Твой бестселлер - Алла Дмитриевна Агафонова

Для начала определитесь с форматом презентации. Что это будет: праздник для автора в кругу друзей или автограф-сессия с приглашением журналистов и блогеров? Определившись с масштабами, выбирайте место и необходимое количество книг, которое вы собираетесь продать во время мероприятия.

При любом формате автор должен быть готов к встрече. Какой примерный план можно составить?

Приветствие.

• Что вдохновило на создание?

• С какими сложностями столкнулись?

• Что было интересного во время написания?

• Кто помогал работать над книгой?

• Для чего и кому нужна эта книга?

• Вопросы от аудитории.

Если аудитория готова на беседу с автором, можно устроить конференцию. Такой формат подходит больше для медийной личности, когда у гостей миллион вопросов к автору (и не всегда по теме книги).

Даже если презентация проходит в кругу семьи, друзей, коллег по перу, приглашайте фотографа. Презентация работает и после проведения. Каждая статья и пост о литературном мероприятии привлечет к вам новых читателей и повысит узнаваемость.

Начните рекламировать хотя бы за 10 дней! Заранее сообщите место и время. Используйте посты в соцсетях и городских пабликах, подключите рекламу на радио, повесьте афиши в библиотеках. Все, что вам доступно. Используйте запись, чтобы понимать, сколько людей будет. Всем, кто записался, разошлите пригласительные. При этом оставляйте возможность прийти без записи.

Пригласительные сделайте в виде обложки книги (бумажные и электронные варианты). Укажите время и место, способы купить книгу (магазины, сайт, ваш номер телефона, если продаете тираж сами). Даже, если у приглашенного не получится посетить мероприятие, у него останется визуальное представление о вашей книге.

Разыграйте книгу с автографом за самый интересный вопрос от гостей.

Не затягивайте! Рекомендованная продолжительность от 30 минут до 1 часа. Дольше, только, если оживленная беседа.

2020 год научил нас все делать в онлайне. Поэтому даже презентацию своей книги можно провести удаленно, собрав аудиторию из любой точки планеты.

Буктрейлер

Еще один полезный маркетинговый инструмент – буктрейлер. За этим словом скрывается видеоролик, презентующий книгу. Как в истории с трейлером к фильму, буктрейлер рекламирует новое издание.

Каким должен быть буктрейлер?

Привлекающий внимание. Это естественно, ведь главная задача буктрейлера – зацепить внимание зрителя и удержать его.

Что именно там должно быть?

1. Сильное предисловие. Автор – победитель какого-то конкурса/эксперт в какой-то области или эта книга – новинка.

2. Основная часть. Здесь все, что посчитаете нужным: игра актеров по сюжету или перелистывание страниц книги, цитаты под музыку или видеопослание от автора, анимация. Все зависит от бюджета и вашей фантазии.

3. Заключение – контакты для покупки.

ПОМНИТЕ!

В буктрейлере обязательно должна быть указана следующая информация:

название книги, имя автора и где книгу можно приобрести.

Например: Новая книга Ивана Петрова «Тайна планеты Х» с автографом автора уже в продаже в магазине «Подписные издания».

ИЛИ

Заказать новую книгу Ксении Смирновой «Стихи для детей» можно по телефону 8-955-555-55-55.

Что делать-то с буктрейлером?

Размещать! Буктрейлер – это рекламный ролик, поэтому он должен быть там, где аудитория вашей книги. Размещайте на своей странице в соцсетях, в дружественных группах, на сайте, ютубе. Крутым буктрейлерам место на телевидении (опять же все дело в бюджете).

Буктрейлер – это не обязательно профессиональное видео. Вы можете сделать его сами, хоть в простейшем Movie Maker, хоть в любом другом видеоредакторе. Убедитесь только в том, что музыку и картинки, которые вы используете можно брать для коммерческих целей.

Музыку лучше всего брать из стоков, где размещены аудиозаписи со свободной лицензией.

Типы лицензий

Условия бывают нескольких видов. Автор может использовать одно или несколько условий в отношении своих произведений.

Attribution Лицензия «С указанием авторства» (СС by)

Автор разрешает копировать, распространять, воспроизводить, исполнять и перерабатывать свое произведение при условии указания авторства. Все лицензии Creative Commons содержат это свойство.

Share Alike Лицензия «Копилефт» (СС sa)

Автор разрешает создавать переработанные версии и развивать произведение, на основании его творческой работы, если они только распространяют их под той же лицензией, под которой опубликовано его оригинальное произведение.

