Ревизор: возвращение в СССР 44 - Серж Винтеркей

* * *

Москва, около дома Ивлевых

Так… С Фирдаусом по тому, о чем беседовать с японцами, переговорили. Теперь нужно обсудить, как ему проводить сами переговоры… Если бы мне в свое время мой приятель не рассказал много об этом, я бы и не знал. Но там есть нюансы…

— Теперь, как и обещал, поговорим немножечко о японском деловом этикете. — сказал я Фирдаусу. — Вот с этим тебе будет достаточно просто, он достаточно близок к вашему арабскому. Японцы — очень традиционное общество. Впрочем, как и ваше арабское, это вас сильно сближает, в принципе. Просто веди себя так, как будто ты на приёме у какого-то богатого арабского шейха. Так же, как и в арабской культуре, с тобой мало кто будет разговаривать, если у вас нет общего знакомого, который вас друг другу порекомендует. Согласен же, что у вас всё именно так обстоит?

— Ну да, — кивнул Фирдаус. — Налаживая бизнес с незнакомцем, можешь нарваться на мошенника и потерять деньги. Конечно, очень важно, чтобы кто-то достойный порекомендовал потенциального делового партнёра.

— Нам очень повезло, что ты именно через посла будешь налаживать эти связи. Это прекрасный вариант! Посол Японии — это человек с высоким статусом в японской традиционной культуре. То, что именно он предложил тебе иметь дело с японской компанией, поднимает эту компанию в её собственных глазах. Для неё это вопрос престижа — вести с собой дела так, чтобы не подвести этого японского посла, который предложил именно их. Так что, приходя с такой рекомендацией, можно делать бизнес с японцами.

— А, ну это прекрасно, — обрадовался Фирдаус.

— Я думаю, что на эти переговоры тебе лучше всё же ехать вместе с Дианой. Увидев такую красавицу, как она, японские партнёры-бизнесмены сразу поймут, что ты серьёзный и важный человек в Европе. На сами переговоры ее тащить не надо, но на встречи в ресторане после них бери ее обязательно. Но тут уж как получится, учитывая, как плотно, по твоим словам, вы ее в рекламу в Европе вовлекли…

Фирдаус довольно улыбнулся:

— Да, Диана у меня красавица.

— Ну и по всяким мелочам есть нюансы. — продолжил я. — Опаздывать нельзя, лучше прийти вообще минут за двадцать до начала встречи. Чаем, скорее всего, тебя будут угощать очень дорогим. На таком рода уровне другого варианта быть уже не может. Не забывай его нахваливать. Визитку от собеседника принимай двумя руками, немножко кланяясь. При этом точно так же он будет принимать твою визитку. Пока ведёшь разговор, визитку никуда не убирай. Она должна лежать перед тобой. Чай на неё ставить тоже не надо. Впрочем, последние пункты как и при переговорах с европейцами…

Сильно давить в переговорах нельзя, это невежливо. Принимай как должное, что сразу ни одна сделка не заключается, но это уже точно так же, как и у вас в арабских странах. В отличие от американцев и европейцев, сначала надо выпить приличное количество чая, вместе встретиться несколько раз, тогда уже дело пойдёт. Так что будь готов к тому, что мотаться вам с Дианой в Японию предстоит несколько раз, прежде чем вы сможете заключить первые сделки.

Выучи несколько японских слов — японцы же националисты, помнишь! Даже коряво что-то скажешь на их языке, они все равно обрадуются, что вообще пытаешься… С палочками та же ерунда — как-то можно попытаться ими есть, но если совсем не получится, то не связывайся.

Да, и неплохо бы перед тем, как поехать в Японию с первым визитом, прикупить до этого несколько крупных автосалонов в знаковых для японцев городах: Лондон, Париж, Нью-Йорк. Потому что, согласись, им всё же странно будет заключать серьезный контракт с фирмой, которая никогда в жизни не занималась продажей машин, а просто изготавливает чемоданы.

Можете взять эти салоны в кредит на несколько лет. Уверен, что любой банк вам с удовольствием выдаст кредит, учитывая, как успешно развивается ваш чемоданный бизнес, и деньги не понадобится отвлекать из более профильных активов. Тогда ты сможешь представляться на переговорах сыном владельца сети автосалонов в крупных городах Европы и Америки, у которого, кроме этого, есть ещё и знаменитые чемоданы на колёсиках.

Наличие такого раскрученного производства и бренда будет служить дополнительной гарантией, что ты совершенно серьёзно будешь развивать сеть автосалонов, а не просто приехал поговорить и посмотреть. Как минимум у тебя уже есть финансовые средства и опыт бизнеса.

— Понял, Паша. Это разумно. Так и сделаем.

— А, ну и переводчика бери мужчину. Женщину не стоит. По каким причинам, думаю, ты сам понимаешь, в арабских странах они практически идентичны с японскими. Общество всё же традиционное, и всеми важными делами занимаются мужчины.

— Да, да, понимаю, — сказал Фирдаус.

— Пить придется, они там любят поддать не меньше, чем в СССР. А, подарки еще… Слишком дорогие не надо. Шоколад какой-нибудь фирменный из Италии привези, и ладно. И основное внимание уделяй главному в их иерархии, все равно именно он будет принимать решение, или вообще его начальник по его рекомендации. У них там иерархия такая жесткая, что все, кто ниже уровнем на переговорах, не имеют особого значения в принятии решений.

— Понял, — пометил себе в блокноте Фирдаус, наморщив лоб. Дождавшись, когда он закончит, я продолжил:

— Так, ладно, по этим аспектам, я думаю, мы уже более-менее разобрались. Теперь давай поговорим по Италии. Учитывая, что я уезжаю на три недели на Кубу, и все важные аспекты решения сицилийского вопроса мы с тобой уже обговорили, давай я тебя познакомлю непосредственно с тем самым итальянцем, который будет играть чуть ли не ключевую роль в дальнейших событиях, с Альфредо. Ты с ним, скорее всего, уже пересекался шапочно где-нибудь у нас, может, с год или полтора назад, но вряд ли вы друг друга запомнили. Верно?

— Кучерявый такой? — неуверенно спросил меня Фирдаус, подтверждая мою догадку.

— Ну, это точно, кучерявость у него повышенная. Сейчас тебя к нему заведу, уже как следует познакомитесь. — улыбнулся я. — Будешь с ним дальше уже вдвоем работать, если Тарека всё устроит в этих предложениях, что мы разработали по решению сицилийской проблемы. Не ждите моего возвращения до конца ноября, действуйте уже, чтобы не задерживаться из-за моего отсутствия.

— Сейчас контакт с Альфредо установлю, и сразу завтра и поеду в Италию, с отцом советоваться,