Анатомия лжи: Искусство понимать людей без лишних слов - Евгения Алякина

Евгения Алякина

Анатомия лжи: Искусство понимать людей без лишних слов.

ПРОФАЙЛИНГ ДЛЯ ЖИЗНИ: ПОНИМАТЬ ЛЮДЕЙ, СЕБЯ И МИР ВОКРУГ.

Полный курс, написанный с душой и для людей. Никаких заумных теорий – только практика, понятные примеры и тёплый разговор.

Вступление: Зачем мне это?

Знаете это чувство, когда вы смотрите на человека и прям чувствуете нутром: «Что-то тут не так»? А через месяц оказывается, что вы были правы, но поезд уже ушёл.

Или наоборот – вы доверились кому-то с первого взгляда, а он вас подвёл, и вы до сих пор корите себя: «Ну как я могла так ошибиться?»

Вот вам три истории из жизни. Честные, без прикрас.

История №1. Моя подруга наняла няню для ребёнка. Такая милая женщина, с педагогическим образованием, рекомендации – закачаешься. Через месяц выяснилось, что она оставляет ребёнка одного и уходит по своим делам. А мы же ничего не могли предвидеть? Могли, если бы знали, на какие «красные флаги» смотреть.

История №2. Мой знакомый взял в бизнес-партнёры друга детства. Друг казался надёжным, они же с детства вместе. Через год друг его кинул на деньги. И опять: «Как я мог?» А просто не знал, что существуют люди с определённым складом личности, которые не способны на верность.

История №3. Моя мама до сих пор не может найти общий язык с моей дочерью-подростком. Дочка замкнутая, вечно сидит в своей комнате, в наушниках, огрызается, если к ней лезешь с расспросами. Мама обижается: «Я же забочусь, а она неблагодарная!» Дочка злится: «Отстаньте все». А всего-то нужно понять, что она – «звуковик» по своему психотипу. И ей жизненно необходимо одиночество и тишина, чтобы переварить этот громкий и сложный мир. Это не проявление нелюбви. Это способ выжить.

Эти три истории – про три разные сферы: безопасность, бизнес и семью. И во всех случаях можно было избежать боли и недопонимания, если бы мы умели чуть лучше «считывать» людей.

Эта книга – не для шпионов и спецагентов. Она для таких же обычных людей, как мы с вами.

ВАЖНОЕ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: ГРАНИЦЫ РАЗУМНОГО

Прежде чем мы начнём, я должна сказать очень важную вещь. Этот курс про понимание, а не про вторжение. Про то, чтобы строить мосты, а не стены. Про то, чтобы защищать себя, а не атаковать других.

Знания, которые вы получите, – это инструмент. Как нож: им можно нарезать хлеб для семьи, а можно ранить человека. Выбор всегда за вами.

Что категорически нельзя делать:

Сталкерить. Следить за человеком, преследовать его, собирать о нём информацию с целью навредить или просто удовлетворить болезненное любопытство. Это не только аморально, но и противозаконно (ст. 137 УК РФ «Нарушение неприкосновенности частной жизни»).

Использовать знания для манипуляции и обмана. Профайлинг не для того, чтобы «разводить» людей или играть с их чувствами.

Навешивать ярлыки. Увидели пару признаков – не значит, что вы «раскусили» человека. Люди сложнее любых классификаций.

Ставить диагнозы. Вы не психиатр (даже если вы психиатр, вы не можете ставить заочный диагноз). Психопатия, акцентуации, расстройства – это для специалистов и в кабинете, а не для ярлыков «он психопат, беги».

Этот курс для того, чтобы лучше понимать. Понимать себя, своих близких, коллег, детей. Чтобы меньше ссориться и больше доверять. Чтобы защитить себя от тех, кто действительно опасен, но не искать врагов в каждом.

Если вы готовы использовать эти знания во благо, то добро пожаловать.

МОДУЛЬ 0: СТАРТ: ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ПЕРЕД ПОГРУЖЕНИЕМ

0.1. Что такое профайлинг и зачем он нужен обычному человеку

Вы когда-нибудь хотели понять, о чём на самом деле думает ваш собеседник? Я да, и не раз. Особенно когда начальник вызывает «на ковёр», а я не понимаю, злится он или просто устал. Или когда дочь говорит, что всё хорошо, а у самой глаза на мокром месте.

Профайлинг – это не магия и не чтение мыслей. Это просто система, которая помогает замечать то, что мы обычно упускаем. Как увеличительное стекло: само по себе ничего не делает, но если знаешь, куда смотреть, видишь удивительные вещи.

Слово «профайлинг» происходит от английского profile (профиль), то есть составление психологического портрета человека. Мы учимся «читать» людей по их внешности, мимике, жестам, речи и даже по тому, как они дышат.

Представьте, что вы можете:

С первого взгляда понять, кому можно доверять, а кто просто умеет пускать пыль в глаза.

Предсказать, как поведёт себя муж, когда вы скажете ему о повышении в должности.

Поговорить с дочерью-подростком так, чтобы она вас услышала, а не хлопнула дверью.

Замечать ложь не по глупым стереотипам из интернета («он отвёл глаза – значит, врёт»), а по реальным признакам.

И главное – это наконец-то понять себя: почему вы сами иногда реагируете так, что потом удивляетесь.

0.2. Мифы и реальность: проверьте себя

А давайте проверим, не попались ли вы в ловушку стереотипов? Ответьте честно: вы верите, что…

…человек, который отводит глаза, обязательно врёт?

…есть универсальные признаки лжи, работающие для всех?

…профайлер никогда не ошибается?

…по глазам можно прочитать всё?

Если вы ответили «да» хотя бы на один вопрос – этот курс для вас. Потому что всё это – мифы.

МИФ 1: Достаточно посмотреть на лицо, чтобы понять, врёт человек или нет.

РЕАЛЬНОСТЬ: Ни один признак сам по себе не является доказательством лжи. Только комплексный анализ всех каналов + знание того, как человек ведёт себя в спокойном состоянии + контекст могут дать обоснованное предположение.

МИФ 2: Профайлер никогда не ошибается.

РЕАЛЬНОСТЬ: Ошибаются все. Даже лучшие эксперты верно определяют ложь лишь в 70–80% случаев, а обычные люди – в 54% (это чуть лучше, чем подбросить монетку).

МИФ 3: Есть универсальные признаки лжи, работающие для всех.

РЕАЛЬНОСТЬ: Один и тот же жест у разных людей может означать разное. Кто-то чешет нос, когда врёт, а кто-то – когда у него просто аллергия. Нужно знать «базовую линию» человека.

МИФ 4: По глазам можно прочитать всё.

РЕАЛЬНОСТЬ: Теория «ключей глазного доступа» из НЛП – это красивая, но неподтверждённая гипотеза. На неё нельзя полагаться в серьёзной