Наследник $$$ уровня - Андрей Еслер

положил перед собой отдельный список. — Основных четверо. Самый крупный — компания «Орион Коммуникасьонс», они берут около сорока процентов нашего объёма. Платы для кнопочных телефонов среднего сегмента. Второй по величине — «Телесур», эти попроще, процентов двадцать пять. Дальше два мелких — «Нова Электроника» и «Пунто Мобаил», вместе на оставшиеся тридцать пять.

— Новых нет?

— Пока нет. Но и старые не уходят, а это уже кое-что. Когда при Габино пошёл массовый брак, «Орион» грозился разорвать контракт. Сейчас я отправил им первую партию на новых материалах. Разницу в качестве они заметят сразу.

Я кивнул, довольный таким результатом. Четыре заказчика на весь завод — немного, но для городка вроде Корсы вполне нормально.

— Обратная связь от них есть?

Даниэль только довольно ухмыльнулся, как будто ждал этого вопроса.

— Пока только устная. Представитель «Ориона» звонил буквально вчера, сказал, что они предварительно довольны, но письменного подтверждения нет.

— Нужно получить. Официальные отзывы — на бланках, с печатями. Теперь проси каждого заказчика. Скажи, что новое руководство проводит аудит качества и нам важна их оценка.

— Сделаю, — Даниэль записал что-то в блокнот. — Думаю, «Орион» и «Телесур» согласятся без проблем. С мелкими сложнее: они не любят лишнюю бюрократию, но я попробую договориться.

— Объясни им, что это в их интересах. Мы хотим понимать, что нужно улучшить, и хотим участвовать с ними в диалоге — для более слаженной работы.

Даниэль снова кивнул, почесал затылок и нахмурился, уже прикидывал, как будет договариваться.

— По выручке, — он перевернул страницу. — Я прикинул на ближайший квартал. Если держим текущий объём и процент брака не вырастет, выходим примерно на четыреста двадцать тысяч песо в месяц. Минус зарплаты, материалы, обслуживание оборудования — остаётся чистыми около сорока, может, пятидесяти тысяч.

Что же, негусто, но стабильно. Разумеется, я постараюсь увеличить обороты и прибыль. Сейчас мы только начинаем вставать с колен и выпрямлять спину.

Многие ошибочно думают, что те самые заводы и пароходы приносят космические деньги. Но это не так. Они более стабильны, но менее прибыльны.

Век интернета приучил меня к маржинальности в тысячу процентов, эта мысль не давала покоя.

Видимо я был не один такой, дядюшка также остался недоволен ситуацией. Попросту перевёл завод на дешевое сырьё, сделал скидку постоянным покупателям и продал сотни тысяч компонентов, делая сверхприбыль. Денег завод конечно же не увидел, интересно даже почему. Эмануэль не самый глупый человек, значит ему зачем-то нужны были деньги. Итог, репутация на дне, крупные заказчики, наверняка, искали новых поставщиков до моего прихода. Надеюсь, получив первую партию они успокоятся, но я все равно останусь им должен.

— Не разбогатеем, — подытожил Даниэль, глядя на меня с выражением, которое я уже привык видеть в своём другом мире.

Он ждал. Ждал, что я начну давить, требовать больше, сокращать людей, выжимать из производства последние соки. Потому что именно так делали до меня. Именно за этим, по его мнению, и присылают молодых корпоратов в провинцию.

Я откинулся на спинку кресла и помолчал, давая возможность сказать то, что крутилось у него на языке.

Даниэль покрутил карандаш в пальцах.

— Сеньор, можно откровенно?

— Предпочитаю именно так, — кивнул я.

— Люди на заводе немного нервничают. Вы пришли, уволили Габино и поставили меня на его место. Все думают, что дальше начнётся оптимизация. Сокращения, урезание зарплат, увеличение смен, как при вашем дяде.

Он говорил это ровно, но за спокойным тоном чувствовалось напряжение. Человек рисковал, говоря такое владельцу, не только своим новоприобретённым местом, но и местами тех, кто трудился внизу.

— Мой дядя выжимал завод? — спросил я, зная ответ, просто хотел ещё раз услышать.

— Ещё как, — хмыкнул Даниэль. — Сначала убрал премии, потом сократил треть персонала, потом начал закупать дешёвое сырьё. На бумаге прибыль росла, а на деле завод разваливался. Габино при нём только кивал и расставлял цветочки.

Даниэль бросил карандаш на стол.

— Я вас не знаю, сеньор. Вы молоды и, простите за откровенность, но для рабочих вы прежде всего дэ Фуэго. А от этой фамилии они ничего хорошего не ждут.

Я выдержал его взгляд. Мужик говорил правду, и за одно это заслуживал прямого ответа.

— Даниэль, я не ставлю задачу выжать из завода максимум. Не сейчас — и надеюсь, не в будущем. Мне нужно, чтобы производство работало стабильно, люди получали зарплату вовремя, а качество продукции не вызывало сомнений у старых и, надеюсь, новых заказчиков. Всё остальное подождёт.

— Всё остальное?

— Рост, расширение, новые линии. Всё это будет, но позже, когда завод встанет на ноги. Пусть пока всё идёт своим чередом. Верни людей в нормальный ритм, закрой долги по зарплатам, наладь поставки. Этого достаточно для начала.

Даниэль смотрел на меня секунд пять, потом медленно кивнул. Не так, как кивают подчинённые, когда соглашаются с начальством. Иначе. Скорее как люди, которым сказали то, что они хотели услышать, и они в это поверили.

— Хорошо, сеньор, я понял.

— И передай рабочим, что сокращений не будет. Кто хорошо работает — того ценят. Кто ворует или халтурит — тот идёт вслед за Габино. Всё просто, — развёл я руками.

— Это я передам с удовольствием, — впервые за весь разговор Даниэль позволил себе улыбку.

Мы пожали руки и спустились вниз. Я прошёлся по цеху, иногда кивая рабочим, чтобы они видели, их сеньор держит руку на пульсе. Потом я заглянул на склад, где уже лежали упаковки нового материала. Аккуратно сложены и промаркированы. Даниэль быстро учится.

У выхода меня ждала Мария. Она провела это время в машине, что-то записывая в свой ежедневник. Увидев меня, она убрала блокнот и завела мотор.

— Я поведу, — сказал я и когда мы очутились в прохладном салоне, продолжил. — Найди контакты главных заказчиков завода, закажи хорошее вино, пришли каждому главному инженеру по бутылке, вложи записку от меня. Что-то лаконичное и не обязывающее. С уважением и так далее.

— Записала.

— Теперь скажи мне, зачем я так поступил? — с интересом спросил я.

Мария думала несколько минут.

— Ваш предшественник провинился, вы собираетесь загладить вину, — выдала она. — Имя в записке будет говорить о статусе, инженеры хоть и востребованы, но они ниже классом чем владелец бизнеса. Но… Они отвечают за качество изделий. Вы хотите попросить прощения. Верно?

— Что-то вроде того. Но это не все.

— Я не вижу… — задумчиво сообщила Мария. — Расскажете?

— Дядя был здесь четыре месяца, уехал в мае, отчетный квартал перед начальством у компаний раз в квартал, до конца квартала ещё есть время. Крупные компании рассматривают вопросы на общем совете, где и принимают отчеты. Я воздействовал на звено, чтобы