Темное искусство лжи. Реальные тактики обмана. Как их распознать и обезвредить - Джеймс Скотт

Впрочем, я надеюсь, что вы прочитаете ее всю, от начала и до конца. И, перевернув последнюю страницу, сможете с уверенностью сказать, как Станиславский: «Не верю!» – там, где это будет оправданно.

Большая часть примеров, использованных в этой книге, взята из моей практики. Истории рассказаны с согласия клиентов. В целях сохранения конфиденциальности имена изменены.

Скотт, Д. Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся. – Москва: Бомбора: Эксмо, 2024.

Почему люди лгут

Если бы меня попросили назвать всего одну причину, по которой люди лгут, я бы сказал так: ложь возникает там, где человек не чувствует себя в безопасности.

Этот тезис можно легко проиллюстрировать примером из детства. Вообще, должен сказать, что в этой книге я часто буду обращаться к теме детей. И вовсе не потому, что мои собственные – завзятые лжецы. Хотя, конечно, не без этого. Просто зачастую корни лжи тянутся как раз из детства, из тех времен, когда мы действуем интуитивно, без оглядки на социум и не просчитывая каждый свой шаг. Впрочем, все мои рассуждения прекрасно распространяются и на более поздние этапы человеческой жизни, так что не бойтесь: мы не скатимся на уровень сказок дядюшки Римуса[2].

Итак, ложь из-за того, что человек не чувствует себя в безопасности. Представьте: вам восемь лет и вы проводите лето на побережье, допустим, в Мэриленде. Вы с приятелем отпросились у родителей съездить на велосипедах до ближайшего супермаркета за колой и шоколадом. Конечно, и то и другое можно без проблем просто взять в холодильнике, но так хочется почувствовать свободу и потратить наконец деньги, подаренные тетушкой Дженной на окончание очередного года в школе.

Однако, оказавшись в магазине, вы вдруг вспоминаете, что весь год копили на аквариум с крабами-отшельниками, которых и собирались привезти из отпуска, – здесь, на побережье, они продаются на каждом углу, и можно выбрать сразу гигантских, а не ждать, пока из крошечного червяка вырастет что-то стоящее. Подарок тетушки как раз добавлял недостающую сумму. А ваш приятель и вовсе скуксился, потому что все его богатство – то, что он умудрился скопить, помогая отцу стричь газон по субботам. Короче, вы берете по банке колы, а шоколадки, ничуть не сомневаясь, пихаете в карманы. А поскольку пихать в карман банальный «Сникерс» – это как-то глупо, выбираете что-то поинтереснее. В красивой обертке с надписью на французском.

По дороге домой вам весело и немного страшно: от собственной лихости, удивительной безнаказанности и смутного понимания, что зря вы это затеяли. Но рядом едет приятель, при котором нельзя проявить слабость, да и сделанного не воротишь. Приехав, вы располагаетесь за кухонным столом, вытряхиваете добычу и с самым независимым видом срываете загадочную обертку. Увы, почти сразу понимаете, что зря пошли на сделку с совестью: шоколад под ней совсем не вкусный. Пожав плечами, вы берете из холодильника «Сникерс» и бежите играть в футбол, оставив дурацкие конфеты на столе.

А вечером мама говорит: «Дорогуша, я так понимаю, про крабов мы можем забыть?» В ответ на ваш непонимающий взгляд она кивает на остатки шоколада: «Конечно, очень мило, что ты купил эти французские трюфели. Но, право, не стоило так тратиться. Тем более никто в семье не любит темный шоколад. Так или иначе, ты ведь наверняка спустил на них все свои деньги, я видела, сколько они стоят. Что ж, придется копить заново. Ты же помнишь наш уговор?»

О да, вы помните уговор: на свою сомнительную (по мнению мамы) мечту вы должны накопить самостоятельно. А еще вы понимаете: самое время сказать правду. Ведь мама постоянно твердит: честность – основа хороших отношений. Добавляя при этом, что лучше признаться и получить заслуженное наказание, чем пытаться обмануть близких и в конце концов все равно получить. Все так, но…

Если честно сказать, что деньги в целости и сохранности лежат в конверте с надписью Crabank[3] – последствия будут гораздо, гораздо хуже, чем просто остаться без вожделенного аквариума. Ведь вы не раз и не два слышали, как родители обсуждали тему воровства. Как-то вы даже были свидетелем задержания мелкого воришки и помните, с каким отвращением мама смотрела на топчущегося перед полицейскими парня. Ее слова: «А ведь это чей-то сын! Боже, какой стыд!» – до сих пор звучат у вас в ушах. Вы понимаете: узнай мама, что вы стащили ту злополучную шоколадку, – она вас не простит. Возможно, даже откажется называть своим ребенком. Или заявит в полицию… Заслуженное наказание кажется катастрофой.

Поэтому вы, натянув улыбку, выдавливаете из себя что-то вроде: «Я просто хотел тебя порадовать, мамочка! Куплю крабов в следующем году». Лучше так, чем оказаться преступником-сиротой, правда? На ближайшие 50 лет вы проникаетесь отвращением к шоколадным десертам. Зато крабов поедаете с мстительным удовольствием. И никогда, никогда не признаетесь маме в содеянном. Потому что, даже став взрослым, боитесь услышать от нее: «Боже, какой стыд!» И, что уж греха таить, все еще немного опасаетесь полиции.

Небезопасность – отнюдь не единственная причина лжи.

Предлагаю рассмотреть те, что встречаются в обществе наиболее часто. Вы, наверное, хотите спросить: для чего нам это? Книга ведь о том, как противодействовать лжи.

Поясню. Во-первых, понимание причины – один из важнейших этапов противостояния. Проще говоря, если вы знаете, почему ваш собеседник может соврать, вам легче обнаружить неправду и решить, каким образом от нее защититься.

А, во-вторых, эта книга, как и предыдущая, предлагает вам не только научиться лучше взаимодействовать с окружающими, но и, возможно, понять что-то про себя. Прочитав эту главу, вы поймете, что заставляет вас время от времени говорить неправду. Это важное знание, помогающее в работе над собой. Если, конечно, вам это требуется.

Итак, причины, по которым люди лгут.

1. Желание избежать ответственности за свои слова или действия

Жизнь каждый день подкидывает нам ситуации, в которых приходится делать выбор между правдой, ведущей к неприятным последствиям, и ложью, дающей надежду этих последствий избежать.

Мой знакомый (и это тот случай, когда речь действительно о знакомом, причем не самом близком, – так что, дорогая, не пытайся понять, о ком речь) никогда не обманывал свою жену. Это было удивительно, потому что все мужчины так или иначе врут своим половинкам. Зачастую это бытовая ложь, вроде рассказа о пробке, в которую мужчина попал по пути с работы. На самом