Архитектура речи. Как создать личный бренд из словесных кирпичиков - Ирина Михайловна Комарова

и внедрении ИИ, то вы поступите, как йог из анекдота: бояться самолета не перестанете, но сядете в позу лотоса и… полетите!». То есть, этот йог в позе лотоса появляется в начале и в конце и надежно закрепляет в памяти слушателей… образ спикера!

3. Цитата в начале – цитата в конце. Тоже вариант закольцовки. Причем не обязательно в конце брать ту же самую цитату. Можно ее «подкрутить», модернизировать, соединить с собственным выводом. Например, один наш студент закольцевал фразу Уоррена Баффета. Первая фраза его выступления была такой:

«Настоящие возможности появляются нечасто. Поэтому, когда идет золотой дождь, доставайте ведро».

А последняя часть выступления звучала так:

«Бизнес штормит. И по-человечески понятно – комфортнее ждать лучших времен, но во‐первых, времена не выбирают, а во‐вторых, возможности, если приглядеться, есть в любом времени. Поэтому призываю вас, доставайте ведро!»

И наконец, есть еще один вариант поставить красивую точку в выступлении. Он называется «Обобщение» и подойдет, если выступление выстраивалось через одну сквозную историю. И об этом варианте мы поговорим в главе 10.

Итак, точку выхода из выступления, как и точку входа, важно продумывать отдельно. Мы уже сравнивали первую фразу с фасадом дома, который привлекает внимание и приглашает в этот дом зайти, а с чем сравнить финал? Сам Корбюзье считал, что главное – это функция, это полезность дома. Так вот, правильный и яркий финал – это та польза, которую слушатель унесет либо в виде инсайта, либо в виде эмоции, либо в виде руководства к действию. Так после похода в гости у вас остается послевкусие от визита.

Глава 5

Не можешь сделать лучше – сделай так же

Можно ли создать что-то более совершенное, чем, скажем, Парфенон? Этот древнегреческий храм V века до нашей эры и сегодня эталон, несмотря на то что от него остались выразительные руины и всего несколько статуй.

Справка

Статуи – важная часть образа Парфенона. Считается, что их ваял знаменитый скульптор Фидий. Сейчас оставшиеся скульптуры Парфенона находятся в Британском музее, куда их в начале XIX веке вывез английский дипломат лорд Томас Брюс.

Что особенного в Парфеноне? Ответить на этот вопрос попытаемся в самом конце главы, а пока зададимся вопросом не менее важным.

Если Парфенон – это так круто, слабό сделать не просто похоже, а один в один? Такую задачу поставили себе архитекторы в Нэшвилле (США) в 1897 году.

Американцы, конечно, знали, что Парфенон вовсе не идеально симметричный. Его колонны сужаются, их толщина и расстояния между ними разные, даже ступеньки здания имеют разную высоту. Все эти почти незаметные искажения, как ни странно, дают глазу ощущение гармонии и порядка. Чтобы создать клон, архитекторы Нэшвилла старались учесть все такие нюансы и даже заказывали в Англии гипсовые слепки сохранившихся древних статуй.

Получился ли близнец? На этот вопрос лучше всего ответить в простой дуальной структуре. Что это такое?

Это структура речи, когда вы последовательно проговариваете и подсвечиваете достоинства и недостатки того или иного проекта, характера или здания.

Итак, можно ли считать Парфенон в Нэшвилле точной копией древнегреческого Парфенона?

С одной стороны, да, он и правда очень похож. В нем и соблюдение пропорций, и 12‐метровая статуя Афины внутри, как это было в оригинальном Парфеноне.

С другой стороны, сделать копию не получилось. В Нэшвилле своеобразная реплика Парфенона построена из бетона, а бетон не дает такого же волшебного свечения, как мрамор. Кроме того, цвет американского здания бежево-серый, а 2500 лет назад оригинальный Парфенон был раскрашен в золотой, красный, синий и даже зеленый цвета! Да-да! Он был цветным и очень ярким!

И конечно, американский Парфенон – это всего лишь туристический и музейный аттракцион парка Сентенниал в США. А греческий – естественно вписан в ландшафт.

Обратите внимание на то, что в такой – дуальной – структуре мы заканчиваем текст как бы недостатками Парфенона в Нэшвилле. А теперь представьте: небольшой городок (около 100 тыс. жителей). И вам нужно привлечь в него туристов. Создать еще одну копию Парфенона – отличная идея. Чтобы продать именно эту идею, было бы полезно переставить местами части дуальной структуры и, наоборот, закончить на плюсах копии.

Да, с одной стороны, невозможно сделать точное подобие, хотя бы потому что невозможно в точности повторить ландшафт. Да и мрамор – слишком дорогой материал сейчас.

Но с другой стороны, в Нэшвилле создано здание не просто похожее, в нем практически повторены курватуры (оптические иллюзии, такое особое расположение и толщина колонн, чтобы создать эффект абсолютной гармонии для глаз). И это здание не в руинах, как оригинальное, оно стоит во всей красе и собирает толпы туристов, желающих увидеть, как выглядел храм V века до нашей эры. Поэтому давайте строить копии и не стесняться этого!

Текст выше тоже имеет дуальную структуру, но акцент сделан на вторую часть и более ярко подсвечены плюсы Парфенона в Нэшвилле.

Еще один пример применения дуальной структуры приведем из бизнеса. Один наш бизнес-партнер так описал свои плюсы и минусы работы в компании Х:

Мне дали служебную машину, это конечно здорово. Но я провожу в ней практически сутки, и часто в выходные я в дороге, не могу себе позволить даже поговорить по телефону с детьми.

Как вы считаете, этому человеку нравится работать в такой компании? Судя по количеству негативных подробностей, очевидно нет.

Но как ни странно, оказалось, что работа ему очень даже нравится и менять ее он вовсе не собирается! Просто он неправильно использовал дуальную структуру. Можно было сконцентрироваться на плюсах и сказать так:

Да, в машине я провожу много времени и не всегда успеваю даже позвонить по личным делам. Но на минуточку, машина у меня служебная, это часть заботы компании обо мне. Никто не наступает мне на ноги в час пик в общественном транспорте. Я с комфортом провожу время в дороге.

Смотрите, какой нюанс: вторую часть важно произносить с большим воодушевлением, чем первую, нужно использовать более яркие слова-маячки, да и просто желательно, чтобы по объему вторая часть дуальной структуры была больше.

Итак, что дает вам простая дуальная структура? Давайте выделим три ее преимущества.

1. Она сразу вносит в речь конфликт, потому что вы подсвечиваете обе стороны проблемы. А как говорил Станиславский: «Играешь доброго – ищи, где он злой».

2. Дуальная структура способна сразу – «на входе» – снимать возражения.

Да, Парфенон в Нэшвилле не из светящегося мрамора, а из подкрашенного бетона, но зато этот материал гораздо более дешевый и не менее прочный!

Вопрос со свечением мрамора как аргумент против новодела