Феномен Pop Mart. «Игрушечные» миллиарды Ван Нина. Molly, Skullpanda и зубастые монстры Labubu, покорившие мир - Ли Сян

Поэтому хорошо подготовленные стартапы представляют инвесторам планы по привлечению капитала, четко описывают масштабы отрасли, темпы ее роста, а также прогнозируемую долю компании на рынке.

В 2010 году Ван Нин с коллегами приступил к поиску инвестиций для своего проекта Pop Mart. Им быстро стало ясно, что все динамично развивающиеся отрасли были связаны с мобильным интернетом.

В 2010 году в сегменте мобильных устройств и смартфонов была основана Xiaomi. Среди социальных сервисов, развивавшихся на базе мобильного интернета, в январе 2011 года появился WeChat, позже в том же году был запущен Momo. В сфере бытовых услуг, использующих технологии геолокации, в 2010 году была основана Meituan, а в 2012 году – Didi. В сегменте контентных платформ для новых устройств в 2012 году появилась Toutiao.

В то время бытовал слоган: «Любую отрасль, даже самый традиционный ресторанный бизнес, можно переосмыслить при помощи мобильного интернета». В 2012 году была основана компания, создатель которой заявил о намерении применять интернет-подходы для обновления сферы общественного питания. Через три года она привлекла 180 000 000 юаней в рамках раунда B, а оценка компании приблизилась к 1 600 000 000 юаней.

В таких условиях розничная компания с офлайн-магазинами кажется слишком традиционной и не готова выстоять под натиском электронной коммерции. Ярлык «традиционный» опасен для компании. Пройдет немного времени и об этом ей напомнят нашумевшие цитаты из интернета: «время пройдет мимо, глазом моргнуть не успеешь»; «можно победить всех противников, но проиграть времени»; «ты не просчитался, просто устарел»…

Поэтому Чэнь Гэлэй в статье, посвященной выходу Pop Mart на биржу, отмечал: Инвесторы, встречаясь с Ван Нином, высоко оценивают его перспективы как предпринимателя, однако не дают столь же высокой оценки бизнес-модели Pop Mart.

Разумеется, бизнес-модель Pop Mart не один раз менялась. Ван Нин нередко вспоминает: «Мы начали с пункта A, затем пришли к пункту B, добились успеха в пункте C, а в будущем, возможно, станем великими, дойдя до пункта D. Даже первые инвесторы Pop Mart не могли предположить, что компания, начинавшая как сеть офлайн-магазинов, превратится в самого популярного производителя дизайнерских игрушек».

Даже если бы с самого начала Pop Mart заявили, что будут производить дизайнерские игрушки, инвесторы бы никак не отреагировали. В венчурной среде существует устойчивый принцип: насущные потребности, болевая точка и высокая частота использования. Платформы доставки еды соответствуют всем этим критериям, то же относится и к байкшерингу. А трендовая игрушка Molly, по мнению инвесторов, не решает насущных проблем, не воздействует на болевые точки покупателей и, ко всему прочему, не имеет высокого спроса.

Ван Нин и его команда

Мы узнали, кто такой Ван Нин. Теперь нам предстоит познакомиться с его командой.

Ван Нин оканчивал бакалавриат по специальности реклама в университете Сиас Чэнчжоу, расположенном в городе Синьчжень.

Хотя в глазах инвесторов это был самый обычный университет, Ван Нин всегда отзывался о нем с теплотой. Он вспоминал, что на протяжении всех лет обучения в университете царила дружелюбная атмосфера, благодаря которой общение с людьми давалось легко.

ЭТОТ ОПЫТ, ПО ЕГО СЛОВАМ, СЫГРАЛ ВАЖНУЮ РОЛЬ В ФОРМИРОВАНИИ КОММУНИКАТИВНЫХ НАВЫКОВ, ОДНИХ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ ДЛЯ БУДУЩЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ.

