Феномен Pop Mart. «Игрушечные» миллиарды Ван Нина. Molly, Skullpanda и зубастые монстры Labubu, покорившие мир - Ли Сян

Ли Сян: Сотрудничество с Uniqlo в основном ориентировано на внутренний рынок?

Ван Нин: Нет, мы уже начали продавать нашу продукцию во многих странах и регионах.

Ли Сян: Какова ваша стратегия коллабораций? Вы выбираете бренды?

Ван Нин: Коллаборация – это не только получение лицензионных отчислений. Наша главная цель – сотрудничать и создавать эффективный маркетинг интеллектуальной собственности.

Ли Сян: Вы выбираете бренды?

Ван Нин: Да, успешные бренды вкладывают больше ресурсов в продвижение, поиск спикеров, съемку рекламных роликов и повышение частоты упоминаний бренда. Я нахожу эти ресурсы более ценными.

45

Движущая сила глобализации и «гонка» за лидерство

Ли Сян: Вы давно хотели провести глобализацию компании, что мы теперь называем «выходом на мировой рынок». Что послужило стимулом или стало первоначальной целью?

Ван Нин: Еще в колледже, изучая классические кейсы рекламных агентств 4As, я замечал, что в мировых рейтингах стоимости брендов почти нет китайских имен. Тогда я задался вопросом: сможем ли мы когда-нибудь войти в этот список? Этот вопрос стал моим главным стимулом и определил вектор развития Pop Mart на годы вперед.

Ли Сян: Взять, к примеру, развивающиеся китайские автомобильные бренды с совершенно разными стратегиями и темпами расширения за рубеж или глобализацией.

Ван Нин: В этой индустрии ожесточенная конкуренция, как между развивающимися автомобильными брендами, так и с традиционными автопроизводителями. Наша ситуация отличается. Мы первопроходцы, и в определенной степени мы стали первыми в настоящей коммерциализации этой категории товаров. Мы предлагаем потребителям в разных странах мира новые продукты и новый образ жизни.

Ли Сян: Среди развивающихся автомобильных брендов NIO начал планировать выход на зарубежных рынок очень рано, в то время как идеальным направлением бизнеса для них является преимущественно внутренний рынок. Интересно, связано ли это с мотивацией или личностными качествами основателя компании?

Ван Нин: Думаю, это, скорее всего, связано с различиями в отраслях. Конкуренция действительно высокая, и китайский рынок автомобилей на новых источниках энергии уже достаточно велик, чтобы предложить широкий спектр возможностей. В этом году мы уже открыли больше магазинов за рубежом, чем в Китае.

ЕСЛИ БЫ МЫ ПРОДОЛЖАЛИ ЕЖЕГОДНО УДВАИВАТЬ КОЛИЧЕСТВО ТОЧЕК В КИТАЕ, ВСЕ НАШЕ ВНИМАНИЕ БЫЛО БЫ ПОГЛОЩЕНО ВНУТРЕННИМ РЫНКОМ. БЕЗУСЛОВНО, ДОМА НАМ ЕЩЕ ЕСТЬ НАД ЧЕМ РАБОТАТЬ, НО РОСТ ЗА РУБЕЖОМ СЕГОДНЯ БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВЕН И ДАЕТ КОЛОССАЛЬНЫЙ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ОТКЛИК.

Мы также стремимся предоставлять клиентам эмоциональную и культурную ценность, став потребительским брендом нового поколения. Возможно, раньше предпринимательство требовало большей смелости, и дерзость могла обеспечить огромный успех. Позже все поняли, что для создания выдающегося бренда нужен еще и комплекс навыков. Прошла эпоха, когда «уникальное преимущество открывало все двери». Теперь необходимы сильные онлайн- и офлайн-возможности, операционные мощности, навыки брендинга и решимость справляться с повседневными задачами компании.

Ли Сян: Почему у вас не такая высокая конкуренция, в отличие от других отраслей? Во всех отраслях говорят о «гонке» за лидерство, так почему же у вас нет конкурентов?

