101 способ запудрить мозги и заодно развлечься. Секреты успешных иллюзионистов - Оскар Верпорт

или более человек, найти в интернете видео столкновения автомобилей и дать им ручку и бумагу. Просто обратите внимание, как они реагируют на разные вопросы и позволяют себе руководствоваться различными формулировками.

Таким образом, только по-разному задавая вопросы, вы можете повлиять на то, как кто-то будет переживать то или иное событие. Странно, не правда ли? Можно себе представить, насколько предвзятыми бывают показания свидетелей в этом случае. Например, когда кого-то просят описать какой-то несчастный случай или преступление.

Все эти исследования и тесты – это хорошо, но есть ли от них польза для вас? Да, конечно, немного практики и подготовки, и вы сможете легче добиться успеха при взаимодействии с людьми. Следующие приемы помогут сделать так, чтобы человек быстрее сказал «да» на вашу просьбу.

Идея заключается в том, что, если вы заставите человека ответить «да» на несколько вопросов, он с большой вероятностью ответит «да» и на следующий вопрос. Точно так же, как вопросы в начале главы заставили вас сразу же вспомнить о молоке, ответ «да» придет на ум быстрее, если вы его уже использовали в своих предыдущих ответах. Например, если вы хотите, чтобы кто-то помог вам переехать, сделайте так, чтобы он перед этим сказал «да» не менее трех раз (но чем больше, тем лучше). Вы можете спросить:

Можно задать вопрос? (Да.)

Сейчас подходящее время? (Да.)

Нам нравится делать что-то друг для друга, верно? (Да.)

И вы знаете меня как человека, который просит о чем-то только тогда, когда ему это действительно нужно? (Да.)

Хочешь помочь мне переехать завтра? (Да.)

Конечно, подобные уловки не дают стопроцентной гарантии, но «нет» у вас уже есть, а «да» можно добиться!

35

Маленький нервный человечек

Обмани собственное тело

Вы можете подумать, что фокусники и иллюзионисты в основном обманывают ваши глаза, но ваши другие органы чувств также часто становятся жертвами их уловок. Возьмем, к примеру, чувство осязания – способность ощущать прикосновения, воспринимать предметы и объекты рецепторами, расположенными в тканях нашего тела. С помощью нескольких ловких трюков его тоже можно обмануть. Попробуйте провести следующий эксперимент.

Найдите испытуемого в одежде с коротким рукавом и попросите его протянуть вам руку ладонью вверх. Теперь попросите его закрыть глаза и медленно пройдитесь указательным и средним пальцами от кончиков его пальцев к запястью. Ваш испытуемый должен громко сказать «стоп», когда он почувствует, что вы дошли до его запястья. Скорее всего, он справится.

Теперь усложните ему задачу. Ему придется снова закрыть глаза, а вам – снова пройтись указательным и средним пальцами, но на этот раз от запястья до верхней части предплечья (то есть до внутренней стороны локтя).

Испытуемый должен снова вам сообщить, когда он почувствует, что вы достигли конечной точки (внутренняя сторона его локтя). Только теперь примените маленькую хитрость: по мере приближения к локтю делайте все более маленькие шаги пальцами и продвигайтесь чуть медленнее. Как только ваш испытуемый скажет «стоп», попросите его открыть глаза, и когда он сделает это, ваши пальцы будут находиться не там, где он думал. Вы, скорее всего, были только на полпути или чуть ближе к локтю, когда вашему испытуемому показалось, что вы уже на месте. Вы также можете провести эксперимент, но в роли испытуемого, чтобы на собственном опыте убедиться, насколько плохо развито ваше чувство осязания в этом месте вашего тела.

На самом деле есть простое объяснение. По всему телу расположены нервные окончания, которые воспринимают тактильные стимулы и с помощью которых вы воспринимаете окружающий мир. Вы чувствуете кожей, сидите ли вы у горячей плиты, дует ли ветер и насколько мягок кашемировый свитер. Но чувствительные участки распределены неравномерно. Некоторые части вашего тела имеют гораздо больше тактильных нервных окончаний на один квадратный сантиметр, чем другие места.

Ваш мозг хранит модель всего вашего тела наподобие карты, которая показывает, среди прочего, распределение сенсорных рецепторов (окончаний тактильных нервов) по всему телу. Если бы мы преобразовали это внутреннее представление в реальное человеческое тело, это выглядело бы примерно так.

Познакомьтесь с гомункулом (в переводе с латыни это означает «маленький человек»). На его примере видно, что руки и губы, например, имеют гораздо больше тактильных нервов, поэтому для вашего мозга они наиболее увеличены. Никого не удивляет, что свойства большинства вещей можно оценить с помощью рук, но эта карта в человеческом мозге также объясняет, например, почему младенцы кладут в рот все, что им попадается. Они не пытаются съесть свои игрушки, как думают некоторые родители, а оценивают форму и ощущение предмета, поднося его ко рту, где находится большое количество тактильных рецепторов. Вы также можете заметить, что на предплечьях гораздо меньше тактильных рецепторов, чем на кистях рук. Поэтому в эксперименте, приведенном в начале этой главы, вашему испытуемому было трудно почувствовать, когда вы доберетесь до его локтя. Ему стало еще сложнее, как только вы стали делать маленькие и медленные шаги, поэтому рука испытуемого не определила точное расстояние между ними.

Теперь, когда вы знаете о своем внутреннем гомункуле, пришло время его самого направить по ложному следу. Возьмите две палочки для еды или два карандаша, закройте глаза и постарайтесь сконцентрироваться на своих ощущениях. Попросите кого-нибудь помочь вам. Пусть он проведет палочками две параллельные линии от одного уха до другого вдоль рта – так, как показано пунктирными линиями ниже.

То, что вы почувствуете, – это не две линии, проходящие по прямой траектории через все лицо. У вас возникнет ощущение, что палочки, проходя в области рта, находятся на большем расстоянии друг от друга, чем рядом с ушами. Здесь также можно увидеть работу гомункула: то, что происходит на щеках, воспринимается хуже, чем то, что происходит вблизи рта. Это создает ощущение, что палочки, приближаясь ко рту, удаляются друг от друга.

Вы можете провести подобный тест, закрыв глаза и попросив кого-нибудь написать пальцем букву на внутренней стороне вашей ладони. Пусть он начнет с маленькой буквы и постепенно увеличивает ее размер, пока вы не поймете, что это за буква. Теперь попросите его написать букву на тыльной стороне вашей кисти. Опять же, пусть он начнет с маленькой буквы и делает ее все больше и больше, пока вы не узнаете ее. Вы заметите, что буква на тыльной стороне кисти должна быть