Заметки профайлера - Алексей Владимирович Филатов

(там по большому счету будет достаточно «засвечиваться» на знаковых событиях и правильно их преподносить для внутренней аудитории). Публичное признание заслуг, комплименты и даже публичная лесть – один из простых способов манипуляций временной лояльностью АГЛ, особенно с учетом того, что его в последнее время положительным вниманием в РФ не жалуют.

Основные факторы мотивации:

– решение локальных проблем, связанных с провалом и нереализацией планов.

– потеря контроля и власти над процессами, которые АГЛ считает «своими»

– процессы, в которых можно получить быстрый результат при минимуме личных усилий.

– добиться признания во внешнеполитической арене, соперничество на уровне признания собственных достижений в сравнении с видными европейскими и российскими политиками.

Вызов (что провоцирует на деятельность)

– потеря контроля над «своими» процессами

– близость дедлайна. АГЛ живет в основном краткосрочными и среднесрочными планами, избегая принятия принципиальных долгосрочных стратегий. Если такие стратегии существуют, то для него это скорее формальность (потому, что надо или потому, что у других тоже есть)

– личные оскорбления и стремление отомстить

– сиюминутный импульс и высокий уровень стресса

Торможение (что снижает стремление к деятельности)

– отсутствие плохих новостей и похвала значимых политиков – личная некомпетентность в решаемом вопросе – семейная тематика – отсутствие точек контроля в процессе

– слабо и средне-выраженный уровень стресса

II. Мышление и эмоции

Эмоциональная устойчивость низкая с отчетливой тенденцией к дальнейшему снижению. Без наличия положительных эмоции, новостей и/или признания это будет приводить в увеличению негативных инцидентов во взаимодействии.

Уровень эмпатии – низкий с тенденцией к быстрому снижению. Выраженный эгоцентризм, высокий критицизм, намеренное искажение фактов в свою пользу, предрасположенность к насилию при высокой сентиментальности, беспокойность и недоверчивость, злопамятность и склонность к капризам и мстительности.

Вывод: имеющиеся слухи о установленном АГЛ в юношеском возрасте диагноза «мозаичная психопатия» не безосновательны.

Рисковые стратегии в поведении / азартность

Рисковые стратегии выражены слабо, риск в целом не свойственен. Однако в последнее время усиливается тенденция к агрессивной импульсивности, которая связана с периодами интенсивного стресса и потерей контроля. Поскольку в дальнейшем паранойя будет приступообразно нарастать и количество инцидентов потери контроля и значительного стресса будет увеличиваться, уровень импульсивности и импульсивного, эмоционального принятия решений будет однозначно увеличиваться.

Типичные эмоциональные сценарии. Эмоциональное реагирование в стрессе

Эмоциональный фон однообразен, превалирует четкое и однозначное деление событий и эмоций на «плохие» и «хорошие». На нейтральные – внимания и, значит, реакции нет.

Уровень вовлеченности в события и эмоции высокий, что при чувствительной эмоциональной неустойчивости дает возможности к манипуляциям и «раскачке на эмоции» – довольно легком «эмоциональном заражении» и эмоциональных манипуляций при значимой встрече.

Выражены тенденции к максимализму – «либо все, либо ничего», скорее они будут нарастать.

Типичные эмоциональные сценарии в порядке встречаемости:

– подавление гневом и статусом

– игнорирование и терпение

– неконгруэнтная подстрока на фоне неконгруэнтной эмоции радости.

– открытый конфликт

Чем более стрессовая ситуация, тем быстрее доходит до открытого конфликта.

Рекомендации по прерыванию и использованию этой стратегии – подстройка на этапе «игнорирование» путем предложения конструктивной повестки дня в другой сфере.

Базовые эмоции концентрируются вокруг негативного треугольника эмоций: гнев – отвращение – презрение. Это приводит к высокой актуальности следующих ценностей:

Гнев (в большинстве своем – реализовано): влияние, сила, статус, амбициозность, власть, влияние, доминирование, контроль, лидерство, сила, статус, управление, строгость, деньги, самоуверенность, свобода, независимость, практичность, небрежность, выносливость.

Отвращение (реализовано не полностью): качество, репутация, аристократизм, аккуратность, требовательность, личный комфорт, авторитет, традиционность, принципиальность, семейственность.

Презрение (в большинстве своем – реализовано): выгода, деньги, прибыль, рациональность, прагматизм, экономия.

Способность формировать выводы и ментальная гибкость:

Формирование выводов происходит очень быстро на уровне оценки «хорошо» или «плохо», «выгодно» или «невыгодно» и в последующем эти выводы практически не пересматриваются. Крайне важен эффект первого впечатления на то или иное предложения, поэтому высока значимость предложения «под хорошее настроения», также важно не предлагать выгодные вам новые проекты в состоянии стресса АГЛ или его плохого настроения. Высока вероятность значительного влияния на принятие решений большого количества когнитивных искажений.