Ван Нин: У нас тоже есть гонка. В какой отрасли нет конкуренции? В год нашего IPO насчитывалось более 5000 успешных компаний по производству дизайнерских игрушек. Просто мы заложили фундамент отрасли благодаря многолетнему ежедневному изучению отрасли и нашему операционному опыту. Более того, это совершенно уникальная отрасль, требующая включения эмоций. Здесь невозможно достичь успеха только рациональным подходом.

Я не считаю, что мы уже достигли вершины. В этом году наш девиз «Стремись к совершенству, расширяй горизонты». Мы сознательно отказываемся от узкой конкуренции внутри отрасли. Наша цель – соперничество с величайшими международными брендами. Хотя разрыв между нами и этими выдающимися компаниями все еще велик.

46

Стремись к совершенству, расширяй горизонты

Ли Сян: «Расширять горизонты» – это наблюдать за такими компаниями как Lego и Bandai?

Ван Нин: В этом году часто поднимается вопрос снижения потребления. Я не верю в эту концепцию. Но даже если это произойдет, эстетические и эмоциональные потребности человека останутся неизменными. В ответ на рыночные колебания мы не упрощаем продукт, а выбираем стратегию «совершенствования бренда». Мы даем потребителю еще более глубокий эмоциональный опыт, который не подвластен экономическим циклам.

СОВЕРШЕНСТВОВАТЬ БРЕНД ДЛЯ НАС – ЭТО ОТКАЗЫВАТЬСЯ ОТ УПРОЩЕННОГО СЕРВИСА И СНИЖЕНИЯ ЦЕН. МЫ ПОЛУЧАЕМ ВСЕ НОВЫЕ РЕСУРСЫ, ИНВЕСТИРУЕМ ИХ В РАЗВИТИЕ КОМПАНИИ: ПЕРЕНОСИМ МАГАЗИНЫ НА ЛУЧШИЕ ЛОКАЦИИ, ДЕЛАЕМ ДОРОГОЙ РЕМОНТ, ПОВЫШАЕМ КАЧЕСТВО ПРОДУКТА И НАНИМАЕМ ВЫДАЮЩИЕСЯ ТАЛАНТЫ. МЫ ОСОЗНАННО ВЫБИРАЕМ ДВИЖЕНИЕ ВВЕРХ.

Расширять горизонты – значит осознавать, насколько мы еще малы в сравнении с мировыми гигантами. В начале года я привез все руководство компании в Midea Group. Для многих это стало открытием: они увидели масштаб бизнеса с оборотом в сотни миллиардов юаней. Несмотря на очевидный успех, мы находимся лишь на раннем этапе. Нельзя позволить себе принять выручку в 10 000 000 000 за конечную цель. Сегодня я остро ощущаю наши скромные размеры на фоне великих корпораций. Настоящий вызов для нас звучит так: как достичь планки в 100 000 000 000 и как подготовить нашу систему управления к такому масштабу?

Все были воодушевлены нашим выходом на биржу, но я повторяю каждый год: все только начинается. В 2022 году из-за внешних факторов роста почти не было, и многие пророчили нам «эффект бутылочного горлышка». Однако результаты первой половины 2024 года превзошли все ожидания. Компания растет благодаря постоянным трансформациям, и я призываю команду расширять горизонты, несмотря ни на что. Глобализация – это не просто захват рынков, это выход на новый уровень сознания, который меняет взгляды каждого из нас.

Ли Сян: То есть вы уже принимаете меры предосторожности, боясь, что команда станет слишком высокого мнения о себе?

Ван Нин: У меня нет чувства, что мы наконец-то достигли вершины. Напротив, кажется, будто мы только что открыли новую дверь. Да, мы осознали, что способны на вещи, о которых раньше не смели даже мечтать. И именно это осознание, что впереди еще целый неизведанный мир, воодушевляет меня больше всего.

Ли Сян: Масштабирование компании само по себе вносит множество изменений.

Ван Нин: Как минимум расширение означает большее финансирование, более сильную команду и более четкое видение. Как и в случае с парком развлечений в Дании, который я упоминал ранее, никто из нас там не бывал. Когда компания была маленькой, у нас не хватало средств даже на оплату дорожных расходов, как при таких условиях организовать поездку? К тому же я тоже никогда там не был. Даже если бы мы поехали туда пять или десять лет назад, мы