Библия продаж XXI века. Секреты маркетинга, переговоров и убеждения - Йанив Заид
Книгу Библия продаж XXI века. Секреты маркетинга, переговоров и убеждения - Йанив Заид читаем онлайн бесплатно полную версию! Чтобы начать читать не надо регистрации. Напомним, что читать онлайн вы можете не только на компьютере, но и на андроид (Android), iPhone и iPad. Приятного чтения!
Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних просмотр данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕН! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту abiblioteki@yandex.ru для удаления материала
Книга Библия продаж XXI века. Секреты маркетинга, переговоров и убеждения - Йанив Заид читать онлайн бесплатно без регистрации
Как объяснить людям, что покупать нужно у вас, а не у того парня?Как убедить себя, что ваша экспертность стоит серьезных денег, а не «минимум по рынку»?Как писать маркетинговые сообщения, которые не отправятся сразу в корзину?«Доктор Убеждение» Йанив Заид на реальных примерах и собственном опыте показывает, что продажи – это не так сложно. Главное – овладеть технологией!Здесь собрано все, что вы хотели знать о продажах, но не понимали, у кого спросить. Автор объясняет, как найти подход к клиентам, отстроиться от конкурентов и создать своему продукту сверхценность.А еще вы узнаете:– сколько стоите вы или ваши товары/услуги и как не бояться просить больше;– какое слово использовать, чтобы заинтересовать наибольшее количество людей в вас и вашем продукте;– как превращать клиентов, репутацию и сообщество в финансовые активы.В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Йанив Заид
Библия продаж XXI века. Секреты маркетинга, переговоров и убеждения
Yaniv Zaid
The 21st Century Sales Bible: Mastering the 10 Commandments of Marketing, Negotiation & Persuasion
Copyright The 21st Century Sales Bible © Yaniv Zaid, 2022
Упоминаемые в книге социальные сети Facebook и Instagram запрещены на территории Российской Федерации на основании осуществления экстремистской деятельности.
© Перевод на русский, К. Александрова, 2024
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2025
* * *
Эта книга посвящается:
моим замечательным детям Ноаму и Йоаву, которые с каждым днем приносят все больше радости и вдохновляют меня делать свое дело;
моей прелестной семье, которая всегда поддерживает, придает силы и желает мне только лучшего. Своими успехами я во многом обязан вам;
моим друзьям, клиентам, коллегам, агентам и издателям, а также членам моей команды, которые на протяжении многих лет были рядом, росли вместе со мной и помогали мне расти, а также внесли значительный вклад в мое деловое, профессиональное и личностное развитие.
Введение
Каким четырем важнейшим вещам вас никто не научил?
Если вы случайным образом выберете людей на улице и попросите их назвать четыре самых значимых жизненных аспекта, ВСЕ они, согласно данным международных исследований, дадут вам один и тот же ответ:
• любовь,
• деньги,
• счастье,
• здоровье.
Не обязательно в таком порядке или в подобной формулировке, но четыре наиболее значимые потребности для каждого из нас таковы:
1. Быть любимым другими: членами семьи, партнерами, друзьями и т. д.
2. Быть финансово обеспеченным настолько, чтобы жить той жизнью, какую мы хотим.
3. Быть счастливым, удовлетворенным и состоявшимся.
4. Быть здоровым, энергичным и сильным.
Отлично.
Остается лишь одна проблема – никто никогда, ни в рамках образовательной системы, ни по ходу «формальной» жизненной траектории, не обучал нас тому, как обрести счастье, любовь, здоровье и деньги! Ни в детском саду, ни в школе, ни в колледже или университете (если у вас есть высшее образование). Время от времени мы черпали какие-то идеи, знания и навыки у родителей, учителей или наставников иного рода. Но на институциональной основе никто никогда не учил нас, как найти подходящего партнера, как завоевать любовь окружающих, как зарабатывать деньги, как жить полной жизнью, как правильно питаться и высыпаться и т. д. и т. п. Хотя в действительности это и есть важнейшие составляющие нашего бытия!
Большинство людей обнаруживает эту пропасть между тем, чему их учили в рамках формального образования, и тем, что им нужно или важно в жизни, лишь на более позднем этапе, после окончания учебы.
Приведу два наглядных примера.