Non-Commercial «Некоммерческая» лицензия (СС nc)

Автор разрешает копировать, распространять, воспроизводить, исполнять и перерабатывать произведение только в некоммерческих целях. Если вы захотите использовать его произведение в коммерческих целях, то необходимо обратиться к автору за соответствующим разрешением.

No Derivative Works Лицензия «Без производных» (СС nd)

Автор разрешает копировать, распространять, воспроизводить и исполнять только неизмененные копии его произведений без производных, сделанных на их основании. Если вы захотите изменять авторское произведение, то должны запросить его разрешение.

При выборе нужно внимательно смотреть на условия использования. Потому что, как и у вас, так и у создателя контента есть авторские права.

Сайт писателя

Сайт для писателя – прихоть или необходимость? Давайте разбираться.

Задайте себе вопрос: для чего вам сайт? Какой вопрос вы хотите закрыть благодаря ему? Что вы собираетесь там располагать?

Первое, что нужно запомнить: сайт – это не только очередная информационная платформа об авторе (как страница в соцсети), но еще и ваша визитка и витрина для ВСЕХ пользователей интернета (в том числе тех, у кого нет vk, инсты, тик-тока и т. п.)

От того, что вы собираетесь располагать на персональном сайте зависит его формат. Например, основная задача лендинга – продажа ваших книг/ курсов или приглашение на презентацию. А задача полноценного портала – погружение в мир вашей литературной и общественной деятельности. Чем масштабнее ваша деятельность, тем более наполненным будет сайт. Фотогалерея и видео с презентаций, рецензии, публикации в прессе, анонсы мероприятий. Сайт – это возможность собрать разноформатную информацию в одном месте.

Второе – чтобы на страницу вашего сайта попали, нужно, чтобы информация о нем, где-то была размещена. Сразу после создания даже яндекс не будет индексировать ваш сайт, поэтому в помощь вам гиперссылки, таргет и контекстная реклама.

Если вы решили, что сайт вам нужен, то вот обязательная информация, которую стоит там разместить:

• Авторская справка.

• Обложки книг и способы купить издания.

• Гиперссылки на ГОТОВЫЕ, а не черновые произведения, которыми вы готовы делиться бесплатно.

• Буктрейлер.

• Гиперссылки на страницы в соцсетях.

Главная задача персонального сайта – ваша популяризация.

Пишите там то, чем хотите запомниться.

Развею миф о том, что сайт – это дорого. Нет. Вы можете бесплатно сделать лендинг в любом конструкторе. Да, там есть ограничения, но главные задачи они закрывают.

Реклама книги у блогера

Реклама книги у блогера должна принести два результата: повысить продажи и популяризовать авторское имя. Если первый критерий количественный, то второй – скорее качественный. Тем не менее здесь важны цифры, потому что в 99 % реклама у блогера платная.

На что обратить внимание:

1. Я рекомендую продавать не столько конкретную книгу, а мероприятие (презентацию, онлайн-трансляцию), где вы можете рассказать о своей книге. Ведь никто не сможет это сделать лучше автора.

Для офлайн-мероприятия рекламируйте у местного блогера, для онлайн – у того, чья площадка соответствует вашей читательской аудитории. Здесь же можно использовать некоторые приемы, о которых я писала в статье «Как продать первый тираж».

2. Вводите промокоды для каждого блогера, чтобы понимать, от кого пришел новый читатель.

3. Добавляйте бонусы за подписку на ваш аккаунт (автограф, открытку, бесплатную доставку) – то, что посчитаете уместным.

4. Выбирая площадку для рекламы, обратите внимание на активность блогера (10 тысяч подписчиков и нет комментариев? Подозрительно).

5. Ищите блогеров с перекрестной тематикой, а не только книжных экспертов: если у вас художественная литература – выбирайте lifestyle блогеров, которые расскажут, как здорово отдохнуть вечером с вашей книгой и бокалом вина. Если у вас научно-популярная книга, то отлично подойдут мотивационные аккаунты, где важны факты и цифры.

6. На момент покупки рекламы, в вашем профиле уже должен быть готовый пост-продажа, где вы рассказываете:

• Сколько стоит книга/книги.

• Куда писать/звонить, чтобы купить.

• Как оформить доставку.

7. Вместе с рекламой у блогера запускайте таргетированную или контекстную рекламу (если у вас есть персональный сайт) – это повысит охват читательской аудитории.

Помните, что покупая ВАШУ КНИГУ, читатель