Деньги не главное, главное – деньги - Сергей Викторович Гришин

Запомните, дети: если крутят пальцами у виска – это хороший знак. Он говорит, что до тебя такого здесь никто не делал. Значит, есть шанс занять нишу. Получить все. Но не сразу.

В случае с Freedom Finance нам удалось получить не только все, но даже больше. Больше, чем мы могли мечтать.

Двумя абзацами выше я обмолвился об «айфонах». Эти слова требуют пояснения. После ухода из Freedom Finance я, потренировавшись на спокойном лизинговом бизнесе, решил открыть дело, которое потребовало нетривиальных шагов. В результате нам удалось, не имея огромных ресурсов, занять долю ооочень прибыльного рынка мобильных телефонов.

Современный человек не может прожить без смартфона. «Сотовые» – такой же обязательный атрибут, как зубная щетка. Только намного дороже. К тому же, как и зубную щетку, мобильники постоянно меняют. Правда, значительно реже, хотя, наверное, кто как. Вот почему этот сегмент экономики – настоящая золотая жила. И мы решили во что бы то ни стало его освоить. Так родилась компания «Смартолет» – мой самый интересный предпринимательский опыт на сегодняшний день.

«Смартолет» позиционирует себя на рынке предельно просто и понятно: мы торгуем дорогими смартфонами. В кредит. Только в кредит. И только топовыми моделями.

Живой символ нашей эпохи – человек с небольшой зарплатой, мечтающий о дорогом гаджете. И не важно, где наш герой работает – на стройке, в шахте, в офисе или в научном институте. Важно, что полной суммы на такую дорогую покупку у него нет. Крупные банки денег не дадут, а дорогой телефон ему реально нужен. Он желает пробрести не просто средство коммуникации, а шанс поднять свой уровень жизни на новую высоту. Ведь у бодрого человека с последней моделью гаджета все-таки больше шансов обрести достойную жизнь, чем у печального и потрепанного судьбой персонажа с полудохлым телефоном, у которого к тому же еще и экран давно потрескался.

ЖИВОЙ СИМВОЛ НАШЕЙ ЭПОХИ – ЧЕЛОВЕК С НЕБОЛЬШОЙ ЗАРПЛАТОЙ, МЕЧТАЮЩИЙ О ДОРОГОМ ГАДЖЕТЕ.

Серая зарплата, отсутствие постоянной работы, ошибка молодости, когда по глупости испортил себе кредитную историю, – формальных причин, по которым банки отказывают заемщикам, уйма. И таких «отверженных» – большинство. Но даже если нашему «герою эпохи» все-таки дадут потребительский кредит, для этого ему придется пройти семь кругов бюрократического ада. Заполнить в онлайн-анкете 17 полей – ИНН, СНИЛС, серия и номер паспорта, кем выдан, код подразделения и т. д. – восемь раз доказать, что ты не верблюд.

Мы решили все максимально упростить. В России оставили в анкете всего три вопроса вместо 17, как у наших ближайших конкурентов. По идее, все данные для этих граф человек должен знать наизусть. В Казахстане же, где гражданину в большинстве случаев достаточно помнить о себе всего один идентификационный номер, строчек осталось две. Зачем заставлять покупателя собирать кучу документов, если мы можем идентифицировать его всего по двум-трем параметрам, а сбор остальной информации – все эти ИНН и СНИЛС – самостоятельно найти в доступных легальных базах данных.

«АЙФОН» ПОСЛЕДНЕЙ МОДЕЛИ И КРУТАЯ ТАЧКА – ПОВЫШАЮТ ТВОЙ СОЦИАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ.

Сравните: семнадцать против двух. Ты заполняешь всего два поля на сайте и через 40 минут становишься обладателем дорогого гаджета. Да, тебе его привезут в течение 40 минут и не минутой позже! Насколько мне известно, такой скорости нет ни у кого на рынке. Это очень важная цифра. Ровно столько нужно, чтобы человек предпочел онлайн-покупку, а не поехал в ближайший оффлайновый магазин. Можно было не заморачиваться с такой быстрой скоростью, но мы играем вдолгую. Хотим задать на рынке самые высокие стандарты, чтобы в перспективе серьезно потеснить оффлайновые сети, а может, и полностью победить их.

Я уверен, что ритейл – та сфера, в которой быстрые уже сегодня рвут сильных. За онлайн-торговлей будущее. Это очень перспективный бизнес. В том числе и торговля в кредит. В отличие от крупных оффлайновых сетей, нам не нужны большие складские помещения, региональные распределительные центры, гигантские торговые площади и сотни продавцов-консультантов, которым нужно платить зарплаты. Все издержки сведены к минимуму. А главное, как я уже сказал – скорость. Покупателю не надо никуда ехать, искать место для парковки, слушать навязчивых продавцов, оформлять заявку на кредит, стоять в очереди в кассу. Просто заполняешь две графы – через 40 минут получаешь товар. Всё!

Итак, еще раз. В чем наши конкурентные преимущества?

1. Мы делаем то, чего другие не делают: продаем смартфоны в кредит, требуя заполнить всего два поля на сайте.

2. Мы доставляем их покупателю с максимальной скоростью – в течение 40 минут.

3. Мы предоставляем кредиты на покупку всем желающим. В том числе ненадежным, с точки зрения Системы, людям. Тем, кому больше никто не ссудит такие суммы, а значит, не поможет реализовать мечту.

Когда говорю, «ненадежным людям», то вовсе не имею в виду бомжей в лохмотьях. Мне, например, традиционные магазины тоже не продали бы айфон в кредит. Потому что в ранней юности я как-то раз взял телефон в рассрочку и деньги не вернул. Сегодня я человек состоятельный, но базы данных ничего не прощают. Где-то в них все еще хранится этот факт, поэтому банки уже несколько раз отказывали мне по формальным признакам, когда требовались деньги на развитие.

Благодаря нашей компании люди вроде меня, незаслуженно наказанные Системой, могут позволить себе действительно качественную вещь. Да, не надо гнаться за тем, чтобы получить все и сразу, но из любого правила есть исключения. Некоторые вещи стоит приобрести вовремя, чтобы не упустить момент. Например, хороший гаджет. Потому что сегодня смартфон – это, по сути, удостоверение личности. Без него человек – ничто: не может ни потратить, ни заработать. Он лишен уймы разных возможностей, в сущности – ограничен в правах. И мы ему эти права возвращаем. Сейчас он потратит на «дорогую игрушку» 130 тысяч, отказав себе в каких-то более примитивных удовольствиях, но потом с ее помощью заработает гораздо больше и, может быть, даже достигнет выдающегося успеха. А значит, это исключение лишь подтверждает правило: лучше потерпеть и потратиться на дорогой инструмент для зарабатывания денег, чем купить подержанный «хуавей» и пойти бухать пиво, разглядывая на потасканном экране примитивные видосики.

Я знаю одного предпринимателя, который, чтобы привлечь в свою команду лучшие кадры на рынке, купил себе «Мазератти». Никто не верил, что его стартап – это всерьез и надолго. А теперь поверили. Компания его действительно