Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь - Игорь Борисович Манн

Не нужно беспокоить его по пустякам. Задавайте ему интересные сложные вопросы, а не простые и банальные, ответы на которые сами можете легко найти в Сети или у ИИ.

Применяйте на практике то, что вам посоветовали. Это обязательно: учителю приятно, когда его советам следуют и получают результаты.

Хвастайтесь успехами. И благодарите.

Найдите удобную для этого форму: ваша книга с автографом, подарок в его коллекцию, поздравление с днем рождения, просто слова благодарности при встрече, по телефону, в мессенджере, по почте или в интервью.

Мне рассказывали историю, как один благодарный ученик (дело было в США) перевел на счет своего учителя 10% своего годового дохода и был уверен, что этого мало. Вот это благодарность!

Но, пожалуй, высшая форма благодарности — стать лучшим учеником своего наставника.

Японцы говорят, что лучшая благодарность ученика по отношению к учителю — это превзойти его.

Поинтересуйтесь у своего гуру, кто еще у него в учениках. Познакомьтесь с ними: я уверен, вам будет интересно пообщаться, вы многому научитесь и у них.

Много-много лет назад я неожиданно выяснил, что Игорь Качалов, известный консультант по маркетингу, тоже ученик Игоря Ивановича Кретова, моего наставника.

Мои отношения с Игорем Качаловым сразу же стали иными, более неформальными и теплыми.

Относитесь к нему с уважением, при этом не делайте из него кумира (учителю с чувством меры этого не надо).

Возможно, когда-то вы вырастете и у вас появится новый человек на эту роль. Но помните: бывших наставников не бывает. Это как первый учитель.

Навсегда.

Не забывайте благодарить его и сообщать о своих успехах.

2.7. Жизненный цикл

Хотите вы этого или нет, но ваша карьера будет похожа на жизненный цикл продукта (известная маркетинговая концепция): вывод на рынок, рост, насыщение и спад.

Как специалисты по маркетингу стараются учитывать фазу жизненного цикла продукта и готовиться к следующей, так и вы должны поступать в отношении своей карьеры / жизненного пути.

Вывод на рынок: это начало карьеры, вы только-только начинаете свой путь.

Рост: вы уже чему-то научились и шагаете вверх по карьерной лестнице.

Насыщение: осознаете, что находитесь в высшей точке карьеры.

Спад: начинаете деградировать на своем месте.

Давным-давно (в 1992 году) я начал карьеру маркетера: стал работать менеджером по маркетинговым коммуникациям в компании Ciba-Geigy.

Потом стал расти: директор по маркетингу в российской компании, директор по маркетингу в российском офисе международной компании Lucent Technologies.

А затем я стал региональным директором по маркетингу и три года проработал в Австрии (2000–2003). Это был высший этап моей карьеры, и по факту потом я начал «катиться вниз»: вернулся в Москву на позицию директора по маркетингу Alcatel в России.

Понимая это, уже с 2004 года я перескочил на другую волну: начал новый жизненный цикл — предпринимательство.

Очень важно понимать, где вы находитесь сейчас и какой этап следующий. Все в мире циклично, все рождается и умирает. Эта мысль должна делать вас не пессимистом, а реалистом.

Зная, где вы сейчас, можно правильно действовать и готовиться к тому, чтобы быстрее и качественнее перейти на следующий этап (или уровень). Или поменять циклы, запустив новый.

Вы можете поменять наемную работу на предпринимательство и наоборот.

Работу в агентстве — на работу в компании.

Работу в компании-производителе — на работу в компании-дилере.

Можно менять отрасли и даже специальности…

В общем, есть варианты, чтобы не заскучать и не застояться!

Но это не должно быть вашей целью — перепробовать за свою жизнь работу везде. Это не путь к № 1.

Меня часто спрашивают, как я продолжаю быть востребованным: меня приглашают на консалтинговые проекты, на выступления… Я с 2003 года — с момента выхода книги «Маркетинг на 100%» — держусь на позиции № 1 в российском маркетинге.

Как? За счет чего?

Вот мои ответы.

Станьте № 1. Желательно не просто лучшим, а единственным. Это гарантия долгой востребованности.

Если вы вспомнили анекдот про мышей и ежиков (сова-консультант говорит клиентам-мышам: «Станьте ежиками — и вас никто трогать не будет»), то зря. Алгоритм, как стать № 1, прост, эффективен, проверен многими.

Не останавливайтесь на достигнутом. Берите новые высоты: стали, например, чемпионом города — берите область.

Перецеливайтесь: стали № 1 в боксе — идите в смешанные единоборства.

Я каждый год выпускаю минимум одну новую книгу или новый семинар — на новую тему. А раньше еще и каждый год новый бизнес-проект запускал.

Занимайтесь личным маркетингом. Тот, кто это делает, всегда обойдет того, кто нет. Кого не знают, тот не востребован (еще раз отсылаю вас к книге «Личный маркетинг без бюджета»).

Учитесь. Правильно и постоянно. Этого не делает почти никто. И это ваш гандикап[6] перед другими. Повторюсь: я во многом выезжаю за счет этого.

Занимайтесь «долгопортом». Выбирая направление деятельности, остановитесь на том, которое будет жить долго. К темам-долгожителям можно отнести личную эффективность, переговоры, продажи, маркетинг, мотивацию, лидерство… Спрос на них будет всегда.

Не все, что в тренде, останется в тренде.

Следите за трендами, возможностями и конкурентами — прямыми и косвенными. Тренды помогают начать что-то новое.

Возможности: не упустите свой шанс.

Конкуренты держат в тонусе и позволяют позаимствовать у них что-то полезное.

Нетворкинг. Связи решают многое и для вашей востребованности. Чем больше вы знаете полезных людей и чем больше полезных людей знают вас, тем лучше.

Занимайтесь нетворкингом, даже если вы интроверт (у нас в МИФе выходила книга «Нетворкинг для интровертов»).

Партнерьтесь правильно. Хороший бизнес-партнер, особенно молодой и амбициозный, будет постоянно искрить идеями и инициативами — вы с ним точно не заскучаете.

Будьте в ресурсе. Следите за энергией. Будьте в хорошей физической форме. Будьте на драйве.

Помятый жизнью специалист с потухшими глазами — это не профессионал.

И повторюсь: всегда знайте, где на кривой жизненного цикла продукта вы находитесь сейчас.

Регулярно, минимум раз в год, делайте «замер».

Старайтесь всегда быть в стадии роста.

И не заходите в фазу насыщения. Я там бывал — там плохо.

Да пребудет с вами востребованность!

2.8. Удача

Я твердо верю в удачу. И я заметил: чем больше я работаю, тем я удачливее.

Томас Джефферсон

Человек, которому повезло, — это человек, который сделал то, что другие только собирались сделать.

Жюль Ренар

Удача есть.

Мы знаем, что под лежачий камень вода не течет.