Потребительский инстинкт. Что сочные бургеры, феррари, порнография и дарение подарков говорят о человеческой природе - Saad, Gad

17 . Джон М. Коутс и Джо Герберт, "Эндогенные стероиды и принятие финансовых рисков на лондонской торговой площадке", Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America 105, no. 16 (2008): 6167-72.

18 . John M. Coates, Mark Gumell, and Aldo Rustichini, "Second-to-Fourth Digit Ratio Predicts Success among High-Frequency Financial Traders," Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America 106, no. 2 (2009): 623-28.

19 . Paola Sapienza, Luigi Zingales, and Dario Maestripieri, "Gender Differences in Financial Risk Aversion and Career Choices Are Affected by Testosterone," Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America 106, no. 36 (2009): 15268-73.

20 . Eric Stenstrom et al., "Testosterone and Domain-Specific Risk: Digit Ratios (2D :4D and rel2) as Predictors of Recreational, Financial, and Social Risk-Taking Behaviors," Personality and Individual Differences (2010, in press), doi:10.1016/j.paid.2010.07.003.

21 . Родерик Э. Уайт, Стюарт Торнхилл и Элизабет Хэмпсон, "Предприниматели и эволюционная биология: The Relationship between Testosterone and New Venture Creation", Organizational Behavior and Human Decision Processes 100 (2006): 21-34.

22 . Обзор исследований, посвященных половым различиям в склонности к совершению этических нарушений, см. в Denis Collins, "The Quest to Improve the Human Condition: Первые 1500 статей, опубликованных в Journal of Business Ethics" Journal of Business Ethics 26, № 1 (2000): 1-73.

23 . Ирвин В. Сильверман, "Гендерные различия в задержке удовлетворения: A Meta-Analysis," Sex Roles 49, nos. 9-10 (2003): 451-63.

24 . Эволюционный анализ дисконтирования будущего см. в Martin Daly and Margo Wilson, "Carpe Diem: Adaptation and Devaluing the Future", Quarterly Review of Biology 80 (2005): 55-60.

25 . Марго Уилсон и Мартин Дейли, "Вдохновляют ли красивые женщины мужчин на прогнозирование будущего?". Proceedings of the Royal Society of London: Series B (Suppl.) 271 (2004): S177-79; Bram Van den Bergh, Siegfried Dewitte, and Luk Warlop, "Bikinis Instigate Generalized Impatience in Intertemporal Choice," Journal of Consumer Research 35 (2008): 85-97.

26 . Сяо-Тянь Ванг и Роберт Д. Дворак, "Сладкое будущее: Fluctuating Blood Glucose Levels Affect Future Discounting", Psychological Science 21, no. 2 (2010): 183-88.

27 . Marc F. Luxen and Fons J. R. Van De Vijver, "Facial Attractiveness, Sexual Selection, and Personnel Selection: When Evolved Preferences Matter," Journal of Organizational Behavior 27 (2006): 241-55.

28 . Джон Кеннет Гэлбрейт, Современное руководство по экономике, миру и смеху (Бостон: Houghton Mifflin, 1971), с. 50.

29 . Дэниел С. Хамермеш и Джефф Э. Биддл, "Красота и рынок труда", Американское экономическое обозрение 84, нет. 5 (1994): 1174-94.

30 . Ирен Хансон Фриз, Джозефина Е. Олсон и Джун Рассел, "Привлекательность и доход мужчин и женщин в сфере управления", Журнал прикладной социальной психологии 21, № 13 (1991): 1039-1057.

31 . Джефф Э. Биддл и Дэниел С. Хамермеш, "Красота, продуктивность и дискриминация: Внешность и богатство юристов", Журнал экономики труда 16, № 1 (1998): 172-201.

32 . Дэвид Дж. Берри, "Do Pretty-Boy Quarterbacks Make More Money?". New York Times, September 16,2008, http://www.nytimes.com/2008/09/14/sports/playmagazine/0914play-FBALL-QBS.html (доступ получен 27 февраля 2010 г.).

33 . Todd C. Riniolo et al., "Hot or Not: Do Professors Perceived as Physically Attractive Receive High Student Evaluations?" Journal of General Psychology 133, no. 1 (2006): 19-35.

34 . Майкл Линн, "Детерминанты и последствия женской привлекательности и сексуальности: Realistic Tests with Restaurant Waitresses," Archives of Sexual Behavior 38, no. 5 (2009): 737-45.

35 . Например, Timothy A. Judge and Daniel M. Cable, "The Effect of Physical Height on Workplace Success and Income: Preliminary Test of a Theoretical Model," Journal of Applied Psychology 89, no. 3 (2004): 428-41.

36 . Стивен Пинкер, Как работает разум (Нью-Йорк: Нортон, 1997), с. 495-96.

37 . Джон Антонакис и Олаф Далгас, "Предсказание выборов: Детская игра!". Science 323, no. 5918 (2009): 1183.

38 . Николас О. Рул и Налини Амбади, "Лицо успеха: Inferences from Chief Executive Officers' Appearance Predict Company Profits", Psychological Science 19, no. 2 (2008): 109-111.

39 . Николас О. Рул и Налини Амбади, "У нее есть взгляд: Inferences from Female Chief Executive Officers' Faces Predict Their Success," Sex Roles 61, № 9-10 (2009): 644-52.

40 . Ulrich Mueller and Allan Mazur, "Facial Dominance of West Point Cadets as a Predictor of Later Military Rank," Social Forces 74, no. 3 (1996): 823-50.

41 . Джон Т. Мэннинг и Роган П. Тейлор, "Соотношение второго и четвертого разрядов и способности мужчин в спорте: Implications for Sexual Selection in Humans," Evolution and Human Behavior 22 (2001): 61-69.

42 . Джастин М. Карре и Шерил М. Маккормик, "В твоем лице: Facial Metrics Predict Aggressive Behaviour in the Laboratory and in Varsity and Professional Hockey Players," Proceedings of the Royal Society: Series B, Biological Sciences 275 (2008): 2651-56.

43 . Например, Джеймс К. Уилсон и Ричард Дж. Херрнштейн, Преступность и человеческая природа: The Definitive Study of the Causes of Crime (New York: Free Press, 1985), где есть соответствующие ссылки.

44 . Geoffrey Miller, Spent: Sex, Evolution, and Consumer Behavior (New York: Viking Adult, 2009).

45 . Например, Сэм Гослинг, Снуп: What Your Stuff Says about You (New York: Basic Books, 2008).

46 . Георг В. Алперс и Антье Б. М. Гердес, "Еще один взгляд на "похожих": Can Judges Match Belongings with Their Owners?". Journal of Individual Differences 27, no. 1 (2006): 38-41.

47 . Sonja Windhager et al., "Face to Face: The Perception of Automotive Designs," Human Nature 19, no. 4 (2008): 331-46; см. таблицу 2, с. 336.

48 . О неэволюционных причинах, которые могут определять стремление человека к антропоморфизму, см. Stewart Elliott Guthrie, Faces in the Clouds: A New Theory of Religion (New York: Oxford University Press, 1993). Об условиях, которые либо помогают, либо мешают оценке продукта, когда антропоморфизм используется маркетологами, см. Pankaj Aggarwal and Ann L. McGill, "Is That Car Smiling at Me? Schema Congruity as a Basis for Evaluating Anthropomorphized Products," Journal of Consumer Research 34, no. 4 (2007): 468-79.

49 . Барри Л. Баюс, Гэри Эриксон и Роберт Якобсон, "Финансовые выгоды от внедрения новых продуктов в индустрии персональных компьютеров", Наука управления 49, №