Без надрыва. Стратегии лидеров по созданию бизнеса и сохранению себя - Анна Максименко

начинает принимать то, что ему необходимо осознать. Происходит творческий прорыв. Он вдруг начинает чувствовать и осознавать, что надо делать. И это прекрасно работает, я с удовольствием делюсь своим навыком. Важно в этом поле просто побывать, тогда ваши зеркальные нейроны начнут настраиваться, произойдет квантовый скачок.

Многие не осознают, а просто чувствуют, что-то не так, но сами не могут проанализировать. И самое ценное, что помогает нам открыться, — это учитель. Поэтому важно найти своего. В начале пути у меня были такие люди, благодаря которым я осознал, кто я есть. Теперь я передаю эту эстафету дальше — раскрываю студентов и клиентов.

Мой совет: если вы уперлись в ступеньку и не знаете, куда дальше шагнуть, значит, вам просто нужен учитель. Тот, кто объяснит с высоты своего опыта и энергии, что вам нужно сделать. Он покажет, какой следующий шаг надо совершить, чтобы подняться на новую ступень, и тогда процесс пойдет.

Если говорить о разнице между экспертом и гуру — гуру выходит за рамки школы, за рамки одной науки. Можно быть мегапрофессионалом в психологии, но гуру работает уже в чистом поле, создавая на стыке направлений. Сейчас у меня несколько бизнес-проектов, я выступаю как эксперт, консультирую пациентов, провожу ретриты, пишу книги.

Любая карьера, как я вижу на примере наших студентов, начинается с малого. К нам приходят взрослые люди — есть старше меня, за 60 и даже за 70 лет. Они осваивают новые знания и чувствуют себя новичками. Мы побуждаем их работать друг с другом. Не нужно отдавать этому время с утра до вечера, просто начинайте с малого. Постепенно будете становиться лучше, увереннее. Не стоит пять лет работать бесплатно, как я когда-то. Проведите 20–30–40 сессий, и у вас станет получаться. А потом потихоньку начинайте брать деньги.

Некоторые радуются первой тысяче рублей, как будто впервые увидели Америку. Есть и такие студенты, кто вложил полмиллиона в обучение, а в процессе зарабатывают гораздо больше, осознавая, насколько ценно то, что мы даем. Люди пробуждаются, и включается сарафанное радио. Потому что, помимо маркетинга и рекламы, важна энергия эксперта. Если ты заряжаешь людей, они начинают притягиваться сами.

Стоит просто идти и рассказывать о том, что делаешь, без навязчивости. Мир сам откликнется.

Александра Горева-Куртышева

EdTech-предприниматель, основатель BestMethods consulting group — собственник тренинговой компании, методического агентства и самой крупной онлайн-школы методологии. Генеральный продюсер и архитектор «Сбер Акселератора 360» на 40 тысяч предпринимателей. Консультант и тренер Сбера, «Роснефти», «Норникеля», «Нестле», Х5, «Вкусвилла» и т. д. Выпускница «Сколково». Более 51 тысячи учеников из 36 стран за 16 лет работы. Вице-президент Ассоциации спикеров СНГ Радислава Гандапаса. Колумнист медиа «РБК Pro», Forbes, «Тинькофф Бизнес-секреты», «Коммерческий директор». Четыре премии за вклад в образование.

@agk_edu

Сайт Александры Горевой-Куртышевой

Синдром полного стакана: как «чистка полок» помогает расти быстрее конкурентов, учиться новому и не застревать

Мы привыкли думать, что прогресс движется стремительно. Но на самом деле цивилизация напоминает сонного гиганта, который долго переворачивается с боку на бок в одеяле своих предубеждений, прежде чем сделает очевидный шаг вперед. Из истории мы знаем десятки примеров, когда решение буквально лежало под ногами, но человечество годами его игнорировало. А иногда авторы гениальных изобретений вместо славы и почета всю жизнь боролись с дичайшим сопротивлением своей целевой аудитории и получали тонны хейта.

Я такие кейсы коллекционирую. Приведу ниже и вам парочку в пример. Они помогут мне создать в этой главе правильное настроение.

Светофор

Первый электрический светофор появился в 1914 году в американском Кливленде: два цвета — красный и зеленый, — управление ручным рубильником. Казалось бы, устройство мгновенно решало проблему хаоса на перекрестках. Но многие города отказывались устанавливать новинку, предпочитая регулировщиков-полицейских.

Газеты писали, что «машина не сможет понять нюансы ситуации», а водители жаловались на «лишнее вмешательство». Лишь после очевидного сокращения количества аварий и успешных тестов система начала распространяться, а третий (желтый) сигнал ввели только через 12 лет.

Чемодан на колесах

Колесо известно человечеству больше пяти тысяч лет. Приделанные к телеге колеса давно помогают нам в транспортировке вещей с места на место. Но вот колеса, приделанные к чемодану, стали настоящим шок-контентом 50 лет назад.

В 1972 году Бернард Сэдоу прикрутил четыре маленьких колеса к обычному чемодану и получил патент. Казалось бы — решение гениальное. Но магазины отказывались продавать новинку: «во-первых, есть же носильщики (приличные люди могут потерять работу), во-вторых, мужчины не будут катить сумку, это выглядит несолидно».

Только через девятнадцать лет пилот Роберт Плат придумал более устойчивый формат с двумя колесами и выдвижной ручкой (Rollaboard, 1991 год), который наконец завоевал сердца и мужчин, и женщин, и владельцев магазинов.

Функциональная фиксация

Все эти истории объединяет функциональная фиксация. Под этим умным термином скрывается свойство человека видеть предмет только в привычной роли и повторять проверенные действия. Мозг бережно хранит старые схемы и сопротивляется новым комбинациям, даже когда решение приносит очевидную выгоду.

Чтобы придумать гениальное решение, нужно самому выйти из функциональной фиксации (мы в методологии называем это «чисткой полок»). Этому я и посвятила свою главу. Далее вас ждут конкретные инструкции и рекомендации.

Инструменты, которые у вас появятся, помогут находить новые идеи, быстрее учиться, оперативнее внедрять полезные привычки в бизнес и жизнь.

Чему мы учимся, когда «ничему не учимся»

Мы привыкли думать, что учеба — это когда мы сидим за условной партой. Но мозг учится всегда. Даже если нам кажется, что ничего не происходит, мы тренируем умение повторять старое. Каждый день, когда мы действуем по привычке, нейронные связи чуть крепче цементируют старый маршрут. Эта инерция делает нас мастерами прошлого, даже если прошлое уже мешает будущему.

Есть старый кухонный анекдот. Девочка помогает маме готовить ужин и замечает, что мама, прежде чем пожарить сосиски, отрезает у них кончики.

— Мам, а зачем ты это делаешь?

— Не знаю, так делала моя мама.

Девочка идет к бабушке:

— Бабушка, а почему ты всегда обрезала сосиски?

— А вы что, все еще готовите на той маленькой сковородке?

Поколения подряд аккуратно повторяли действие, потеряв из виду его изначальную причину. Это и есть обучение без обучения: привычка закрепилась, хотя реальной необходимости давно нет.

«Чистка полок»

Мы, методологи, называем процесс поиска непродуктивных старых действий и стереотипов «чисткой полок». Если представить голову человека в виде шкафа, то нам, конечно, хотелось бы иметь там идеальный порядок. Но, как правило, в реальности это скорее антресоль, покрытая пылью случайных цитат, обрывков курсов и того, что сработало в 2020-м. Там