101 способ запудрить мозги и заодно развлечься. Секреты успешных иллюзионистов - Оскар Верпорт

с соломинкой. Положите соломинку на стол перед собой и снова сосредоточьтесь на всех призраках и духах вокруг вас. Затем медленно двигайте вытянутый палец в сторону соломинки.

Она ускользнет от вас медленно и сама по себе. Как? Легко. Пусть все смотрят на соломинку, а вы отвлеките их внимание, водя пальцем по столу – так никто не заметит, что вы чуть поджимаете губы и слегка дуете на соломинку. Важно больше дуть на поверхность стола перед соломинкой, чем на саму соломинку. Это позволит отраженному от поверхности воздуху перемещать соломинку, но сделает менее очевидным то, что именно заставляет соломинку двигаться. После того как вы быстро и мягко подули, скорее расслабьте губы, чтобы люди, случайно посмотревшие вверх, не поняли, что вы сделали.

Если вас случайно заподозрили в том, что вы дуете (ведь ваши назойливые друзья снова настроены так критично), вы можете опровергнуть их подозрения с помощью последнего эксперимента. Для этого, помимо соломинки, вам понадобится бутылка с плоской крышкой. Здесь тоже призраки и духи будут заставлять соломинку двигаться – так вы должны заявить. Положите соломинку на крышку бутылки.

Вы производите какие-то загадочные жесты, призываете к себе духов, закатывая глаза, и вот – соломинка медленно начинает вращаться без вашего прикосновения. Ваши зрители могут сразу же все исследовать, но ни магнитов, ни проводов они не найдут, и на этот раз вы также не дули украдкой на соломинку.

В этом не было необходимости, потому что на самом деле вы использовали статическое электричество. В начале эксперимента вы втайне зарядили пластиковую соломинку. Вы взяли ее и потерли о свитер или футболку, туда-сюда, по всей длине. Например, сделали это под столом или еще как-то, чтобы никто не видел. Делать это нужно быстро, потому что статический эффект длится недолго.

Так что же происходит с соломинкой? Каждый объект состоит из молекул. В свою очередь, каждая молекула состоит из (нейтральных) нейтронов, (положительно заряженных) протонов и (отрицательно заряженных) электронов. Во время трения предметов друг о друга отрицательные заряды переносятся с одного предмета на другой. Таким образом соломинка получает дополнительные отрицательные электроны от вашей одежды и становится более отрицательно заряженной. Если вы свободно положите ее на что-то (например, на крышку) и поднесете к ней положительно заряженный предмет (в данном случае свою руку), вы получите эффект слабого магнита, где положительные и отрицательные частицы притягиваются друг к другу. Эффект будет еще сильнее, если вы поднесете вторую руку к другому концу соломинки, как показано на фото. После небольшой тренировки вы сможете вращать соломинку, не касаясь ее. Красивый фокус!

34

Искусство манипулирования

Как влиять на выбор других людей

Как читатель этой книги, вы, скорее всего, не прочь немного пообщаться, поэтому предлагаем следующий тест. Ответьте на вопросы вслух и как можно быстрее, а потом читайте дальше.

1. Какого цвета белый медведь?

2. Какого цвета холодильник?

3. Какого цвета снег?

4. Что пьет корова?

Добро пожаловать в удивительный мир прайминга, где нет безопасного выбора, а свободная воля подвергается испытаниям. Как вам вопросы? Несложные, правда? Скорее всего, ваш последний ответ – «молоко», и да, это потому, что вы праймированы! Потому что подумайте еще раз: корова пьет воду, а не молоко, разве не так? Черт побери!

Слово «прайминг» происходит от латинского primus, что означает «первый». То есть, предложив сначала стимул (например, показав картинку или произнеся слово), можно повлиять на чьи-то мысли или последующие действия.

В предыдущем примере вы говорите «белый» три раза, а затем читаете слово «корова» в последнем вопросе. Стимул «белый» и слово «корова» косвенно связаны друг с другом, так как корова дает молоко, а молоко тоже белое. Поскольку эта ассоциация свежа в вашей памяти, есть большая вероятность, что на последний вопрос вы ответите «молоко», особенно когда вам нельзя думать слишком долго. Если бы вам задали только один вопрос «Что пьют животные, пасущиеся на лугу?», тогда бы вы наверняка хорошо подумали и ответили: «Воду».

Звучит неубедительно? Вот еще один пример. Как вы думаете, что означает слово, написанное ниже?

ГЛАГОЛ

П…ТЬ

И следующий вопрос. Как вы думаете, что означает нижестоящее слово?

ЧИСЛО

П…ТЬ

Скорее всего, вы ответили «пить» или «петь» на первый вопрос и «пять» – на второй, хотя никто специально не просил вас подумать о них. Просто подсказки над ними направили вас в нужное русло. Вы сами заметили, насколько силен этот эффект. Как только вы начинаете читать первое слово, вы сразу «видите», какая буква должна стоять на месте точек.

Было проведено много исследований в области прайминга, и есть замечательные примеры этого. Например, учителя видят больше ошибок в тексте, если отмечают их красной ручкой, потому что красный цвет настраивает их на исправление ошибок. С помощью прайминга можно также манипулировать поведением людей. Для одного исследования испытуемые должны были заполнить анкету, в которой все ответы имели отношение к пожилому возрасту, например «остеопороз», «деменция» или «пенсия». Затем исследователи оценили, насколько быстро испытуемые покидали аудиторию по сравнению с тем, как они входили в помещение. Как оказалось, участники эксперимента выходили из аудитории гораздо медленнее, чем входили в нее, как будто ответы на вопросы заставили их чувствовать себя старше и медлительнее.

Прайминг может влиять не только на ваше поведение, но и на ваши восприятие и память. Это прекрасно иллюстрирует следующее исследование, в котором испытуемым показывали фильм о столкновении двух автомобилей.

После просмотра фильма всем задали один и тот же вопрос, только каждый раз он звучал по-разному.

У первой группы спросили:

С какой скоростью двигались автомобили, когда они приблизились друг к другу?

У второй группы спросили:

С какой скоростью ехали автомобили, когда произошло столкновение?

И третьей группе был задан вопрос:

С какой скоростью ехали автомобили, когда произошла авария?

Удивительно, но ответы на эти вопросы были разными, хотя всем показали одно и то же видео. На первый вопрос отвечали: «в среднем 49 км/ч», в то время как на вопрос про «аварию» отвечали «в среднем 64 километра в час».

Вы можете повторить этот эксперимент дома, если у вас получится собрать двух