Сотвори и продай! Как превратить хобби в Дело и добиться успеха - Светлана Воинская

И вот я уже взахлеб читаю журнал Костиковой на blogspot.com.

В одной из книжек по маркетингу читала, что для больших компаний имиджевая реклама – выброшенные на ветер деньги. Ведь если, к примеру, винодельческий бизнес поддерживает не реклама продукта (вина), а реклама личности владельца, то после смерти винодела фирму может ожидать крах.

Пока что о передаче по наследству нашего хендмейд-бизнеса думать рано, и имиджевая реклама нам, авторам, очень на руку.

У блога Наталья Костиковой обширная аудитория! Его просматривают и те, кто любит игрушки, и те, кому нравится следить за забавной кошкой-сфинксом, чьи фотографии появляются наравне с картинками тряпичных зайцев. Блог Костиковой читают и те, кому интересно развитие игрушечного дела, отчеты о своем бизнесе Наталья публикует каждый год, а статьи – почти каждый месяц. Другие хендмейкеры находят блог Костиковой по ссылкам на ее мастер-классы.

Не секрет, что значительной частью нашей клиентуры являются другие мастерицы – они быстрее нас находят, ведь вращаются в той же среде, им легче поверить другому мастеру, поскольку они заняты тем же: создают и продают через интернет, им проще что-то заказать себе, ведь они знают всю «процедуру».

Зарождение игрушечного дела Натальи Костиковой совпало с периодом застоя в другом бизнесе. Наталья по специальности дизайнер интерьеров и десять лет возглавляла дизайнерскую студию во Владивостоке, где была достаточно известным человеком. Журналы о дизайне и интерьере выстраивались в очередь, чтобы осветить ее новый проект. Поэтому сравнивая те доходы и сегодняшние (около 3 тысяч долларов в месяц), Наталья скептически озвучивает эту сумму, хотя для многих авторов такие деньги – предел мечтаний. Костикова же уверена, что у нее будет все, чего бы она ни захотела.

С началом кризиса спрос на оформление интерьеров во Владивостоке резко упал, и Наталья решила попробовать продавать своих зайцев. А история с зайцами началась с куклы, которую она сшила в дополнение к интерьеру. Процесс шитья так понравился, что захотелось сшить еще одну куклу, потом сшить лучше, потом в подарок друзьям… А потом захотелось развить хобби в дело. Была куплена хорошая швейная машинка, муж подарил полупрофессиональный фотоаппарат.

С течением времени игрушка, которая поначалу шилась две недели, уже создавалась за два часа. Заказов стало так много (Наташа работает и с индивидуальными заказчиками, и с оптовыми – магазинами подарков), что она всерьез задумалась о планировании своего времени и взяла помощника. Сейчас под маркой «Костикова handmade» в месяц выпускается сорок игрушек.

Наталья совершенно не скрывает правил своей продуктивной работы:

– она работает по методу Яны Франк: промежутками по сорок пять минут, делая обязательный пятнадцатиминутный перерыв;

– ведет список будущих покупок, куда вносит все необходимое – от цвета ниток до размеров ткани и количества пуговиц, – и в магазинах строго придерживается списка;

– если выходит из дома, то совершает сразу же множество дел: встреча с клиентами и полиграфистами, банки, отправка посылок, покупка материалов и посиделки с подругами в кафе;

– делает заготовки оптом, будь то заячьи уши или этикетки;

– распечатывает заполненные почтовые бланки на компьютере (а не заполняет на почте);

– ведет список дел, распределяя их на мелкие и важные.

И говорит, что правила эти придумываются от лени, чтобы упростить свою жизнь, избавиться от суеты и выиграть драгоценное время для себя любимой. Каждый месяц в этом списке появляется новое правило, а с ним и новая возможность стать более свободной!

Наталья создала все условия для совершения у нее легкой покупки. Она принимает оплату любым способом, даже яндекс-деньгами или наложенным платежом. Покупателю удобно рассчитываться с ней.

Наталья постоянно учится, с появлением нового фотоаппарата она прошла курс фотографии, позже училась лепке из пластики, чтобы создавать для своих игрушек подходящие пуговицы. И эксклюзивные пуговицы стали еще одной ее «фишкой». Чтение литературы по маркетингу, ведению бизнеса – обычное для нее дело. Наталья все время ищет новые пути развития, пробует участвовать в выставках, писать статьи и выставлять работы в разных интернет-журналах и проектах, анализирует результаты. Ведь аудитория на разных порталах разная, выставки проходят с полярными результатами.

На первой выставке во Владивостоке Наталью ждал настоящий фурор, игрушки просто сметали, ей приходилось шить по ночам, чтобы оправдать интерес публики. И в блоге Костиковой появился вывод: выставки – это очень выгодно!

Переехав в Хабаровск и основательно подготовившись к рождественской выставке, Наталья столкнулась с совершенно иными покупателями, платежеспособность которых не превышала тысячи рублей. И в блоге появилась запись: результат выставки сложно предугадать.

Благодаря статьям и мастер-классам аудитория блога Костиковой постоянно растет. Множество творческих людей вдохновляются выработанным ею тайм-менеджментом, умением управлять своим временем, спрашивают совета, и Костикова решила вести семинары.

Наташа шьет игрушки, пишет статьи, ведет семинары по развитию игрушечного дела, а недавно удивила публику тем, что выпустила на дисках мастер-класс по пошиву игрушек. В магазине Костиковой появился еще один творческий продукт – мастер-класс, который расходится бешеным тиражом.

Мамы маленьких детей, конечно, обвинят и меня, и Костикову в том, что любой тайм-менеджмент годится для бездетных. Как можно построить график работы, когда тебя вечно отвлекают, когда с детьми нужно и погулять, и покормить их, и спать уложить? Нельзя же игнорировать ребенка, который хочет, чтобы с ним поиграли? А если их несколько?

Не спорю, если у вас нет помощников (почему бы их не найти, кстати?), имея маленьких детей, трудно осилить большой объем работы. Исходите из своих возможностей, подумайте. Не нужно детьми и заботами прикрывать свое бездействие.

Если человеку чего-то хочется по-настоящему, этой мотивации ему достаточно, чтобы придумать свой вариант работы. И ориентироваться, конечно, нужно не на темп работы Костиковой и ее доходы, а найти свою версию хендмейд-бизнеса.

Наравне с вами множество творческих людей работают в офисе по восемь часов, дорога из дома – на работу – домой занимает у них часа два как минимум, вечером, после того как покормят мужа и детей, они умудряются-таки уделять время любимому делу – творчеству. И несмотря на эти трудности многие вполне успешны.

Неужели вы думаете, вам тяжелее, чем им?

Когда моему сыну исполнился годик, я работала на полставки юристом, вечером ездила учиться в университет и взахлеб писала свой первый роман. Начала его писать, когда сыну было две недели от роду, и писала во время его сна. Кто-то упрекнет меня, но быть женой, мамой, студенткой и юристом, пусть и одновременно, мне было скучновато. Хотелось творить. Поэтому я легко нашла для этого время.

Все мамочки малышей знают, что одну работу можно делать во время сна ребенка, а другую – в его присутствии. Кто-то лепит бусины вместе с ребенком, а кто-то вяжет, гуляя с коляской. А дела из разряда «помыть-приготовить-постирать» следует упростить.