11 когнитивных секретов для ваших текстов и бизнеса - Оксана Михайловна Смирнова

Все это очень напоминает концептуальную метафору, о которой мы говорили в Секрете 4. Но в отличие от метафоры, которая всегда работает только с одной исходной сферой (например война) и с одной итоговой сферой (например бизнес), здесь речь идет о двух и более исходных пространствах.

В случае с метафорой происходит просто перенос из одной области на другую, здесь же создается нечто принципиально новое, чего ранее не существовало (например, кентавр – это не конь, похожий на человека, а синтез коня и человека – не конь и не человек, но позаимствовавший что-то и от одного, и от другого).

Вот как это можно изобразить схематически:

Самый простой и очевидный пример – ребенок. Он взял что-то от обоих родителей, но не является ни одним из них. Это совершенно новый и самостоятельный человек, но при этом у него мамины глаза и папина улыбка.

Еще один пример – наша личность. Каждый из нас – это бленд бесчисленного количества людей, которыми мы были при рождении, в шесть месяцев, в год, в три года, в 15, 18, в 25, в прошлом году, две недели назад, позавчера, сегодня утром и пять секунд назад. Формально это один и тот же человек, но много ли общего у новорожденного младенца и убеленного сединами профессора или закоренелого преступника, которым этот младенец станет через десятки лет? Удивительно то, что нам под силу «декомпрессировать» нашу личность и обратиться к самому себе в прошлом или в будущем – вспомните популярные в соцсетях «письма себе 20-летнему» или монологи героев в фильмах, где они уговаривают сами себя не совершать поступков, о которых пожалеют на следующее утро.

Кентавры, Алиса и Цирк дю Солей

Как в мифах Древней Греции завелись кентавры? Просто однажды древний грек взял два концепта – конь и человек – и соединил их в одном пространстве. А чтобы фантастическое существо стало реальным, нужно было просто поместить его в реальный контекст – такой же, как у человека. Кентавры столь же реальны в древнегреческих мифах, как олимпийские боги, герои, амазонки, сатиры и нимфы. У них есть семьи и дети, они ходят на охоту и занимаются домашними делами, ссорятся и мирятся – все как у людей!

Итальянский живописец Себастьяно Риччи, «Семейство кентавров», конец XVII в.

Креативность – вовсе не удел гениев или гиков из отдела маркетинга, а базовая когнитивная способность любого человека, которая позволила нам выжить и получить преимущество перед другими биологическими видами.

Эту способность не утратили маленькие дети: вспомните, насколько легко они перевоплощаются и как мало для этого нужно! Все потому, что они еще не научились опасаться смешивать разные миры, и, надевая костюм тигра, ребенок искренне верит, что теперь он – самый настоящий тигренок. Важно, что в отличие от взрослого он не притворяется и не играет роль, а проживает себя в другом воплощении.

Креативность настолько естественна для детей, что они не теряют ее даже в самых непростых ситуациях. Моя девятилетняя племянница, со вздохом посмотрев на свою распухшую сломанную руку в синяках после операции, выдала: «Я знаю, как это называется! Гематома (новое для нее слово, подслушанное от врача. – Прим. О.С.) + отек – значит, это гематек!»

Маленькие дети – настоящие мастера перевоплощений

Прием концептуальной интеграции также активно используется в литературе и кинематографе – от «Алисы в Стране чудес», «Гарри Поттера» и «Хроник Нарнии» до «Матрицы», «Параллельных миров» и «Мы из будущего». Что важно: во всех этих случаях реальный и фантастический миры (например, мир обычной девочки Алисы и мир Зазеркалья) существуют параллельно, и именно интеграция героя или героини в этот мир создает некое третье пространство, которое уже не равно ни одному из первых двух.

В бизнесе концептуальная интеграция помогает брендам завоевывать сердца потребителей. В чем секрет успеха Цирка дю Солей? Его создатель Ги Лалиберте не пошел по классическому пути. Вместо этого он взял два жанра: цирковое искусство и бродвейские театральные постановки, из которых были заимствованы тема и сюжетная линия, собственный саундтрек и танцы, и рискнул объединить их. Получилось уникальное шоу, в центре которого – Человек и его Талант (животные классического цирка исчезли), и эта уникальность уже более 30 лет не надоедает зрителям по всему миру.

Гимнасты Cirque du Soleil

Еще один пример, на этот раз из автомобильной промышленности, – минивэн Chrysler. В 80-е годы прошлого века его создатели разрушили границы между двумя типами машин, создав новый вид авто – гораздо более вместительный, чем легковой автомобиль, и более маневренный и простой в управлении, чем фургон. Он стал оптимальным средством передвижения для большой семьи с детьми, собаками, велосипедами и лыжами и при этом помещался в обычный гараж. Объединив в себе преимущества двух разных классов, минивэн Chrysler помог компании вернуться в число лидеров американского автомобильного рынка.

Встретятся ли два монаха?

Концептуальная интеграция – не только залог нашей креативности, но и ключ к решению задач, которые стандартными логическими методами решить очень непросто.

Фоконье и Тернер приводят в пример головоломку о буддийском монахе [75], который однажды на рассвете отправился в путь к вершине горы, чтобы помедитировать там в одиночестве. Достигнув вершины на закате и проведя на горе несколько дней, снова на рассвете он отправился в обратный путь и вернулся в монастырь с заходом солнца. Мы ничего не знаем об остановках в пути и скорости движения. Вопрос: какова вероятность того, что во время путешествия туда и обратно монах находился в одной и той же точке пути в одно и то же время?

Если мы будем пытаться представить себе два пути, от решения нас отвлечет множество ненужных вопросов. С какой скоростью шел монах? Останавливался ли он в пути? Во сколько именно вышел и пришел?

Но все это становится неважно, если мы наложим одно пространство на другое и представим себе двух монахов, которые в один и тот же день идут вверх и вниз по горе. Становится совершенно очевидным, что в какой-то момент они просто не могут не встретиться, и решение найдено!

Вот как это можно представить графически.

Таким образом, воображение легко и красиво помогает решать такие задачи, где разум бессилен.

Эмпатируем, эмпатируем… Прекратили эмпатировать!

Именно наше природное умение создавать бленды между своим сознанием и сознанием