Бродяга. Том 3 - Андрей Евгеньевич Первухин

— Предлагаешь начать продавать зачарованное оружие? — Нахмурился вождь.

— Нет, именно ваши товары: шкуры, кожу и другие дары леса. Всё это явно высоко ценится в Содружестве, а у вас всё берут почти за бесценок. Опять же меха везде ценятся.

— Мы посоветовались и решили преподнести твоему знакомому дар, — сказал вождь, — чтобы был более сговорчивым.

— Какой ещё дар? — Удивился я.

— Пойдём, покажу, — вождь кивнул на шатёр.

Даром были меха, которые в Содружестве и во многих других королевствах использовались для украшения одежд знатных персон. Даже предположить не могу, сколько стоит такая связка, очень много.

— Как считаешь, ему понравится? — Спросил он.

Вождь нервничал, что удивляло, обычно он всегда был спокоен и рассудителен, а сейчас у него даже руки подрагивали.

— Точно понравится, — усмехнулся я. — Только стоит ли отдавать? Мы же хотим стать торговыми партнёрами, а не просителями. Вы эти шкуры со всех собрали?

— Да, — кивнул вождь. — Тут всё, что есть.

— Не надо пока ничего отдавать, сначала посмотрим, как будут проходить переговоры.

Дворянин прибыл за день до оговорённого срока. Само прибытие я прохлопал, но судя по появившимся большим и богато украшенным шатрам, это или он, или другие знатные господа, явно относящиеся к роду моего знакомого. Через пару часов наблюдения стало понятно, не поленился приехать сам. В нашу сторону, а мы встали на самой границе леса, выдвинулась группа всадников: мой знакомый с дочерью, пара магов и несколько человек охраны.

Я решил не показывать свой гонор и выехал навстречу этой дружной компании, сам ведь предложил встретиться. Правда, допустил серьёзную ошибку, у этой группы людей кони явно были боевые, но к встрече с моим питомцем они не были готовы. В результате рванули в сторону крепости, не слушая своих всадников. Благо, что никого из седла не выбросили и не затоптали, мне ещё трупов не хватало. Пришлось увести своего питомца в лес, а гости, успокоив своих лошадей, направились в мою сторону пешком. Поприветствовали друг друга вполне вежливо, после чего аристократ пригласил меня к себе в шатёр обсудить наши дела. Вместе со мной пошли пара вождей, у которых был более подвязан язык. Дворянин почти сразу перешёл к делу, что и понятно, человек занятой, некогда ему было со мной беседовать.

— Признаюсь, своим письмом вы меня удивили, — сказал он. — Думал, что уже покинули лесовиков, про вас давно не слышно.

— Не покинул, — улыбнулся я, — ещё обучаюсь.

— Хорошее дело, — кивнул аристократ. — Ладно, давайте сразу перейдём к делу. Какое у вас предложение?

— Хотим заключить с вами долгосрочный договор, — сказал я. — С вашим родом или с человеком, которого вы пришлёте. Видите ли, купцы стали слишком наглыми, часто заламывают цену, обманывают, иногда подсовывают гнилой товар, чего хотелось бы избежать.

— Погодите, сейчас идёт речь об обмене на зачарованные клинки? — Уточнил дворянин.

— Не только об этом. Я же вам писал, что ещё о тех товарах, которые производят лесовики.

— На этом много не заработаешь, даже не хочу браться, — поморщился мой собеседник, но он явно лукавил.

— Мне прекрасно известно, сколько в Содружестве стоят шкуры хорошей выделки, кожа, и некоторые другие вещи. Очень выгодная торговля может получиться.

— Вы же не думаете, что мы будем покупать у лесовиков по нашим ценам? — Дворянин сделал вид, что удивился.

— По вашим и не надо, но и не по таким, которые предлагают вон те торгаши, это просто грабёж. Хочется честной и справедливой цены, чтобы было выгодно и вам, и нам.

— Тобиас, ничего, что я буду называть тебя по имени? — Перешёл на «ты» аристократ. — Я сюда прибыл только для того, чтобы обсудить покупку зачарованных клинков, давай поговорим об этом, а остальное уже обсудишь с моим человеком.

— Всё же хочется обсудить это с вами. Уверяю, у нас уже записано всё, что нужно, в каком количестве и когда привозить.

— Так вот с моим помощником это и обсудите, — вздохнул дворянин.

— Признаюсь, мне нужно именно ваше слово, — сказал я. — Что сотрудничество будет долгосрочным, а через какое-то время вы не станете поступать как местные торговцы.

— Я не торговец, но знаю, что цена может оправданно меняться и это неизбежно. Например, ты заказал муку, а если в Содружестве будет неурожай или вообще голод, как в этой ситуации поступать? Предлагаешь работать себе в ущерб или оставить без еды своих людей и всё привезти сюда?

— Голод случается не так часто, — поморщился я. — Такие вопросы можно решить в будущем в зависимости от сложившейся ситуации. Давайте просто обговорим цены, ваши и наши.

— Ладно, — вздохнул аристократ, а после посмотрел на свою дочь, сверлящую меня взглядом. — Позови Йохана, он в ценах хорошо ориентируется, давно меня просит к делу приставить.

Глава 16

Мы всё же смогли договориться, но к концу переговоров дело чуть не дошло до драки. Йохан оказался купцом, а не дворянином, и сначала он решил торговать на тех же условиях, что и местные, чему я воспротивился. Начался торг, куда включился даже аристократ. Мои сопровождающие сидели молча, ожидая результатов. Забавно, но во время этих торгов ни разу не обмолвились про зачарованное оружие. Мы подали список и своё предложение, что и за сколько собираемся обменивать, нам выдвинули встречное предложение, в разы снизив предлагаемую цену, после чего начался торг.

Думал, что быстро сможем договориться, в результате пришлось бодаться за каждую позицию, иначе серьёзной выгоды можно было не ждать. Тем не менее, договориться удалось, в глубине души я был очень доволен, наши новые торговые партнёры тоже. Ни я, ни они не показывали своего довольства, делали вид, что теперь им придётся торговать чуть ли не в ущерб себе. У них появился новый рынок, а местным торговцам придётся подвинуться. Не знаю, станут ли лесовики с ними вообще иметь какие-то дела.

Пришлось договариваться ещё кое о чём. Вроде бы лесовиков на торг пришло немало, да вот беда, при всём своём здоровье и желании мы не в состоянии отвезти весь товар по стойбищам. Всё же некоторые приходили издалека, пришлось договариваться об аренде лошадей. Именно об аренде, если мы сможем добраться до своего дома вместе с фургонами, то многие пойдут по тропам, где с трудом проходит человек. В общем, снова начались горячие споры.

Конечно, проще было купить лошадей и телеги, но далеко не всем нужно это добро. В результате большую часть повозок мы взяли