Университет Сиас был создан в результате сотрудничества Китая с зарубежными странами, поэтому влияние западной философии в нем ощущалось особенно сильно. На территории кампуса расположены «Испанская улица», «Лондонская улица», «Римский театр», «Московская Красная площадь», а также студенческий центр, напоминающий замок Disney. Кроме того, в университете есть и улица Предпринимательства.

Став одним из самых известных выпускников университета, Ван Нин на протяжении нескольких лет посещал выпускные церемонии и учредил именную стипендию от компании Pop Mart для студентов.

Затем, в ходе предпринимательской деятельности, Ван Нин получил степень магистра делового администрирования (MBA) в Школе менеджмента Гуанхуа Пекинского университета.

Изначально команда Pop Mart состояла из двух групп. В первую вошли однокурсники Ван Нина из университета Сиас. Они вместе работали в студенческих клубах и учебных проектах, а после открытия Pop Mart в Пекине постепенно присоединились к компании.

Вторую группу составили коллеги, с которыми Ван Нин познакомился во время своего недолгого профессионального опыта до начала предпринимательской деятельности, а также однокурсники по программе MBA Пекинского университета.

Отсюда и появился слух: вся руководящая верхушка Pop Mart состоит из однокурсников Ван Нина. Если взглянуть на список руководства компании, то мы увидим, что исполнительные директора Ян Тао и Лю Жань окончили тот же университет, что и Ван Нин. Операционный директор Сы Дэ, финансовый директор Ян Цзинбин, руководитель отдела международного бизнеса Вэнь Дэи и руководитель парка развлечений Pop Land Ху Цзянь – все они были однокурсниками Ван Нина во время учебы в магистратуре. Сы Дэ и Ван Нин познакомились, играя в футбол, а Вэнь Дэи и Ван Нин – на факультативном курсе. Услышав это, я не удержался от шутки: похоже, что Ван Нин отлично устанавливает социальные связи. Осталось подождать, пока в компании появятся опытные представители сферы бизнеса.

Ван Нин действительно «почти не был официально трудоустроен». До основания Pop Mart он работал в двух пекинских компаниях: в небольшой компании в сфере онлайн-образования и в портале Sina.com. В 2009 году он окончил университет, а уже в ноябре 2010 года открыл в Пекине первый офлайн-магазин Pop Mart, оставив за спиной чуть больше года «официального трудового опыта».

ЧТО КАСАЕТСЯ ХАРИЗМЫ, СУДЯ ПО ЧИСЛУ СОКУРСНИКОВ, КОТОРЫХ ВАН НИН СУМЕЛ ПРИВЛЕЧЬ В СВОЙ СТАРТАП, ОНА У НЕГО, БЕЗУСЛОВНО, БЫЛА. РАДИ ОБЩЕЙ ЦЕЛИ ЕГО ОДНОКУРСНИКИ СОГЛАШАЛИСЬ НА СЕРЬЕЗНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ: СТАНОВИЛИСЬ «ПЕКИНСКИМИ МИГРАНТАМИ», ПО ДВОЕ ЮТИЛИСЬ В СЪЕМНЫХ КВАРТИРАХ И ПОЛНОСТЬЮ ПОСВЯЩАЛИ СЕБЯ РАБОТЕ В ОФЛАЙН-МАГАЗИНЕ.

При этом большинство его однокурсников по программе MBA уже занимали стабильные и хорошо оплачиваемые позиции, и переход в Pop Mart был серьезным риском для них. Как вспоминал Сы Дэ: «Когда я встретил Ван Нина в Пекинском университете, он был самым обычным человеком, а Pop Mart – самой обычной компанией». На тот момент сам Сы Дэ работал в транснациональной корпорации.

Один мой знакомый инвестор рассказал о причине, по которой он вложился в Pop Mart на раннем этапе. Дело было не в его сверхъестественной дальновидности, не в том, что он одним из первых заметил, как у молодежи зарождался интерес к «бесполезным» дизайнерским игрушкам. Просто он следовал двум принципам. Первый принцип звучит так: у хорошего сотрудника должно быть ярко выраженное преимущество, если назначить его на правильную должность, он