Азы успеха - Боб Проктор

понять, в какой степени эти слова касаются лично их. Всякий раз, когда вам нужно сделать важное замечание, называйте сначала имя того, кому оно адресовано. Так вы заставите человека придать гораздо больше значения вашему мнению.

Тут следует отметить, что существует большая разница между использованием имени для прямого обращения к человеку и упоминанием чьих-то имен, чтобы намекнуть на ваши высокие связи. Когда вы обращаетесь к человеку по имени, между вами возникает психологический контакт, и собеседник дольше будет помнить все, что вы ему сказали.

При первом знакомстве с человеком внимательно прислушайтесь к его имени. Если не можете повторить имя правильно, вежливо попросите человека произнести его по буквам.

Запомнив имя, используйте его эффективно.

Люди забудут, что вы говорили; люди забудут, что вы делали; но люди никогда не забудут того, какие чувства вы у них вызвали.

Майя Энджелоу

Риск

Безопасность и сожаление

Как часто в детстве и юности вас поучали: «Лучше перестраховаться, чем потом сожалеть»? Наверное, слишком часто, потому что со временем вы узнали, что большинство из тех, кого приучили избегать риска, в конечном итоге пожалели об этом.

Дело в том, что победителями обычно оказываются те, кто рискует.

Сколько известных вам людей упускают великолепные возможности, потому что боятся заложить дом или оставить должность, которую они занимали несколько лет?

Они решили не рисковать.

Абрахам Маслоу сказал: «Либо вы будете идти вперед и добьетесь роста, либо отступите назад и получите безопасность». Однако он предупредил, что если вы планируете стать кем-то меньшим, чем позволяют ваши способности, то будете несчастны всю свою жизнь.

Я не предлагаю вам рисковать или вести себя безответственно, хотя и согласен, что эти понятия разделяет очень тонкая грань.

Противоположность риску – это перестраховка. Если бы вам была дарована тысяча лет жизни, тогда семьдесят или восемьдесят лет из этого срока можно было бы провести, играя наверняка. Но такая жизнь кажется слишком пресной и скучной, поэтому рано или поздно вы обязательно оглянетесь назад и задумаетесь, что могло бы произойти, если бы вы попробовали что-то сделать иначе.

Между прочим, чрезмерно осторожные люди, как правило, неприятны или даже невыносимо занудны.

Как вы оцените свою склонность к риску по шкале от одного до десяти?

Добавьте в вашу сегодняшнюю жизнь немного специй и рискните. Подумайте о том, что если вы будете осторожничать, то в конечном итоге можете горько об этом пожалеть.

Лишь те, кто отваживается терпеть большие неудачи, могут прийти к большим достижениям.

Роберт Кеннеди

Власть дается только тому, кто посмеет наклониться и взять ее.

Ф. М. Достоевский

Я не боюсь штормов, потому что учусь управлять своим кораблем.

Луиза Мэй Олкотт

Продажи

Продавец должен продавать

Когда вы пришли в сферу продаж, вы стали представителем самой сложной и увлекательной профессии на свете. Работа в торговле может приносить самые низкие и самые высокие доходы среди всех профессий. Она может превратить вашу жизнь либо в унылое существование, либо в увлекательное творческое приключение.

Сфера профессиональной торговли принимает всех желающих, независимо от их возраста, пола, расы, религии, формального образования или жизненного опыта. Она никого не отвергает и не подвержена никаким предрассудкам. В плане вознаграждений профессия продавца подобна лампе Аладдина. Весь мир будет вашим, если вы попросите.

Однако есть одно обязательное условие: чтобы наслаждаться этими многочисленными вознаграждениями, ВЫ ДОЛЖНЫ ПРОДАВАТЬ.

Возможно, это единственная профессия, где каждому представителю приходится каждый день по многу раз сдавать один и тот же экзамен. Вы должны изо дня в день тратить часть своего времени на саморазвитие – интеллектуальное, духовное и физическое. Продавец, который не участвует в этой программе, очень быстро становится тормозом на колесе прогресса.

Такое целенаправленное личностное развитие позволяет вам должным образом подготовиться к спокойной и успешной сдаче ежедневных экзаменов. Кроме того, вы заслужите право на получение всех предлагаемых вашей профессией моральных и материальных вознаграждений.

Профессиональные продавцы берут на себя дополнительные обязательства. Без таких обязательств вы скатитесь на уровень продавца-любителя, и тогда ваши дни будут наполнены лишь множеством разочарований.

Когда вы возьмете на себя ряд повышенных обязательств и выполните их, вам будет выдан персональный пропуск в райские кущи процветания и самореализации.

Всяк живет, что-то продавая.

Роберт Льюис Стивенсон

Качество жизни человека прямо пропорционально его стремлению к совершенству, независимо от выбранной им области деятельности.

Винс Ломбарди

Продавцы-пароходы

Один восточный мудрец заметил: «В каждой компании есть три типа продавцов: первые похожи на шлюпки, вторые на парусники, а третьи на пароходы».

Первых нужно постоянно тянуть или толкать. Как правило, они приступают к работе слишком поздно и заканчивают слишком рано. Для движения вперед им приходится затрачивать массу усилий, и поэтому они часто устраивают перерывы на отдых и никогда не могут далеко продвинуться. Работа кажется им тяжелой, они расходуют очень много энергии и считают, что хорошо справляются со своими обязанностями.

Продавцы-шлюпки почти всегда недоумевают, почему им так мало платят.

Продавцы-парусники устремляются к желаемой цели только тогда, когда дует попутный ветер. Их успех полностью зависит от обстоятельств или других внешних сил. Когда ветер дует в нужную им сторону, они радуются и искренне благодарят удачу. К сожалению, своенравные ветры часто выносят их на прибрежные рифы и скалы, и тогда они винят природу в своей неудаче.

Продавцы-парусники тоже удивляются своим низким заработкам.

Продавцы-пароходы всегда востребованы и хорошо зарабатывают. Они продвигаются к выбранному пункту назначения с постоянной скоростью, невзирая на штили и шторма. Обычно они считают себя хозяевами своей судьбы.

Всякий раз, когда их движение замедляется или останавливается, они знают, что проблема кроется в двигателе, и сразу приступают к необходимому ремонту. Им хорошо известно, что причина снижения скорости их прогресса не связана с капризами природы или истощением их собственной физической силы… во всем виноваты неполадки в двигателе. Они решают проблему и продолжают движение вперед, к славе и богатству.

Вы занимаетесь продажами? Запускайте двигатель и вперед, к победе!

Продажи зависят от отношения продавца, а не от отношения потенциального покупателя.

Уильям Клемент Стоун

Всегда помните, что ваша собственная решимость добиться успеха важнее всего остального.

Авраам Линкольн

Представлениео себе

Станьте новым человеком

В сегодняшнем мире аудиокурсов, книг и семинаров по самопомощи широко обсуждается тема внутренних диалогов. Люди постоянно ведут беседы сами с собой, но до недавнего времени лишь немногие решались открыто это признать, потому что привычка разговаривать с собой считалась одним из признаков ментальной нестабильности.

Теперь уже нет. Внутренний диалог признан эффективным способом саморазвития.

Если вы хотите победить, то позитивные беседы с самим собой помогут вам продвигаться к цели. Отношение успешных людей к себе складывается в основном из позитивных мыслей и чувств. Эти чувства и мысли они облекают в слова и фразы, образующие эффективный внутренний диалог, который помогает им становиться или оставаться успешными.

Затем этот позитивный разговор с самим собой