очень упрощает её на старте.

Стартовать можно и по-другому. Прокатитесь по ближайшим банькам, расскажите там о себе и постарайтесь договориться о выгодном бартере. Каждая баня заинтересована в том, чтобы в ней проводились разные форматы работы. Её хозяевам будет удобно, если вы с определённой периодичностью станете приходить и приводить с собой женщин. Новая публика будет потом приезжать туда уже семьями. В этом случае баня может рекламировать вас с вашими банными кругами, а вы будете рассказывать своим подписчикам про неё.

Если речь идёт о новой бане, которая чаще всего пустует, в ней могут быть очень хорошие условия аренды, особенно в дневные часы по будням. Многие бани в это время простаивают, а если вы забьёте за собой, к примеру, все среды с утра, хозяева бани могут очень хорошо подвинуться в цене. Она может снизиться чуть ли не в два раза, так как бане будет выгодно ваше предложение.

Один из классных вариантов для начала деятельности – сотрудничество с другими специалистами – с