Мышление ригидное, тугоподвижное, с усилением этих характеристик в состоянии стресса.

III. Стресс и реагирование на стресс

Индивидуальные особенности АГЛ в реакции на стресс заключаются в быстрой трансформации стрессовой реакции в гневно-агрессивную.

Признаки стресса в базовой линии поведения и переговорном взаимодействии

1) голосовые интонации эмоции гнева и отвращения

2) особенности зрительного контакта (избегание зрительного контакта, опускание взгляда вниз и пр.)

3) неискренний смех и шутки

4) покраснение лица и шеи

Признаки стрессовой декомпенсации

– импульсивные и демонстративные действия

– «затворничество» и исчезновение из публичного пространства

– публичные конфликты

Стрессовые контексты и ситуации

– отсутствие рычагов влияния на значимые процессы / непредсказуемость

– присутствие более статусного коллеги либо отсутствие четкой иерархии при коммуникации

– ситуации, в которых нужно врать и/или менять свое мнение

– светские интеллигентные мероприятия

– плохая история взаимодействия с конкретным переговорщиком (злопамятность, месть)

Сценарии поведения в стрессовой ситуации

1) В случае конфликта на «знакомой территории и о знакомом процессе»: открытый, желательно непубличный конфликт, который приводит к ужесточению требований и переход на «принцип», с четкой и недвусмысленной позицией. Такие сценарии можно нейтрализовать только «измором» – бюрократизацией конфликта при присутствии формально позитивной и конструктивной позиции руководства противоборствующей стороны.

2) При стрессе на «незнакомой территории и/или теме»: открытый конфликт с дальнейшим отступлением на подумать и вытеснение из актуальной повестки дня данного факта/контекста. (важно показать силу «здесь и сейчас», а потом все это спускается на тормоза)

Инструменты адаптации к стрессу

1) семейный контекст

2) физические удовольствия

3) поиск и общение с «крайними», – теми, кто ответственен за возникновение проблем.

Признаки адаптации к стрессу

1) Наличие искренней положительной обратной связи

2) Повышенное внимание к семейной тематике и отдыху

3) публичные выходы на подготовленную аудиторию

4) не является инициатором конфликтов

Личные страхи и комплексы

– потеря контроля над ситуацией и власти

– страх предательства. Постоянная подозрительность и недоверчивость.

– потеря гарантий безопасности

– комплекс младшего брата и стремление уйти от него. Желание быть равным

– комплекс рабочего и крестьянина (не интеллигенция), не способного к быстрой перестройке системы убеждений и действий.

IV. Принятие решений и профессионализм

Слабая восприимчивость информации, особенно в период гнева и импульсивных действий. Для того, чтобы донести до АГЛ нужную информацию в период гнева и импульсивной реакции, нужно правильно выбрать время, правильно эту информацию преподнести от имени человека из ближнего окружения (с однозначно хорошей репутацией).

Профессиональные убеждения

– большинство людей – это люди с низкой квалификацией. Лояльность важнее профессионализма

– самостоятельные люди – опасны

– дискуссия – ненужная трата времени, которая только мешает осуществлению задуманного

– все нужно контролировать

– во всем нужно гнуть свою линию

– быстрые деньги важнее долгих

– я незаменим – у меня получается все хорошо. Если где-то есть косяки, то это не из-за меня. Я всегда прав, а если я не прав, то смотри пункт первый.

Профессиональные страхи:

– предательство

– страх доверия – именно поэтому происходит постоянная ротация людей, чтобы они не становились чрезмерно сильными на той или иной позиции.

– повышенная самостоятельность людей, претендующих на политический дискурс

– нежелание «прогибаться» и менять имидж железного батьки

– публичная потеря лица на международной арене

Обучаемость – низкая. Новые стратегии взаимодействия и инновации не приживаются вследствие того, что на них требуется большое количество времени и терпение, чего сейчас нет. Маловероятно, что стратегия внутренних и внешних коммуникаций значимо изменится, а скорее будет акцентироваться и усиливать имеющиеся тренды.

Стиль принятия решений – импульсивно-аналитический: расчет и деньги, конечно, важно, но не менее важно отношение с человеком, с которым подписываешь договор.

Факторы профессиональной неустойчивости

– контакты профессионалами, несогласными с его позицией

– контакты с профессионалами сфер, где его уровень компетентности и опыта очень низкий

– предательство (очень многое будет рассматриваться в этом свете) людей, которые долго находятся рядом

– стабильные неуспехи и плохие новости

V. Личностно-деловые качества

Отношение к инновациям –