Счастливый неудачник: Как Дональд Трамп растратил состояние своего отца и создал иллюзию успеха - Russ Buettner

филантропически отдать то, что он может сделать в праздники. Но самое главное - они собирают деньги на исследования детского рака. И, знаете, это то, что волнует всех. Но особенно как новая мама, я каждый день благодарю Бога за то, что у меня есть здоровая девочка".

В ее комментариях не было и намека на то, что Иванка получала большие деньги за свое одобрение, что мы обнаружили пятнадцать лет спустя в судебном иске, не имеющем отношения к делу. Компания Glad заплатила ей 285 000 долларов за несколько часов выступлений на сайте и интервью в СМИ в течение четырех дней, плюс 4500 долларов за прическу и макияж. Она использовала силу своей новой славы, чтобы привлечь внимание к благотворительной организации.

-

Бум от лицензирования и рекламы, а также прилив денег от "Ученика" сразу же улучшили финансовое положение Трампа больше, чем любой бизнес, который он создал сам.

До запуска шоу "Ученик" в 2004 году он почти ничего не зарабатывал на лицензировании или поддержке - в 2003 году его чистый доход составил 46 000 долларов. Затем появились 3,3 миллиона долларов в 2004 году, 6,2 миллиона долларов в 2005 году, 12,7 миллиона долларов в 2006 году, 15,5 миллиона долларов в 2007 году, 16,6 миллиона долларов в 2008 году, 18,5 миллиона долларов в 2009 году и 30,6 миллиона долларов в 2010 году. Итого 103,2 миллиона долларов чистой прибыли за семь лет. И это в дополнение к 135,2 миллионам долларов за тот же период, которые он получил от телевизионного шоу. Эти деньги позволили Трампу купить еще несколько компаний и прикрыть неудачи в других, которыми он уже руководил.

Но то, как он управлял своим лицензионным бизнесом, практически гарантировало, что денежные потоки замедлятся, а ценность его имени для других компаний уменьшится.

Сорок сделок по лицензированию недвижимости, о которых объявил Трамп, так и не были завершены. В некоторых судебных процессах Трамп будет свидетельствовать, что он правильно представлял себя партнером в некоторых из этих неудач, поскольку должен был получать процент от продаж. Но он понимал разницу между партнерством и сдачей в аренду своего имени, главным из которых был риск потерять деньги. В соответствии с нормами лицензирования и индоссамента знаменитостей, Трамп получил бы солидное вознаграждение независимо от результата.

В Тампе в августе 2006 года застройщики обнаружили, что их участок рядом с рекой не может выдержать пятидесятидвухэтажную башню без дорогостоящих опор. Команда застройщиков, которую публично поддержал Трамп, не имела опыта работы с подобными трудностями. Не имея возможности получить финансирование по традиционным каналам, девелоперы Тампы попытались занять деньги у осужденного мошенника, чей доступ к наличным, как выяснилось, обеспечивали компании, через которые он удерживал налоги с чеков, но не сразу перечислял их правительству. Позднее на уголовном процессе его защита включала показания о том, что он страдает психическим заболеванием, которое вызывает галлюцинации. Команда "Тампы" повторила попытку, заплатив 150 000 долларов "очень преподобному отцу Барни" из Саут-Бенда, штат Индиана, в надежде получить кредит в 200 миллионов долларов от возглавляемого им религиозного кредитора. Не очень преподобный оказался Барни Канадой, бывшим заключенным, отсидевшим в другой кредитной схеме.

Получив от застройщиков 2 миллиона долларов, пока у них не закончились деньги, Трамп в 2007 году подал на них в суд, чтобы получить следующие 2 миллиона долларов, раскрыв существование лицензионной сделки, которую он настаивал держать в секрете. Покупатели квартир подали в суд, чтобы вернуть свои вклады. Затем покупатели подали в суд на Трампа. Проект умер в 2007 году, но в досудебных показаниях Трамп обвинил во всем финансовый кризис 2008 года. Он сказал, что, по его расчетам, покупатели, которые внесли невозвратные депозиты, поверив ему, должны считать себя счастливчиками, потому что им было бы хуже, если бы здание было достроено, а кондоминиумы упали в цене.

Аналогичная картина наблюдалась и в многочисленных лицензионных сделках Трампа.

В маркетинговых материалах Трамп назвал проект в Форт-Лодердейле "моей последней разработкой". Проект умер, а покупатели остались без своих вкладов. Алекс Дэвис, один из покупателей несостоявшегося здания, рассказал The New York Times, что купил его, потому что верил, что Трамп позаботится о том, чтобы все получилось: " Последнее, чего вы ожидаете, - это что кто-то, кого вы почитаете, введет вас в заблуждение".

Запланированный пляжный курорт в Доминиканской Республике, Trump at Cap Cana, как никто другой показывает, насколько лицензионные доходы Трампа стали оторваны от успеха в бизнесе. В пресс-релизе говорилось, что Трамп подписал "партнерское соглашение".

"Я очень рад тому, что строю Trump at Cap Cana по нескольким причинам", - цитирует Трамп свое заявление. "Мы с нетерпением ждем возможности превратить тысячи живописных акров в элитное место отдыха, которое в ближайшие годы станет известным во всем мире. Я с нетерпением жду возможности часто приезжать сюда со своей семьей".

Трамп, Иванка и Эрик приехали в Кап-Кану на масштабное мероприятие по продажам, позируя для фотографий с реальными застройщиками и будоража толпу. В финале шестого сезона шоу The Apprentice этот проект был показан как один из двух вариантов, которые должен был выбрать победитель, чтобы работать с Трампом. (Другой вариант - планируемая башня в Атланте - также был лицензионной сделкой, которая так и не состоялась). Эрик и Иванка встречали покупателей в тропическом ресторане со столами, уставленными изысканными блюдами и шампанским. В тот день Трампы помогли продать лоты на 300 миллионов долларов. Строительство так и не началось. Покупатели потеряли большую часть своих денег. Налоговые декларации, которые мы получили позже, показали, что Трамп получил 15,9 миллиона долларов на этом проекте.

Лицензирование и спонсорство монетизировали те черты, которые отличали Трампа при его жизни, особенно врожденную харизму, которая позволяла ему привлекать внимание к себе и своим начинаниям, реальным или воображаемым. Сериал "Ученик" усилил этот дар, передав очищенную версию Дональда Трампа в гостиные по всей стране.

Трамп играл на понижение, рискуя нанести репутационный ущерб, который мог бы разрушить ценность его имени для других компаний. Он столкнулся с волной судебных исков. Спустя годы он заплатит 25 миллионов долларов, чтобы урегулировать иски по Университету Трампа. Но краткосрочная выгода принесла ему второй счастливый случай в очень удачливой жизни, прилив наличности, сравнимый только с деньгами, унаследованными от отца.

Недвижимость

После того как телеканал NBC объявил

В мае 2007 года в осенней программе "Ученик" нигде не было. Рейтинги упали, так как формат стал устаревшим, и телесеть тихо решила отменить шоу. Не успели руководители сети сделать