Невидимый сценарий жизни. Как вырваться из оков навязанных установок и найти свой путь - Пол Миллерд

Айзенстайн утверждает, что в экономике даров «дары направляются на самые большие нужды». Когда я научился справляться с дискомфортом из-за мышления дарителя, то стал лучше видеть, кому нужна помощь, и получать неожиданные проявления щедрости от людей со всего мира.

Этот подход я применяю и в работе. Я веду онлайн-курс, который рассчитан на работников интеллектуальной сферы. Для многих участников курс стоит меньше их дневной зарплаты. Но для людей из других стран цена может превышать месячную зарплату. Поэтому с самого начала я включил в свой курс подход, основанный на экономике подарков. В первой версии я добавил кнопку «нажмите здесь, если не можете позволить себе купить курс, и я вышлю его бесплатно». Как и следовало ожидать, курс никто не купил, но запросы поступали постоянно. Однако, никто так и не начал обучение.

Для разработки более эффективного подхода, я применил идеи философа Эндрю Таггарта. Я представил формулировку: хочу, чтобы любой человек, мотивированный на обучение, мог получить доступ к курсу. Я создал онлайн-упражнение, где объяснил свои цели – поддерживать свою жизнь через преподавание и творческую деятельность – и включил вопросы о мотивации, планах по окончанию курса, а также предоставил возможность по желанию рассказать о своих финансовых проблемах. В конце я задал три вопроса:

1. Какую минимальную сумму вы готовы предложить за курс?

2. Какую максимальную сумму вы готовы заплатить?

3. Какой подарок вы могли бы предложить в ответ на полученные знания?

В отличие от бесплатного предложения, которое заканчивалось бесполезной быстрой сделкой, новый подход позволил людям лучше узнать меня и рассказать о себе. Это было приглашение к более глубоким отношениям. За последние несколько лет я получил 500 заявок, и их количество не перестает удивлять.

Один участник из Вьетнама признался, что стоимость курса превышает его месячную зарплату. Впечатленный моим предложением, этот человек подробно описал план, как он будет расплачиваться со мной в течение ближайших лет. Он объяснил, как курс поможет ему развиваться в карьере и увеличить доход. В таких случаях я обычно предлагаю курс бесплатно или в обмен на небольшие подарки. Но меня всегда поражает, как много щедрости существует. Все, что нужно сделать, – это открыть себя этому миру.

Сет Годин напоминает нам, что интернет «снизил предельную стоимость щедрости», и я не уверен, что большинство людей осознают потенциал этих изменений. В будущем, возможно, у людей появятся публичные цифровые кошельки, и перевод денег знакомому или просто встреченному человеку станет обычным делом. Вот почему важно воспринимать щедрость как навык и искать возможности для практики.

Чтобы понять силу подарка, нужно сперва научиться их принимать.

Это легче сказать, чем сделать. Открыть себя щедрости часто означает преодоление собственной неуверенности в том, что вы этого заслуживаете. Когда я только начал писать публично, то создал аккаунт на Patreon, где люди могут поддерживать работу небольшими пожертвованиями. Я объявил об этом в контексте плана по внедрению экономики даров. В течение нескольких часов после отправки первого письма двое моих друзей, Джордан и Ноэль, подписались на пожертвование в три доллара в месяц. Их поддержка не могла обеспечить мое будущее, но эффект был очень сильным. Я был невероятно тронут их доверием, оно укрепило мою веру в себя. Я чувствовал, что должен отплатить им, но не деньгами, а своим упорством продолжать путь.

Айзенстейн также подчеркивает важность взаимоотношений в рамках экономики подарков:

«Подарки создают связь между людьми, в отличие от финансовых сделок. Если я что-то у вас покупаю, то даю вам деньги, а вы отдаете мне товар, и после этого у нас больше нет отношений. Я ничего не должен вам, вы ничего не должны мне. Сделка завершена. Но когда вы даете мне что-то, – это другое, потому что теперь я чувствую себя как бы в долгу. Это может быть чувство долга, или, можно сказать, чувство благодарности».

Преимущества подхода экономики даров незаметны для тех, кто спрашивает, как я планирую монетизировать, масштабировать и развивать свой бизнес. Я не занимаюсь бизнесом – я строю свою жизнь и наполняю ее связями, которые придают ей смысл.

Сет Годин говорит: в каждом из нас живет художник, и для него важно найти такую работу, которой мы хотим продолжать заниматься. Годин утверждает, что цель такой работы – нечто большее, чем получение зарплаты: «Вы не можете создать произведение искусства только ради денег. Если делать это в рамках коммерции, то искусство настолько лишается чуда, что перестает быть искусством».

Принятие духа экономики дарения позволяет выйти за рамки современных стандартных представлений о собственной ценности и дает место чуду, творчеству и новым связям. За последние пять лет я понял, что щедрость не только навык, который стоит практиковать. Она приносит многократную пользу с течением времени.

В своем исследовании экономики подарков Айзенстайн утверждает: «Именно щедрый человек является самым богатым». Возможно, мир не совсем согласен с этим, но я могу хотя бы притвориться, что это правда, и получить немного больше удовольствия.

Оживить, а не опередить

Истинный ученый жалеет о каждой упущенной возможности действовать.

Ральф Уолдо Эмерсон

Каждый, кто идет по неизвестному пути, в конце концов сталкивается с необходимостью разработать стратегию. Как только вы откроетесь для возможностей и начнете экспериментировать с различными способами работы и жизни, самой большой проблемой станет выбор. Интересных дел и мест для посещения слишком много, поэтому важно установить принципы, которые помогут расставить приоритеты и принимать решения.

В этой книге я делюсь личными принципами. Они касаются всех сфер жизни – от денег и отношений до работы. Идеи и модели постоянно развиваются и меняются.

Один из моих важнейших принципов – мантра «жить, а не добиваться успеха». Я осознал ее значимость, когда оставил предыдущий путь. Эта мантра напоминает, что я не хочу создавать для себя очередную работу. Когда вижу возможность заработать больше или двигаться быстрее, она подсказывает, что сначала нужно изучить все варианты, в том числе возможность ничего не делать.

В апреле 2020 года онлайн-курс по консалтингу, который я создал 18 месяцев назад, неожиданно стал приносить больше денег благодаря широкому распространению удаленной работы во время пандемии Covid-19. К тому моменту я уже пару лет возился с курсом и не ожидал, что он станет чем-то большим, чем незначительный побочный проект. Однако в течение 2020 года курс приносил в среднем 5000$ в месяц. Это был четкий сигнал, что он более устойчив, чем я думал.

Как человек с более чем