Вы можете всё - Джеймс Т. Манган

результате работодатель вынужден постоянно помнить о нём, гадать, что ещё придумает этот настойчивый соискатель, удивляться, как же сильно он отличается от остальных девяти или четырнадцати кандидатур, радоваться, видя захватывающую игру, в которую играет опытный игрок – человек, который не привык отступать.

Работа всегда достаётся самому настойчивому. Работодатель принимает решение не сразу. Он может сказать, что примерно равные шансы есть у двух-трёх кандидатов; или уже намеревается выбрать кого-то одного, но никому не говорит об этом. Но тут внезапно возникает самый настойчивый соискатель и отвлекает внимание от остальных, привлекая его к себе, чем побуждает работодателя передумать и ПОЛУЧАЕТ РАБОТУ.

Читатель, если вы регулярно просматриваете разделы вакансий в газетах и обнаруживаете такую работу, которая, по вашему мнению, могла бы вам подойти, помните: эта работа может стать вашей, если только вы будете настойчивы! И знайте наверняка: КТО БЫ В КОНЕЧНОМ ИТОГЕ НЕ ПОЛУЧИЛ ЭТУ РАБОТУ – ОН ОКАЖЕТСЯ ТЕМ ЧЕЛОВЕКОМ, КОТОРЫЙ НАСТОЙЧИВЕЕ ДРУГИХ СТРЕМИЛСЯ ЕЁ ПОЛУЧИТЬ.

Теперь, отложив в сторону газеты с объявлениями о вакансиях, предположим, что вы рабочий, механик, ремонтник. Предположим, что вы всего лишь один из тех миллионов достойных людей, которые каждое утро рано встают и обходят все заводские предприятия в своём городе, только чтобы услышать или прочитать на дверях обескураживающее: «Свободных вакансий нет».

Как же ВАМ найти работу?

Точно так же, как получает её человек, откликнувшийся на объявление в газете. Чтобы получить работу, нужно не отступаться от неё!

Выберите три предприятия, где, как вы знаете, дела идут неплохо, и ХОТЬ КАКАЯ-ТО РАБОТА для вас с большой вероятностью может найтись. Составьте график обхода. Вы должны будете посещать все три предприятия каждый рабочий день в течение двух недель подряд. Приходите в их бюро по трудоустройству каждое утро в одно и то же время в течение двух недель подряд. Если у них нет бюро по трудоустройству, звоните в парадную дверь, в боковую дверь, в заднюю дверь, куда угодно. Разговаривайте с любым, кого увидите! Делайте это в одно и то же время каждый день в течение двух недель подряд!

Даже если от вас отмахиваются, смеются над вами, оскорбляют или игнорируют вас, не выбивайтесь из своего графика – в течение двух недель подряд. Каждое утро рассказывайте о себе что-нибудь особенное, отличающее вас от других, интересное. Рассказывайте кому угодно: сторожу, вахтёру, менеджеру, чья работа заключается только в том, чтобы отвечать: «На данный момент свободных вакансий нет». Назовите ему своё имя. Пусть он как следует рассмотрит вас (очень скоро он начнёт узнавать вас в лицо). Попросите его о встрече с управляющим или главой отдела кадров. Если он не позволит вам увидеться с ними (а поначалу он, конечно, не позволит, поскольку новые работники не требуются), расскажите ему что-нибудь, что угодно, о себе – только так, чтобы представить себя в наилучшем свете. Расскажите ему о проектах, над которыми вы работали. О машинах, которыми вы умеете управлять. Дайте ему понять, что вы блестящий специалист в своём деле.

Поначалу это системное упорство будет казаться вам глупым и бесполезным – у вас появится ощущение, что вы бьётесь головой о каменную стену. Что все ваши усилия ни к чему не приведут. На короткой дистанции они действительно ни к чему не приведут. Упорство нужно развивать, укреплять, поддерживать достаточно долго, чтобы оно стало частью вашей натуры. Но если вы сохраните его, то добьётесь своей цели. Оно не может не сработать. УПОРСТВО СРАБАТЫВАЕТ ВСЕГДА!

Так что продолжайте совершать эти ежедневные обходы одних и тех же трёх предприятий, каждое утро в одно и то же время, в течение двух недель подряд. Примерно на четвёртый или пятый день наступят некоторые перемены. Сторож и вахтёр начнут узнавать вас в лицо. Есть вероятность, что они станут называть вас «чумой». Есть также вероятность, что менеджер будет говорить вам «Работы нет!» с долей сочувствия. Но не обращайте на это внимания. Расскажите ему подробнее о своих профессиональных способностях, о том, насколько подходящим работником именно для этого предприятия вы могли бы стать. Скажите, что вы хотите встретиться с управляющим, начальником цеха, кем-то из руководства. Примите его отказ с широкой улыбкой, которая словно говорит за вас: «Я из тех, кто никогда не отступится!».

А ещё через пару дней на одном из трёх предприятий, которые вы ежедневно обходите, что-то начнёт меняться коренным образом.

По мнению вахтёра, вы уже «надоели хуже горькой редьки». Вы такой выдающийся надоеда, что он решает показать вас и другим, чтобы они полюбовались на «этого психа». Он говорит своему приятелю, или напарнику, или старшему мастеру, или менеджеру подойти к входной двери, когда вы появитесь (А К ТОМУ ВРЕМЕНИ ОН УЖЕ ТОЧНО ЗНАЕТ, ВО СКОЛЬКО ВЫ ПРИХОДИТЕ), просто чтобы взглянуть на вас.

Поскольку вы настойчивы и неизменно пунктуальны, вы появитесь вовремя, снова расскажете о себе что-то дельное и примечательное и снова попросите о работе. Новоприбывший, новый зритель этого ежедневного маленького спектакля, впервые смотрит на вас, возможно, тайком из какого-то укрытия, и вы не производите на него впечатления «психа». Если он услышит ваши вполне разумные слова, он скажет вахтёру что-то вроде: «С этим парнем всё в порядке, его не за что винить, если он просто хочет найти работу». И он не забудет этот случай. Скорее всего, он расскажет о нём другому старшему мастеру, а может быть, и двум. Может быть, в тот день он внимательно оглядит свой собственный цех и втайне пожелает, чтобы хоть у кого-то из его подчинённых хватило сообразительности и настойчивости, чтобы всегда доводить дело до конца.

Итак, всего за несколько дней, с помощью волшебной информационной технологии «из уст в уста», а также благодаря вашему упорству, которое все оценили (люди ценят качества, которых сами лишены) все работники трёх предприятий будут говорить о вас и ждать вашего появления. ЭТО НЕ МОЖЕТ НЕ СРАБОТАТЬ. В конце концов слух о вас дойдёт и до управляющего или до другого важного босса. Он узнает, кто вы, что вы можете делать, что вы хотите делать. Он снимет перед вами шляпу и предложит вам работу, которую вы хотели получить. Предложит её с радостью, от чистого сердца, потому что хорошо знает, что человек, способный доводить дело до конца, безусловно, способен работать.

Работа всегда достаётся самому настойчивому. Вам нужна работа? Тогда ПРОЯВИТЕ НАСТОЙЧИВОСТЬ!

XII. Качество!

Качество создаёт свои собственные правила, устанавливает свои законы. Вы либо следуете законам качества,