Не боюсь работать языком. Уроки публичных выступлений от международного чемпиона по ораторскому искусству - Фернандо Миральес

В его темных очках отражалось солнце, а разросшиеся усы придавали лицу несколько воинственный вид, от чего мне стало еще тревожнее. Он оперся о край машины, откашлялся и только потом заговорил.

– Вы знаете, с какой скоростью ехали? – спросил страж порядка тяжелым низким голосом.

– Видите ли… – выдавил я невнятное бормотание.

– Вы скрылись от погони на Родео-Драйв, – перебил он меня.

– Да, понимаете…

– Смотри, – снова прервал он меня, – сегодня пятница, до конца моей смены пятнадцать минут, а на выходных я обещал поехать к дочери в Неваду и очень не хочу задерживаться на работе. Если придумаешь хорошее оправдание, которое я еще никогда не слышал, думаю, мы договоримся.

В этот момент я почувствовал, как будто сам Бог пришел спасти меня от безрассудной глупости, которую я сам на себя навлек.

На несколько мгновений время для меня остановилось, во рту пересохло, а сердце забилось так, словно я только что пробежал стометровку.

– Понимаете, – начал я, – буквально на прошлой неделе задержали мою жену, и когда сейчас увидел, как за мной гонятся полицейские машины с сиренами, подумал, что они хотят ее вернуть.

Офицер молчал пару секунд, и на это время во мне будто все умерло, а потом улыбнулся.

– Приятных выходных, – попрощался он и вернулся к своей машине.

А теперь возьмите свои Библии, – попросил Остин улыбающуюся и аплодирующую публику».

Когда овации стихли, Джоэл продолжил:

«Друзья, разумеется, эту историю я выдумал. Однако в жизни часто бывает, что желания добиться успеха искушают нас пойти против закона. Нет ничего плохого в материальном благополучии, в дорогой машине или доме… Однако глупо и самонадеянно ожидать, что Господь спасет вас от всех несчастий, которые вы сами на себя навлекли. Стремитесь к успеху, но не забывайте о законе земном и законе Божьем. Аминь».

И только после этих слов я обнаружил, что забыл сделать заметки, не записал ни одной за все выступление. Хотелось бы мне увидеть свое лицо со стороны в тот момент.

Юмористическая история пастора откликнулась в сердцах публики, зарядила энергией и раскрыла мораль.

Когда я пересказываю эту историю на своих занятиях, то часто на физическом уровне вижу, как устанавливается связь с аудиторией: люди поддерживают со мной зрительный контакт, начинают моргать реже и даже меняют выражение лица.

Поэтому очень важно учиться у выдающихся ораторов, выделяя ключевые моменты в их выступлениях, а затем практиковать навыки ежедневно уже в собственных речах.

Далее разберем по шагам, как рассказать историю, которая создаст контекстуальную связь с аудиторией и донесет ключевую тему, о которой мы говорили в предыдущей главе.

В качестве примера рассмотрим мою первую историю, ту самую, где я забыл слова посреди выступления.

Главный герой

Каждой истории нужен герой, с которым себя будет ассоциировать зритель. Майкл Корлеоне из «Крестного отца», Люк Скайуокер из «Звездных войн», Рон Вудруф из «Даллаского клуба покупателей». Всех их объединяет одно: они главные герои своих историй, через них режиссер устанавливает контакт с аудиторией, ту самую контекстуальную связь.

В жизненном эпизоде, который мы собираемся рассказать, можно ссылаться на:

1. Самих себя.

2. Если разговор идет о компании, на ее основателя или одного из клиентов.

3. Известных исторических личностей.

Лучше всего ссылаться на самих себя, так как тогда рассказ получится по-настоящему живым и искренним.

Можно рассказывать о прошлом, о преодолении трудностей или несчастьях либо, наоборот, об успехах.

Главное преимущество рассказа о себе в том, что такая история всегда звучит более правдиво и эмоции через нее передаются сильнее.

Ведь, произнося речь, вы переноситесь в тот самый момент и проживаете события заново, иногда даже невольно.

Кроме того, так слушатели чувствуют максимальную симпатию к выступающему – они видят, что он такой же человек, как и они. Вместе с тем никто не будет сомневаться в правдивости ваших слов или эмоций, поскольку вы главный авторитет в вопросах о самом себе.

Одна из главных особенностей нашей эпохи – размытие границ между простыми людьми и знаменитостями из-за влияния социальных сетей. И это обстоятельство дает много преимуществ. Вполне возможно, у нас не такая роскошная жизнь как у звезд, музыкантов или режиссеров, но и нам все эти люди больше не кажутся недостижимо далекими, и корона с их головы давно слетела. Становятся ли они от этого менее знаменитыми? Конечно, нет. Но их ореол таинственности и недостижимости развеивается, что дает возможности простым людям сделать карьеру в сфере коммуникаций.

Теперь собирать сотни людей у экранов может каждый.

Если же вы выступаете на мероприятиях от имени компании, всегда можете рассказать историю о своем пути в организации, которую представляете, либо о ее основателях. Об их целях и трудностях, которые пришлось преодолеть, и достижениях, которые уже свершились. Так вы выступите с позиции героя второго плана, того, кто знает главного героя. Я стал свидетелем такой презентации, когда проводил тренинг для одной крупной компании – лидера в сфере возобновляемой энергетики. Попросил сотрудников что-нибудь рассказать, и в большинстве своем они говорили о карьере: как пришли в компанию, как поднимались по служебной лестнице и как им помогали коллеги и руководители, как давали советы в профессиональном плане и в личной жизни. То, с какой охотой и воодушевлением они говорили, оставило хорошее впечатление и о них, и об их работодателе. Я убедился, насколько грамотно можно установить связь с публикой, даже не будучи главным героем истории. К этой ситуации мы еще вернемся в главе, посвященной этике, пафосу и логосу в XXI веке.

А пока продолжим. В последнем из трех случаев мы ссылаемся на известную личность. И это достаточно частый прием, так как людям свойственно доверять авторитетам. Хорошим вариантом будет упомянуть успешных политиков, предпринимателей или даже великих ораторов, поменявших ход самой истории, например, Мартина Лютера Кинга.

Говоря об известных людях, мы обращаемся к образам, которые уже вызывали симпатию и интерес общественности.

Такие личности несут в себе мощный эмоциональный заряд и, как правило, обладают собственной харизмой.

Время и место

Всякая история должна иметь конкретное место и время. Чтобы мысленно перенестись в чей-либо рассказ, нашему мозгу нужно представить, где и когда будут происходить действия. Почему это так? Ответ на этот вопрос весьма интересный.

При анализе аудитории (подробнее об этом моменте поговорим в следующих главах) самое важное, на что нужно обратить внимание – это конкретный исторический период, в который росла ваша публика. Причина проста – именно эта составляющая в речи больше