Книга о торгах. История и практика проведения публичных торгов. Книга 2. Торги по кофе - Вальтер Ваганович Аваков

Нью-Йорк. Бродвей 1860-х годов (иллюстрация из открытых источников)

В месте проведения заключительной части торгов, где физически присутствовал и сам организатор торгов, все всегда проводилось предельно честно, без криминала и афер. Перед оглашением результатов аукциона все пришедшие потенциальные покупатели должны были продемонстрировать денежные средства, которые они принесли с собой, и специальный кассир «хозяина улиц» пересчитывал все суммы под запись. В момент оглашения победителя у всех участников торгов была возможность либо оспорить результаты, предложив новую цену, либо принять участие в «коротком» или «быстром» аукционе (аналог современной переторжки), который проводился только между теми присутствующими претендентами, кто захотел в нем участвовать. После того, как итоги торгов были окончательно подведены, наступал «час расплаты» – каждый из победителей оплачивал свою партию кофе. Если же возникали конфликтные ситуации, то они разрешались быстро и так, как это было тогда принято – того, кто отказывался платить, жестоко наказывали: избивали, калечили, убивали или объявляли ему непомерный штраф (большая редкость и в особых случаях).

Манеры, с позволения сказать, «продавцов кофе» (организаторов торгов) были чудовищными. Хозяева улиц были людьми очень опасными. Молодой американец, новичок на рынке кофе, описывал их так: «Представьте себе: эти достойные джентльмены в шелковых шапочках выставляют напоказ свои сюртуки и бакенбарды, а вы почтительно приближаетесь к ним на трясущихся от страха ногах. Ведь это они, могущественные посредники и импортеры, привозят огромный груз кофе с Востока, а также из Центральной и Латинской Америки, чтобы затем продать его лавочникам и оптовым торговцам». На торгах, проводимых такими продавцами кофе, можно было расстаться не только со значительной суммой денег, приобретя некачественный товар, но также расстаться и с жизнью, если, заключив сделку, покупатель оказывался неплатежеспособным. Именно это каралось наиболее строго, по следующим причинам:

Распродажа корабля с товаром средними и мелкими партиями позволяла хозяевам товара иным образом оформлять все сделки по купле-продаже кофе и платить меньше таможенных пошлин и сборов. Продажа товара с борта судна приносила «оптовым торговцам на берегу» (организаторам аукциона) значительную экономию и большой выигрыш в деньгах, при условии филигранного исполнения всей операции по продаже, включая проведение самого заочного аукциона и оплату за товар, полученную от покупателей средних и мелких партий. А непредвиденная задержка с оплатой товара, работая по «принципу домино», начинала рушить всю хитрым образом выстроенную, но очень хрупкую конструкцию оптовой продажи товара мелкими партиями, а в конечном итоге приводила к существенным расходам уже самих организаторов аукциона, чего они себе позволить никак не могли. Вдобавок ко всему у организаторов аукционов могли начаться неприятности с истинными владельцами товара и с властями, что им было совсем ни к чему. Поэтому «непредвиденные обстоятельства» или коммерческие оплошности победителей аукционов «дорого обходились» и организаторам аукционов, и самим покупателям в прямом и переносном смыслах.

На следующий день после проведения торгов происходили финансовые расчеты между организаторами торгов и истинными хозяевами товара. В этот же день каждый из победителей аукциона оформлял все необходимые документы на приобретенный товар. Корабль с грузом кофе к этому времени уже ставился под разгрузку в порту прибытия. Получение купленного на торгах кофе происходило покупателями уже на следующий день после оформления всех необходимых документов на причале в порту разгрузки корабля. Транспортировка полученного кофе проводилась также под охраной представителей организатора торгов (чтобы победителя по дороге никто не ограбил), но теперь победитель торгов оплачивал «услуги по местной логистике» дополнительно и за свой счет!

К чести «оптовых торговцев на берегу», людей малограмотных или обладавших начальной грамотностью (полученной когда-то в воскресных церковных школах), следует сказать, что они достаточно быстро освоили механизм «форвардных сделок» и очень эффективно его применяли при заключении сделок с истинными хозяевами партий кофе на корабле. Но чтобы продолжить наше повествование, сначала несколько слов о форвардных сделках – что это такое.

Форвардная сделка (мы рассматриваем товарные сделки) – это сделка, при которой цена на товар устанавливается в настоящем, а обмен товара на денежные средства происходит в определенную дату в будущем. Основными особенностями форвардной сделки являются следующие:

♦ Обмен товара на деньги (расчет) произойдет не раньше, чем через 3 дня после заключения контракта;

♦ Цена на будущий товар фиксируется при заключении сделки;

♦ Срок платежа – всегда в будущем и жестко фиксируется в контракте сторонами по сделке;

♦ Какими бы ни были условия или экономическая ситуация на момент «закрытия сделки» (т. е. передачи товара покупателю), расчеты между сторонами происходят строго по условиям и ценам ранее заключенного контракта.

Форвардная сделка – это «срочная сделка», т. е. сделка, которая заключается на определенный срок. Форвардный контракт – это обязательное к исполнению соглашение между двумя сторонами, в соответствии с которым покупатель и продавец в определенный момент времени (например, сейчас) соглашаются на поставку определенного количества товара оговоренного качества за наличный расчет в определенном месте на оговоренную дату в будущем. Цена товара и другие условия форвардного контракта фиксируются в момент заключения сделки. Заключив форвардный контракт, ни одна из сторон не может впоследствии, ни отказаться от него, ни изменить его условия.

Таким образом, весь корабль с грузом кофе распродавался в течение 1–2 дней через проведение заочных аукционов по всему Нью-Йорку. Истинные хозяева товара получали всю, интересующую их сумму наличными средствами, оптовые торговцы на берегу получали свою разницу в цене (не вложив в коммерческую операцию ни цента), средние и мелкие торговцы получали импортный товар (с оформлением всех необходимых документов), а остальные: государство в лице таможни, портовые службы и транспортные компании – свою часть средств – то, что им предназначалось или то, что им осталось после «правильного» оформления всех документов.

Кофейные аукционы в Великобритании

В отличие от Нью-Йорка, где аукцион по продаже кофе длился целый световой день, в Англии кофейные аукционы проводились намного быстрее, более цивилизованно и на высоком профессиональном уровне. В своей «Истории кофе» Д. Шапиро рассказывает о том, что в 60–70 годах XIX в. в Лондоне существовали привилегированные заведения, в которых проводились специальные кофейные аукционы. И как догадывается наш уважаемый читатель, это были кофейни. Аукционы проводились нерегулярно, а только по факту прибытия в порт корабля с партией кофе.

За 1–2 дня до прибытия в Лондон с корабля, на котором везли груз кофе, выпускались те самые «голуби Ротшильда», которые приносили всю необходимую информацию оптовым покупателям партии кофе. К приходу корабля в порт все уже было готово: необходимые таможенные документы были оформлены, все проекты контрактов согласованы, потенциальные покупатели кофе уведомлены и т. д.