Развитие - Дмитрий Кудесник

— К вам, — сделал вид, что не понимаю, к чему они клонят.

— То есть ваш род не в первых кругах живёт, верно?

— Верно.

— Получается, что на время поездки к нам ты потратишь меньше времени, чем на путь до столицы, а значит, сможешь приехать больше раз за одно и то же время, как и продать больше фруктов. Выходит, что продавать их нам выгоднее, чем возить в столицу, — начал объяснять Градат, а я якобы задумался.

— Но я могу взять больше телег и привезти гораздо больше в следующий раз.

— Но ты не учитываешь очень много попутных факторов. Например, ты знаешь, что около столицы небезопасно, и на дороге могут промышлять грабители? Нет? Так вот и такое бывает, да и диких животных не забудь. А ещё есть демоны, которые могут открыть свои врата, где угодно. А про неликвид ты подумал. Фрукты имеют свойство портиться. Чем длиннее дорога, тем меньше их довезёшь, сгниёт один на дне корзины, и соседние тут же начнут портиться. Уж лучше продавать нам немного дешевле, чем потерять половину по пути, да ещё кучу времени потратить на дорогу, это если вообще не ограбят. Как тебя вообще отпустили с охраной всего в одного… Да он даже не воин, юнец ещё совсем. Я бы своих детей не рискнул в твоём возрасте отпускать одних. Минимум пару десятков бывалых стражей приставил.

— А с чего вы взяли, что это единственная охрана и боевая сила? — позволил себе усмешку. Вот пусть теперь думает, кто и где меня ещё охраняет. Самым логичным было бы то, что остальные воины остались за городом. Ну или ещё что себе там придумают. Но я-то имел в виду себя. Иногда недосказанность лучше фактов. Собеседник сам дорисует себе идеальную картинку, которая его устроит.

— Ну ладно, но в остальном-то я прав?

— В общем и целом да. Правда, ничего не мешает особо тщательно отбирать заранее каждый фрукт, чтобы ни один из них не начал гнить раньше времени, а потом использовать подходящие артефакты в дороге, — делаю вид, что снова задумался.

— Ну допустим, при этом риски и всякие непредвиденные ситуации никуда не денутся. Согласен?

— Допустим, и что же вы предлагаете?

— Мы будем выкупать у тебя всё, что ты готов предоставить. Цену обсудим, но думаю, что пять золотых за единицу, это более чем достойно. При этом хочу, чтобы ты подписал право на наше монопольное распространение. Объяснить? Нет? Отлично. При этом мы оставим часть себе для личного, так сказать, пользования, а остальное распродадим сами. Тут у тебя много выгоды, парень. Не надо думать больше о том, куда всё сбыть, как довезти. Об охране так же можешь больше не беспокоиться. Более того, просто укажи место и мой сын, — при этих словах, тот очень важно закивал, — сам лично прибудет и выкупит всю партию. Ты же просто будешь получать деньги, не зная проблем, — старик аж заёрзал в нетерпении. В его глазах предложение было очень заманчивым.

— А давайте поступим иначе, я эту партию продаю вам по той цене, которую обещал, и еду домой, а новую везу прямиком в столицу. Там выясню, по какой цене смогу продавать товар, и только потом буду думать о сотрудничестве с вами. Как думаете, сколько там состоятельных родов обитает, и да какой суммы они смогут дойти, чтобы перебить предложение остальных. Мне вот кажется, что даже довези я всего треть фруктов, это будет уже намного выгоднее. Как считаете?

На них было жалко смотреть. Так долго меня мариновать, привести столько доводов и так красиво выстроить диалог, увлечь всё моё внимание в нужную им сторону, а тут я отвлекаюсь от их шикарного предложения и всё же думаю о нужном. Нужном и выгодном мне, а не им.

— Ладно, мы поняли, ты смышлёный парень. Какие твои предложения?

— Нууу, можем заключить соглашение, что в этом году фрукты достанутся только вам и вы снимете все сливки с эксклюзивного товара. Объяснить? Нет? Отлично, — вернул им укол с намёком на необразованность. Хотя некоторые заковыристые слова из этого языка я узнал случайно, чаще всего читая разную литературу, что попадалась под руку, или слушая речь других. — Так вот в этом году будет ещё одна партия, думаю, вдвое крупнее нынешней. Она вся достаётся вам. Но так как я всё равно еду в столицу, то и столичную цену узнаю. Небольшой запас фруктов у меня всё же ещё есть.

Но если всё пройдёт отлично, то я готов предоставить вам право на монопольное распространение за исключением некоторых городов, которые я укажу. Они в разных кругах и в разных их частях, извините, но столица также попадёт в этот список. За вами я оставлю ту цену, к которой мы придём сегодня независимо от того, насколько будет выгодно продавать в других городах. Поэтому предлагаю начать торг. И думается мне, что в столице есть рода, готовые заплатить и по сотне золотом за каждый плод. — Наследник рода аж подавился вином от этой цены.

А далее пошёл самый настоящий торг с уговорами, фактами и всяческими доводами. Сотню золота я заявил просто так, чтобы поднять начальную планку как можно выше. Цен примерных мне не известно, но и перебарщивать не хотел. Хотя кто знает этих столичных, может, и по тысяче заплатят. Я там не был и опираться не на что.

В итоге мы сошлись на двадцати трёх золотых за штуку. Сказать, был ли я рад, это сильно преуменьшить. Только то, что у меня было с собой, тянуло примерно на полторы тысячи.

Это была шикарная новость, да и деньги у Скортов, видимо, водились в достатке. Ещё пара таких ходок, и мне хватит на минимальное обучение в столице.

Затем вскользь спросил о ценности демонических животных с посылом, а вдруг поймаю, но Скорты ничего внятного не ответили. Они подобное могли купить лишь ради источника, ну или, если в них ещё ценное что-то попадётся, на ингредиенты.

Забрав деньги и отдав обещанное, основную сумму оставил в комнате, ведь за сохранность моих вещей отвечают хозяева башни, взял небольшую сумму и отправился в город.

Не стоит забывать основную мою миссию.

* * *

В то же время глава