Безумный БигБосс 5 (БР-21) - Кай Ханси

— Поняла! Сделаю, Босс!

— И вот еще что. Как бы хорошо мы ни подготовились, всегда есть риск провала. Сейчас твоя задача — минимизировать его последствия. Нужно сделать так, чтобы тронуть Терран Корпорэйшн было невыгодно, очень невыгодно. Если ты займешь в банке мало денег, то тобой будут мало интересоваться, даже если ты не вернешь взятое. Уровень репрессий будет не слишком большим. Если возьмешь много денег, то банк сделает все возможное, чтобы выжать тебя досуха. И способы воздействия могут быть крайне разнообразными. Если ты не вернешь займ, в былые времена тебя могли просто убить, покалечить или посадить в тюрьму, чтобы другим не повадно было. Но вот если ты возьмешь слишком много денег, банк будет сдувать с тебя пылинки и даже назначит охрану, чтобы тебя никто не беспокоил.

Возьмем, например, небезызвестного Дональда Трампа. Во время экономического кризиса в конце 80-х Трамп потерял миллиарды долларов. У него было 900 млн личных долгов и 3,5 млрд корпоративных, и все его имущество, обесценившееся во время кризиса, не могло покрыть взятые займы. Но Донни продолжал жить на роскошной вилле и есть черную икру каждый день, потому что был должен слишком много. Возместить убытки банкам мог только он сам, и заимодавцы вынуждены были пойти ему навстречу и реструктурировать долг. Конечно, эта стратегия недоступна обычным людям. Обычный человек не может взять в долг несколько миллиардов долларов, но у Терран Корпорэйшн есть такая возможность.

— Босс, ты хочешь обратиться за кредитом в местный банк на Альд'Эле? — удивляется Ирина. — Разве процедуры не слишком сложны? И не будет ли это чревато раскрытием наших возможностей и активов?

Глава 523

— Разве кредит можно взять только в банке? — с улыбкой спрашивает Босс.

— Ты хочешь взять деньги у ростовщиков или обратиться напрямую к аристократическим кланам? — удивляется собеседница. — Разве это не еще хуже?

— Кто сказал, что кредит можно брать только деньгами и только у финансистов?

— Тогда, я не понимаю, что ты хочешь сделать.

— Ты знаешь Илона Маска?

— Тот, у которого сейчас ограничена свобода? Предприниматель. И их у нас несколько, кажется.

— Да, — кивает начальник. — Они сейчас на испытательном сроке. Вообще-то, в прошлом они были одним из столпов Мирового Правительства на своих планетах. Но человек он талантливый и умный, поэтому мы решили его пощадить. Ты можешь привлечь Илона с Земли-М, который еще не успел много дров наломать. В общем, когда он развивал свою автомобильную компанию, у нее был стремительный рост не только из-за государственного кредита, продажи акций на фондовой бирже и продаже корпоративных облигаций. Он также активно занимал деньги у покупателей путем открытия предпродажи. Покупатель мог ждать свою машину месяцами или даже годами, предварительно оплатив ее стоимость частично, либо полностью. Получается, компания Илона брала деньги задолго до того, как машина сойдет с конвейера. Чем не краткосрочный кредит? А есть еще Волмарт, бывшая какое-то время на вершине рейтинга Fortune-500. Компания сначала брала у поставщиков товар под реализацию, но средства за него уплачивала только через полгода после получения товара. У Волмарт, таким образом, всегда водились деньги на развитие. Амазон и Алибаба, удерживая оплату клиента в течении 45-и дней, пока у того есть право оспорить покупку, также использовали эти средства в качестве краткосрочного кредита. Независимо от того, переводила ли компания деньги продавцу или возвращала покупателю, компания могла использовать их в течении полутора месяцев. Это распространенная финансовая стратегия среди американских компаний, хотя и опасная. В масштабах страны.

— И чем опасна эта стратегия? — с интересом спрашивает девушка.

— Если так делают многие компании в стране, когда приходит кризис, все денежные потоки в стране останавливаются. Частично из-за этого по всему СНГ разразился финансовый кризис после распада СССР, но более наглядно эту проблему пережил Китай в 90-е. Из-за перехода с плановой экономики на рыночную, кредитная политика в Китае была смягчена. Пользуясь этим, многие государственные и даже частные предприятия со связями в правительстве, не выдерживающие рыночную конкуренцию, задерживали оплату поставщикам, чтобы заткнуть собственные финансовые дыры. Не получив денег от производителей товаров, производители деталей задерживали оплату поставщикам сырья, а те, в свою очередь, задерживали оплату за воду и электроэнергию, заработную плату и выплату налогов. Без налогов и сборов муниципалитеты были вынуждены занимать средства у центрального банка или задерживать выплату налогов правительству страны.

Так как в конце 80-х и начале 90-х большинство предприятий в Китае все еще были государственными, правительство до поры до времени закрывало на это глаза. Но период стремительного роста экономики закончился, и для конкуренции с иностранными компаниями нужно было оптимизировать производство на госпредприятиях. После ужесточения кредитно-денежной политики, когда были введены ограничения на товарную задолженность, выскочила проблема так называемого треугольного долга. А должна Б, Б должна В и так далее. Вроде бы, все работают, но проблемы плохих продаж товара А влияют на всю цепочку. Несколько лет экономика Китая была в серьезном кризисе, когда множество предприятий остановили свою деятельность из-за нехватки капитала или продукции у поставщиков.

Именно из-за проблемы треугольного долга стратегия краткосрочного займа у покупателей и опасна. Но также именно поэтому, если Терран Корпорэйшн будет должна много средств клиентам, правительство не станет создавать нам проблемы, опасаясь снежного кома долгов. Нас могут «вежливо» попросить доставить уже оплаченный товар, но это займет какое-то время, которого нам с лихвой хватит, чтобы вывезти из центрального офиса все ценное и обосноваться в новом месте под новой вывеской.

— То есть, ты предлагаешь нам сначала брать деньги за товар и только потом доставлять его покупателю?

— Да, так и есть. Для этого у нас должны быть крепкие доверительные отношения с партнерами. Мы также можем продавать что-то типа фьючерсов на металлы с большой скидкой. У месячного фьючерса может быть скидка в 5 %, у полугодового — 20 %, например. Нужно будет посчитать с аналитиками.

— Тогда, можем ли мы технично внедрить такую стратегию и на предприятиях наших партнеров? Пусть они тоже откроют предпродажи свои товаров.

— Неплохо! Очень даже хорошо!

* * *

После беседы с Боссом Ирина активно берется за дело. Вскоре все клиенты получают уведомление о повышении цен, а также о приоритетных поставках покупателям товарных фьючерсов. Даже для малого бизнеса скидка в 5 % имеет значение. И хотя многие клиенты возмущены такими действиями компании, из-за чего продажи на какое-то время резко проседают к великому удовольствию конкурентов, зависимые покупатели с большой радостью, или стиснув зубы, переходят на новый формат. Для этого им приходится использовать собственные