Первый пример: я экономист, три года[1] учился на бакалавра экономики, и ни один профессор ни на одном из курсов так и не объяснил мне, что такое маркетинг. За все время обучения (на экономическом факультете!) я даже ни разу не слышал слово «деньги», если не брать в расчет рассмотрение теоретических экономических моделей. Откуда людям, получившим академическое образование и решившим открыть свой бизнес, знать, как зарабатывать деньги?
Второй пример: еще я адвокат. На протяжении четырех лет я готовился стать бакалавром в области права (параллельно с обучением на экономиста), и никто никогда не учил меня, как выступать в суде, как составлять иски или как вести переговоры.
Как адвокат, прошедший теоретическую правовую подготовку, должен справляться с конкурентной борьбой в мире юриспруденции и бизнеса, не получив при этом никаких практических инструментов для работы с клиентами и судьями?
Я могу назвать еще много примеров, но вопрос сейчас стоит так: «Что же делать?» В смысле, что же делать людям, когда они обнаружат это несоответствие и поймут, что в их жизни чего-то не хватает – денег, здоровья, счастья, любви или всех четырех пунктов – и неизвестно, как это заполучить, потому что никто их не научил?
Именно в этот момент на помощь приходит неформальное образование посредством книг, тренингов, конференций, индивидуальных консультаций и/или коучинга от экспертов в конкретной области. Таким образом люди могут восполнить пробелы и получить те знания, которые от них «утаили» в официальных учебных заведениях.
В своих книгах и в работе с клиентами я рассматриваю две ключевые потребности:
1. Улучшение ваших взаимоотношений с окружающими – за счет обучения навыкам публичных выступлений, убеждения и межличностной коммуникации.
2. Повышение уровня вашего дохода – за счет обучения тому, как вести маркетинг, как договариваться, как продавать и как проводить деловые и коммерческие презентации.
У меня есть три хорошие новости.
Во-первых, в какой бы области жизни вы ни обнаружили пробел в знаниях, будь то любовь, романтические или иные взаимоотношения, деньги, маркетинг, здоровье, счастье и т. д., непременно найдется человек, который сможет вас просветить. Вам просто нужно пойти и отыскать своего учителя.
Во-вторых, если вы сами предоставляете услуги или производите товары, которые позволяют людям найти решение проблем в одной из четырех сфер – любви, деньгах, здоровье и счастье, – то есть если вы, например, коуч, бизнес-консультант, психотерапевт, семейный психолог, брокер, маркетолог и т. д., вы должны быть собой очень довольны.
Почему?
Потому что вы надлежащим образом восполняете реальные потребности значительной части людей, а значит, у вас много потенциальных клиентов. И до тех пор, пока формальные образовательные структуры будут продолжать игнорировать эти темы в учебных программах, работы у вас будет предостаточно.
Большинство из вас еще даже не начали использовать свои навыки маркетинга, деловой или финансовый потенциал в своей области знаний.
Третья хорошая новость состоит в том, что «Библия продаж», которую вы только что начали читать, призвана сократить разрыв между тем, что вам действительно нужно знать о продажах, маркетинге, убеждении, переговорах, презентациях и бизнесе в целом, и тем, чему вас учили в формальных учебных заведениях (если вы там учились), чтобы в полной мере раскрыть ваш потенциал и привести вас к наилучшим результатам.
Книга включает в себя 10 заповедей – 10 принципов маркетинга и продаж, – которые, если вы будете их придерживаться, изменят вашу жизнь следующим образом:
• значительно увеличат ваш доход, независимо от того, работаете ли вы по найму или на себя;
• значительно увеличат ваши шансы на успех в карьере, независимо от того, насколько высокую должность вы сейчас занимаете;
• значительно увеличат ваши шансы на успех в собственном бизнесе
Прочитали книгу? Предлагаем вам поделится своим отзывом от прочитанного(прослушанного)! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются познакомиться с произведением.
Уважаемые читатели, слушатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.
- 1. Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации.
- 2. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний.
- 3. Просьба отказаться от нецензурной лексики.
- 4. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.
Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор knigkindom.ru.
Оставить комментарий
-
ANDREY07 июль 21:04 Прекрасное произведение с первой книги!... Роботам вход воспрещен. Том 7 - Дмитрий Дорничев
-
Гость Татьяна05 июль 08:35 Спасибо. Очень интересно ... В плену Гора - Мария Зайцева
-
Фарида02 июль 14:00 Замечательная книга!!! Спасибо автору за замечательные книги, до этого читала книгу"Странная", "Сосед", просто в восторге.... Одна ошибка - Татьяна Александровна Шумкова