Вы можете всё - Джеймс Т. Манган

перечитайте его – а потом всмотритесь в него, изучите его, отшлифуйте его. Это ВЫ – даже в большей степени ВЫ, чем тот, кого вы регулярно видите, глядя в зеркало. Не так уж тяжело написать одно предложение. Напишите одно, и вам захочется ещё. Потому что, когда вы пишете, вы СОЗИДАЕТЕ – и этот процесс, ужасающий и захватывающий одновременно, этот напрягающий все нервы инстинкт должен реализоваться. Когда вы пишете, вы созидаете; а когда вы созидаете, вы чувствуете себя прекрасно.

Ну а если вы уже не новичок, а человек, который имеет писательский опыт и знает, что может писать, тогда ПИШИТЕ! ПИШИТЕ! ПИШИТЕ! Поставьте себе первоочередную цель – написать свою первую книгу и издать её. Двигайтесь к своей цели, записывая всё подряд. Напишите стихотворение, напишите рекламное объявление, напишите письмо, рассказ, шутку, эссе – ПИШИТЕ!

Когда вам больше нечем заняться – пишите! Когда вам захочется пойти в кино, на танцы, на бейсбольный матч – вместо этого садитесь и пишите! Если вы жаждете крутого поворота в своей судьбе, нового приключения, нового увлечения – пишите, и вы найдёте любые перемены, любые приключения, какие только пожелаете.

Человек – единственное животное, способное записать историю своей жизни. Ваш долг перед человечеством требует, чтобы вы писали – чтобы ваша жизнь стала частью истории вашей эпохи.

Для того, чтобы наикратчайшим путём реализовать своё стремление к СОЗИДАНИЮ, вам достаточно ваших рук, головы и бумаги. Пишите!

Вы хотите прибавку к зарплате?

Вы хотите прибавку к зарплате? Так дайте её себе сами! Сами распорядитесь о повышении зарплаты, сами выпишите чек! Ваша прибавка к зарплате – дело только ваших рук.

Но вы не сможете обеспечить себе прибавку к зарплате, только надеясь на неё. Слишком многие пытались применить такой метод и выяснили, что это бесполезно. Если бы надежда была единственным критерием, по которому нам поднимали зарплату, мы все давно стали бы миллионерами.

Вы сами, а не ваши тщетные, пустые надежды, являетесь основанием для повышения вам зарплаты. Вы должны делать что-то. Вы должны представлять из себя что-то. Вы должны принести что-то в жертву. Вы, и только вы – та причина, по которой вы добиваетесь (или нет) прибавки к зарплате.

Посмотрите на это холодным, трезвым взглядом. Человек, который платит вам зарплату, думает о вас – время от времени. Не часто, понимаете? Только время от времени. Да и кто вы такой, чёрт возьми, чтобы он постоянно думал о вас? Вы так ему полезны? Вы ему необходимы? Когда вы в последний раз сделали для него нечто исключительное, особенное, такое, что ему бы запомнилось?

Какое чувство должен испытывать работодатель, когда решает поднять кому-то зарплату? Вот как бы вы себя чувствовали, если бы это были ваши деньги, которые вы уже мысленно распределили? Неужели вы бы руководствовались одними только просьбами и заверениями своего работника, его словами – или всё же предпочли бы судить о нём по его многочисленным и бесспорным профессиональным ДОСТИЖЕНИЯМ, не зависящим от его чисто человеческих качеств? Зарплату повышают на основе достижений – успешных, результативных действий, которые говорят сами за себя, которые обращают на себя внимание, и никогда не нуждаются в дополнительных словесных объяснениях исполнителя, чтобы быть замеченными!

Хотите обеспечить себе прибавку к зарплате – ДЕЙСТВУЙТЕ! Ваша зарплата полностью зависит от вас. Прибавка к ней обеспечивается вашими достижениями. Не простым исполнением служебных обязанностей и даже не СВЕРХурочной работой. ЧТОБЫ ПОВЫСИТЬ СВОЮ ЗАРПЛАТУ, ВЫ ДОЛЖНЫ ПОВЫСИТЬ СЕБЯ! Вы должны улучшить себя, чтобы улучшить свою работу. Ваши достижения должны быть действительно экстраординарными как по количеству, так и по качеству. Ваша работа, а не вы сами, должна говорить за себя: «Всё сделанное заслуживает немедленного вознаграждения!».

И тогда добрый ангел шепнёт на ухо вашему боссу: «А Клэнси-то и впрямь хорош! Нет, он и раньше был хорош, но теперь он ПРЕВЗОШЁЛ САМОГО СЕБЯ! Непросто будет найти другого такого же (а если ещё вспомнить о тех бестолковых типах, которые приходили по недавнему объявлению!..) Да, Клэнси точно ЗАСЛУЖИВАЕТ ПРИБАВКИ К ЗАРПЛАТЕ. Надо поднять ему зарплату прямо с этой недели!».

И когда Клэнси в день очередной зарплаты увидит в платёжной ведомости куда большую сумму, сердце его возрадуется от сознания того, что это ОН стал тому причиной, а не благотворительность щедрого работодателя. Такая прибавка к зарплате вдохновляет, наполняет работника гордостью, придаёт ему сил и становится стимулом для дальнейшего самосовершенствования. Это та прибавка, которую он обеспечил себе сам!

Вы хотите прибавку к зарплате? Так дайте её себе сами!

II. Продавайте, отдавая

В истории американской промышленности было множество людей, которые зарабатывали от 10 тысяч до миллиона долларов в год на продажах. Для покупателя они все были ДАРИТЕЛЯМИ.

Даритель – это специалист по продажам, который дарит вам надежды и перспективы. Он не Санта-Клаус. Не филантроп. Просто даритель. Дарите – и вы наверняка продадите!

Вы сами знаете, какие чувства испытываете по отношению к человеку, который заплатил за ваш ланч; к другу, который сделал вам прекрасный рождественский подарок; к тому парню, который дал вам чаевые, составившие существенную часть вашего дневного заработка. Вы готовы сделать что угодно для тех, кто дал что-то вам. Так почему бы не постараться вызвать подобное чувство по отношению к себе?

Вы не Эндрю Карнеги и не Джон Д. Рокфеллер. Вы не можете пожертвовать личным состоянием только для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Деньги – это то, что вы пытаетесь получить; вам точно не нужны советы, на что их потратить.

У вас нет денег, которые можно было бы раздать? Что ж, вам не обязательно раздавать деньги. У вас есть сокровищница, полная бесценных даров, которые нельзя купить за деньги, но которые принесут вам те же результаты, как если бы вы раздавали настоящие деньги.

Я расскажу вам, что это за дары. Я покажу вам кое-что из области белой магии.

Но прежде чем раскрыть эти секреты (помните, это те самые вещи, которые переводят обычных продавцов в «звёздный состав» специалистов по продажам), я укажу вам на одно серьёзное препятствие, которое может перед вами возникнуть.

Хотя все эти дары бесплатны и хранятся в вашей личной сокровищнице – и вы никогда не проигрываете, напротив, всегда выигрываете, раздавая их, – РАССТАВАТЬСЯ С НИМИ ТАК ЖЕ ТЯЖЕЛО, КАК С НАСТОЯЩИМИ ДЕНЬГАМИ! Они ничего не стоят ни вам, ни мне – но как же мы не хотим с ними расставаться! Как же