Концессия: Здесь обитают драконы. Туда, но не обратно. Пришел, увидел, поселился - Александр Павлович Быченин

– Нет, для крепкого ещё рано, дон Себастьян! – прояснил я свою позицию. – А у меня дел невпроворот!

– Кстати, о делах… – начал хозяин дома, но вдруг замолчал, о чём-то крепко задумавшись.

Ну а я воспользовался заминкой, чтобы хорошенько осмотреться: как-никак, но в святая святых старого механика я допущен впервые. В смысле не в саму мастерскую, где уже бывал, пусть и в сопровождении Инки, а в личный кабинет дона Себастьяна, где тот (по непроверенным, впрочем, слухам) дневал и ночевал. А ещё священнодействовал с компрессорами и прочими сопутствующими узлами в стремлении довести их до совершенства. Понятно, что в рамках доступного технического уровня. Да и совершенство имелось в виду скорее технологическое, нежели конструктивное. Но мне как бы и пофиг – в любом случае родственная душа.

И да, как многие здесь, в Порто-Либеро, Инкин дядька где жил, там и работал. Если смотреть с улицы, то владения сеньора Альвареса занимали немаленькое строение о двух этажах и двух же, кх-м, подъездах. Не считая, конечно, главных ворот, через которые проходил основной грузопоток. Плюс задний двор, что в городской тесноте далеко не каждый домовладелец мог себе позволить. А тут и собственная скважина, и собственный колодец-септик, и даже – о чудо! – мини-литейка. Надо полагать, та самая, воздействие которой я наблюдал на лице и руках дона Себастьяна. И всё это практически замкнутая сама на себя система, включая жизнеобеспечение жилых помещений, кои располагались в левом – если стоять лицом к зданию – подъезде. Ну а в правом, так сказать, офис, тоже по большей части заваленный всяческим производственным хламом. Собственно, из всех доступных помещений только личный кабинет хозяина всей этой прелести относительно свободен. А самое главное, логово сеньора Альвареса, как я незамедлительно убедился на практике, являло собой ненавязчивую рекламу продукции мастерской: система очистки и кондиционирования воздуха тут оказалась столь совершенной, что уличной вони не чувствовалось совсем. Да, за ночь концентрация стоков в грунтовых водах слегка уменьшилась, да и от Рио-Нублада уже не так сильно тянуло, но тем не менее! В общем, я впечатлился. А потом меня ещё и крафтовым пивом с не менее крафтовыми копчёностями угощать взялись… ну и кто бы на моём месте не расслабился? Не побоюсь этого слова, преступно? Не, надо как-то ситуацию выправлять, иначе возьмёт меня хозяин дома тёпленьким, да прямо за мягкое вымя. Фигурально выражаясь, конечно же.

– О чём думаете, дон Себастьян? – нарушил я затянувшуюся паузу.

– А?.. – очнулся тот. – Да вот… рядом с твоим креслом, видишь?

– Вижу, – опустил я взгляд в указанном направлении. – Судя по всему, компрессор от сплит-системы?

– Правильно, он самый, – подтвердил задумчивый хозяин. – А что ещё можешь про него сказать?

– Это какая-то проверка? – напрягся я.

– Вовсе нет! – заслонился от меня бутылкой сеньор Альварес. – Мне правда интересно. Свежий взгляд со стороны зачастую бывает полезен.

– Ну-у-у… судя по размерам, довольно мощный должен быть, – задумался и я. – Не скажу, какая производительность в литрах…

– Это и не важно! – отмахнулся дон Себастьян. – Цифры всегда подсмотреть можно! Ещё что видишь?

– Компоновка классическая, – принялся перечислять я, – двухопорный коленвал, один рабочий цилиндр, охлаждение воздушное, клапаны… похоже, обычные пружинные… смазка… смазки нет. Антифрикционные материалы? Полимерные вкладыши и такие же компрессионные кольца?

– Значит, не видишь, – опечалился мой собеседник.

– Не вижу чего? – вскинулся я. – Вы бы уточнили, дон Себастьян. Или вас материал интересует? Так по виду ничего и не скажешь. Но, учитывая реалии Роксаны, скорее всего титан…

– Нет, я не об этом.

– А о чём тогда?! – ещё сильнее озадачился я. – О потребительских качествах? Так я без понятия, для этого мне хотя бы спецификацию посмотреть нужно, а ещё лучше, агрегат в сборе…

– Это верно, – задумчиво покивал дон Себастьян. – Признаться, я и впрямь слишком много от тебя потребовал. Привык, что ты инженерный гений…

– Скажете тоже! – возмущённо воскликнул я. – Всего лишь историей техники интересуюсь. Ну и начитанный ещё…

– …и не спорь! – решительно заткнул меня хозяин дома. – Сказал гений, значит, гений! А вот в других сферах ты не столь подкован… вернее, не обзавёлся ещё привычкой во всём полагаться исключительно на самого себя.

– Для всего остального у меня есть напарник Вова, – резонно возразил я. – По всем финансовым и организационным вопросам прошу к нему!

– Хорошо, когда есть друзья, – задумчиво покивал дон Себастьян, – но всё равно нужно быть готовым к самому худшему! Постоянно! Особенно если хочешь заполучить мою племянницу, Энрике.

– Э-э-э… кх-м… – поперхнулся я пивом, но скорее для вида, чем от смущения.

– Так о чём это я? – резко переменил тему сеньор Альварес. – В общем, насчёт потребительских свойств ты прав. Если взять конкретно вот эту модель, то они выше всяких похвал. Я с чистой совестью даю на свою продукцию гарантию пять лет. И неплохо, как ты сам можешь видеть, на этом зарабатываю. Вот только… хочется же больше. Много больше. А для этого нужно что?

– Что?.. – преданно уставился я на собеседника.

– Я тебя спрашиваю, Энрике, – не повёлся тот на мою уловку.

– Расширить рынок сбыта? – предположил я. – Или найти новый, быть может?

– Именно! – наставил на меня указательный палец Инкин дядька. – Расширить уже существующий не получится, здесь, в Порто-Либеро, он насыщен. А в Мэйнпорте моя продукция никому не интересна, там корпорация под боком, и чёрный рынок с его широчайшими возможностями. Но и усовершенствовать данную модель, чтобы при этом не удвоить цену, тоже никак. Поэтому остается второй путь – поиск новых клиентов. И я даже не стану у тебя спрашивать, где их искать. Известно где – в Порто-Либеро. Только надо окучивать другой контингент, чуть менее платёжеспособный, чем нынешний.

– У вас настолько дорогие кондёры? – присвистнул я от удивления.

А с виду и не скажешь! На той же Беатрис вряд ли бы кто-то даже взглянул в их сторону, имея доступ к современным моделям.

– Гораздо дороже, чем многим бы хотелось, – вздохнул дон Себастьян. – Совершенствованием данного образца и повышением его цены… можно, конечно, часть клиентов завлечь. Но их будет очень мало, хорошо, если процентов десять-пятнадцать от нынешних покупателей. Прибыток мизерный по сравнению с затратами на разработку и внедрение, согласись?

– Пожалуй, – кивнул я, не забыв присосаться к бутылке.

Хороший всё-таки пивас. Вове расскажу, обзавидуется!

– Значит, нужно двигаться в противоположную сторону, правильно? – продолжил рассуждать Инкин дядька.

– Ну да…

– То есть нужно делать устройство конструктивно проще, а также пытаться как-то кроить на материалах…

– И в чём же загвоздка, сеньор?

– Во всём, – признался мой собеседник. – Проще?