101 способ запудрить мозги и заодно развлечься. Секреты успешных иллюзионистов - Оскар Верпорт

5. «Up-sell»

Когда сделка уже совершена или вы уже намерены в любом случае приобрести товар, ради которого и пришли в магазин, чаще всего идет в ход попытка «up-sell» (буквально «продать дороже»). Это означает предложение лучшего варианта того же товара: больше памяти на телефоне или более длительная гарантия на ноутбук. Метод, когда вам продают аксессуары или дополнительные товары, называется «перекрестная продажа». Посмотрите на известных модельеров. Сначала они продают вам сшитый на заказ костюм за 4000 евро, а затем предлагают к нему галстук за 100 евро. Цена за галстук кажется очень выгодной по сравнению с 4000 евро. В то же время без эффекта контраста с дорогим, сшитым на заказ костюмом вы вряд ли захотите платить целую сотню евро за галстук.

Вы уязвимы для подобных приемов не только в магазине или на улице – вас постоянно вовлекают в эту игру и через интернет. Один из лучших способов заинтересовать людей товаром (или фильмом) – вызвать чувства, например чувство удовольствия, счастья или даже грусти. В интернете полно так называемых кликбейтов. Вы когда-нибудь кликали по ссылке «Вы никогда не поверите, насколько счастливым вас сделает это видео» или «Вы очень разозлитесь, когда увидите, что будет дальше»? Вам также часто встречаются нечетные числа в заголовках: «13 необычных способов завязать шнурки» или «27 важных уроков, которые мы можем заимствовать у игроков в корфбол». Нечетные числа привлекают больше внимания. Нам как будто их труднее распределить, чем, например, список из 10 пунктов, поэтому мы хотим их поскорее исследовать (и кликаем ссылку).

В этом и заключается скрытый смысл заголовка данной книги. Его легче было бы прочитать как «100 способов запудрить мозги…», и круглая цифра выглядела бы даже более логично. Однако именно из-за числа 101 начинаешь интересоваться, что же стоит за этой цифрой. Есть ли в ней какой-то скрытый смысл? В этом случае есть, и вы знаете какой.

8

Потусторонненько

Как вызвать привидения и духов

Наверное, вы слышали о загадочных магах из прошлого в темных плащах, с пронзительным взглядом и в тюрбанах на головах, медиумах, вызывающих духов и потусторонние силы. Для этого они использовали маятник, который на самом деле представлял собой не что иное, как груз (например, ювелирное изделие или особый кристалл) на цепочке.

Маятник применяется в самых разных целях: для установления контакта с умершими, для поиска сокровищ на карте или для ответов на вопросы о будущем. Обычно все происходит следующим образом: маг предлагает кому-нибудь из присутствующих задать вопрос маятнику. Если тот двигается вперед-назад, значит, его ответ «да», если слева направо – ответ «нет».

Когда вы видите на сцене такого иллюзиониста с маятником, скорее всего, вы думаете, что это просто ловкость рук. Однако за этим загадочным явлением в действительности стоит научная истина. Вы и сами можете провести такой эксперимент, привязав к одному концу нити длиной около 20 см что-нибудь тяжелое, например гайку или кольцо для ключей. Чем тяжелее предмет, тем лучше работает маятник. Затем возьмите большой лист бумаги и черным маркером нарисуйте на нем большой крест. На обоих концах вертикальной линии напишите ДА, на концах горизонтальной линии – НЕТ.

Теперь держите самодельный маятник за конец нити большим и указательным пальцами, чтобы он висел прямо над центром креста. Сосредоточьтесь. Сделайте глубокий вдох и постарайтесь не шевелить рукой. Теперь задайте маятнику вслух вопрос о себе. «Я женщина?» «Нужно ли мне снова сходить к парикмахеру?» «Выйду ли я когда-нибудь замуж за Виктора Мидса?» Если вы хорошо сконцентрируетесь, то вы заметите, что через какое-то время маятник сам начнет раскачиваться в каком-то одном направлении. Ну что, маятник правильно отвечает? Существует ли что-то еще между небом и землей?

Вне всяких сомнений, в данном случае нет никаких потусторонних сил или призраков. Нет, вы сами его раскачиваете и даже не осознаете этого. Дело в том, что тело реагирует на ваши мысли посредством еле уловимых движений. Когда вы сами себе задавали вопросы, вы знали, что для ответа «да» маятник должен раскачиваться вертикально, а для ответа «нет» – горизонтально. Поскольку вы уже знали (или предполагали) ответ, ваше тело уловило этот тонкий намек, и вы незаметно качнули рукой в том или ином направлении. Тяжелый предмет на конце нити лишь усилил это малейшее неосознанное движение, и, прежде чем вы его заметите, маятник будет уже раскачан. Такое явление, при котором малейшее мыслительное представление автоматически запускает двигательную реакцию, называется «идеомоторной реакцией». Подобный эффект можно сравнить с тем, который возникает при чтении в книге о чем-то мерзком. Многие люди отстраняются назад, даже если эпизод был совсем незначительным. Несмотря на то что все повествование происходит у них в головах, они все равно проявляют физическую реакцию.

Еще один пресловутый способ заставить объект передвигаться и как будто бы взаимодействовать с призраками – это уиджа, деревянная доска, на которой написаны слова ДА и НЕТ, а также алфавит и цифры от 0 до 10. Участники спиритического сеанса – два человека и более – садятся вокруг доски, ставят в ее центр перевернутое вверх дном блюдце и кладут на него пальцы. Они могут задать призракам вопросы, а те будут перемещать блюдце к буквам, из которых потом складываются слова. Конечно же и в этом случае сами участники бессознательно перемещают посудину по доске, но, так как они этого не понимают, им действительно может показаться, что они общаются с умершим дедушкой или Наполеоном (если тот не занят).

Интересный факт

После того как спиритическая доска сыграла зловещую роль в классическом фильме ужасов «Изгоняющий дьявола», многие люди считают это за древний магический и экзотический способ общения с призраками. К сожалению, это тоже чепуха: уиджа просто носит товарный знак американской компании по производству настольных игр Hasbro, которая, помимо всего прочего, выпустила Pictionary и Monopoly.

Люди веками пытались установить контакт с духами. Так называемые «сеансы», когда вы садитесь с другими людьми в комнате вокруг стола, чтобы войти в контакт с потусторонним миром, приобрели особую популярность в середине XIX века. В тускло освещенной комнате участники переживали различные необъяснимые явления. Даже знаменитый иллюзионист Гарри Гудини был большим поклонником таких сеансов. После того как он потерял мать,