Продавец нового времени. Думай как маркетер - продавай как звезда - Джон Янч
Книгу Продавец нового времени. Думай как маркетер - продавай как звезда - Джон Янч читаем онлайн бесплатно полную версию! Чтобы начать читать не надо регистрации. Напомним, что читать онлайн вы можете не только на компьютере, но и на андроид (Android), iPhone и iPad. Приятного чтения!
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Хотя некоторые организации обеспокоены тем, что индивидуальный брендинг в социальных сетях может привести к путанице, я утверждаю, что организации только выигрывают, когда их продавцы активны и дают ссылки на компании, в которых работают.
Дэн Шоубел, эксперт по персональному брендингу и автор книги Promote Yourself: The New Rules for Career Success («Продвигай себя: новые правила карьерного успеха»), дает этот совет тем, кто стремится к карьерному росту и созданию персональных брендов, служащих дополнением компаний, частью которых они также являются:
Создайте собственный сайт, чтобы привести в систему свой рабочий профиль. Вам нужно одно место, где вы сможете размещать все, что делаете, и сайт, конечно же, должен быть создан под вашим именем (вашеполноеимя.com). Так у вас появится возможность легко ссылаться на свою работу в случае трудоустройства или сотрудничества в качестве фрилансера. Двигаясь по карьерной лестнице, добавляйте на сайт информацию о новых проектах, обучении, профессиональных навыках и опыте работы. Ваш сайт – это ваше живое резюме, которое всегда доступно людям, даже когда вы спите.
Забавно, однако большинство продавцов не задумываются о своем профиле в социальных сетях, пока не появляется необходимость поиска новой работы. Я предлагаю рассматривать социальный профиль как отправную точку в создании впечатляющего цифрового следа в интернете.
Если вы еще этого не сделали, создайте персональный профиль в Facebook, LinkedIn, Google+ и Twitter. Если такие профили у вас уже есть, подумайте о регистрации в Pinterest, Instagram, Reddit[28], а также в Quora.
Можно, кроме того, рассмотреть возможность использования такого сервиса, как KnowEm, который за определенную плату разместит вашу анкету в более чем сотне социальных сетей. Еще один вариант – регистрация на сервисе BrandYourself[29], который дает подсказки, как создать профиль, представляющий именно вас, а не кого-то другого с вашим именем, чтобы повысить свои шансы оказаться на первой странице в результатах поиска. Независимо от выбранного сервиса появление вашего имени в как можно большем количестве социальных сетей должно стать для вас задачей первостепенной важности.
Создав профиль, добавьте в него дополнительную информацию о себе. Не оставляйте свою страницу со стандартным изображением или вовсе без фотографии и тем более не вздумайте довольствоваться селфи с мобильного телефона. Сделайте серию профессиональных фотографий. Это не обязательно должны быть строгие студийные снимки – вы можете придать своим фотографиям некоторый характер, разбавив их снимками вне помещения, а также фотосессией в рабочей обстановке. Просто убедитесь, что фотосъемка производится при хорошем освещении и в заранее продуманном стиле.
Индустрия знакомств обладает большим количеством данных о том, что первое впечатление о человеке складывается именно по фотографии его профиля. Пусть вы не ищете себе вторую половинку, но для вашей деловой жизни первые впечатления также имеют значение, и эти наблюдения могут помочь грамотно справиться с поставленной задачей.
Сайт знакомств OKCupid каталогизировал более 7 тысяч профильных фотографий и сопоставил эти профили с количеством установленных контактов. Помимо некоторых очевидных плюсов и минусов в изображениях профилей было также замечено, что простое изменение положения лица при съемке увеличило количество знакомств на 30 процентов.
Женщины пользовались большим вниманием, если кокетливо улыбались в камеру. Мужчины, напротив, имели успех, если не улыбались и не смотрели прямо в объектив. Открытая игривость со стороны сильного пола расценивалась однозначно отрицательно.
Какое отношение эти данные виртуальной службы знакомств имеют к бизнесу? Хотя чрезмерно кокетливое поведение, конечно, не должно присутствовать в профессиональной среде, результаты показывают, что первые впечатления в сети зависят именно от фотографии профиля.
Оставив свой след в сети, вы, вероятно, захотите зарегистрироваться еще и на таких сервисах, как Vizify и About.me[30], которые позволят создавать персональные страницы на основе ваших данных из аккаунтов в популярных социальных сетях. Эти сайты могут также способствовать вашей общей поисковой оптимизации (search engine optimization – SEO), предоставляя в распоряжение дополнительные ресурсы для построения брендинговых стратегий.
Пока вы не составили действительно привлекательное онлайн-резюме – а опыт подсказывает мне, что большинство продавцов этого так и не сделали, – не допускайте, чтобы ваш профиль превратился в те самые скучные бумажки, которые вы используете в реальной жизни. Лучше рассказывайте истории – где вы были, какой опыт приобрели, какими навыками овладели и почему. Пишите от первого лица в живой, экспрессивной манере. Не забывайте: вы хотите придать себе значимость, причем прямо сейчас!
В некоторых лучших онлайн-профилях не перечисляются названия должностей сразу после имени человека.
Какой из этих двух профилей вызвал бы у вас интерес:
а) Джон Янч. Консультант по маркетингу, спикер и писатель;
б) Джон Янч. Я помогу сделать ваш маркетинг простым, эффективным и доступным.
Джилл Роули, коуч по продажам и лидер в сфере социальных продаж, обучает продавцов создавать в LinkedIn профили, ориентированные на потенциальных покупателей. Ваш подзаголовок в профиле больше не должен звучать как что-то вроде «машина продаж» или «квалифицированный продавец». Оптимизируйте его так, чтобы покупатель понимал особую значимость, которую вы придаете деловому общению.
Вспомните про слоган, созданный вами в главе 4, и используйте его в качестве подзаголовка для вашего профиля. Добавьте несколько ценных высказываний клиентов и работодателей, которые подчеркивают вашу компетенцию и конкурентное преимущество. Вспомните интервью с клиентами, которые я попросил вас провести в главе 3. Это возможность собрать отдельные цитаты о том, каким образом вы привлекаете клиентов, что помогает вам выделиться на фоне остальных.
Прочитали книгу? Предлагаем вам поделится своим отзывом от прочитанного(прослушанного)! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются познакомиться с произведением.
Уважаемые читатели, слушатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.
- 1. Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации.
- 2. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний.
- 3. Просьба отказаться от нецензурной лексики.
- 4. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.
Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор knigkindom.ru.
Оставить комментарий
-
Гость Светлана26 июль 20:11
Очень понравилась история)) Необычная, интересная, с красивым описанием природы, замков и башен, Очень переживала за счастье...
Ледяной венец. Брак по принуждению - Ульяна Туманова
-
Гость Диана26 июль 16:40
Автор большое спасибо за Ваше творчество, желаю дальнейших успехов. Книга затягивает, читаешь с удовольствием и легко. Мне очень...
Королевство серебряного пламени - Сара Маас
-
Римма26 июль 06:40
Почему героиня такая тупая...
Попаданка в невесту, или Как выжить в браке - Дина Динкевич
