Основатель – 7 - Сергей Шиленко

Я достал блокнот и начал набрасывать схему. В девяностые мне не раз приходилось проворачивать подобные операции с конкурентами «Эола». Принцип всегда один: найти слабое место цели и предложить ей то, от чего она не сможет отказаться.

По данным Демида, Лания получала 12 000 золотых в год. Доход средний — по меркам Гильдии не так уж и много. При этом на неё недавно свалилась куча дополнительной работы из-за активизации торговли в Манске. Классическая ситуация: растущая нагрузка без повышения зарплаты. Любой специалист в такой ситуации начинает искать выход.

Плюс, она устала, о чём говорила мне уже давно.

Корнеев в последних письмах жаловался, что Лания целыми днями прячется в кабинете, избегая посетителей. Эмоциональное выгорание — отличная почва для переговоров.

Мне нужно было рассчитать «выходное пособие», которое заставит её уйти добровольно и передать пост Корнееву. Стартовое предложение — 24 000 золотых. Сумма в два годовых оклада — для человека, привыкшего к скромному доходу, это должно прозвучать как выигрыш в лотерею.

Если начнёт торговаться — буду поднимать. Но лучше, если согласится сразу. Потому что, если она поймёт масштаб моих планов и почувствует свою силу в переговорах, цена может взлететь до небес.

Риск есть. Делая такое предложение, я полностью раскрываю карты. Она моментально учует заговор. Но у меня есть преимущество: она загнана в угол усталостью и растущим объёмом работы. Идеальное время для элегантного предложения об отставке.

Конечно, всё это было бы невозможно без правильного тайминга. Утёсы Кариота пока под наблюдением, пираты не могут повредить моим порталам, Торговцы временно отодвинуты от моих операций. Сейчас у меня есть передышка для подготовки следующей фазы.

Первый этап — Манск. Второй — постепенное расширение влияния на другие ключевые города. Третий — открытая конфронтация с Правлением, когда у меня будет достаточно ресурсов и союзников.

Но всё начинается с Лании. Если она согласится на мою сделку, я получу первый город под полным контролем. Если откажется — придётся искать другие методы влияния, а это гораздо сложнее и дороже.

Я закрыл блокнот и потянулся за ручкой. Пора составить официальное предложение об отставке. В самых вежливых и деликатных выражениях, конечно.

Проведя подготовку и назначив Лании встречу, я отправился в Манск в надежде убедить её добровольно уйти в отставку.

Я выждал полнедели, чтобы подкопить побольше денег для взятки — или, как я это называл, «золотого парашюта». Тем временем начали вылезать первые логистические косяки в нашей портальной торговле с Паннонием.

Главной проблемой оказалось банальное отсутствие складских площадей у моего партнёра «на том конце». Ушастый коммерсант Юрип Клевер почти моментально забил все свои хранилища под завязку. А требования к персоналу для досмотра и налогообложения каждой входящей партии оказались непомерными. Сделки шли совсем не так быстро, как я рассчитывал, и в итоге Юрип был вынужден скупить большую часть Торгового Квартала, чтобы построить нормальный комплекс для приёмки и хранения товаров.

К моему глубочайшему неудовольствию, мой главный торговый партнёр тут же попытался повесить счёт за недвижимость, купленную без моего ведома, на меня.

…

Звонок застал меня за утренним кофе в кабинете. Голос Юрипа в портативной связи звучал натянуто.

— Алексей Сергеевич, нам нужно обсудить вопрос компенсации расходов.

— Каких ещё расходов? — Я отставил чашку и включил деловой тон. Этот кроль явно собирался меня надуть.

— Как каких? Я потратил сорок семь тысяч золотых на расширение складского комплекса! Без этого ваши товары просто некуда было бы девать.

— Стоп-стоп-стоп, — я встал из-за стола, уже чувствуя, куда катится разговор. — Юра, а кто тебя просил покупать полгорода? Я что, подписывал какой-то регламент по закупкам?

— Но без этого мы бы не смогли обрабатывать ваши объёмы! — в голосе Клевера появились обиженные нотки. — Я решал проблему в рамках наших договорённостей!

— В рамках? — Я рассмеялся. — Юрип, милый, я тебе объясню, как работает бизнес. Ты хочешь торговать — ты инвестируешь в инфраструктуру. Это называется «стартовые вложения». А не висишь на шее у партнёра, как банный лист.

— Алексей Сергеевич, но ведь это для общего дела! Без складов мы теряем эффективность, сроки срываются…

— Ёпрст, Юрип, — я потёр переносицу. Этот разговор напоминал мне худшие дни девяностых, когда каждый второй компаньон пытался запустить руку в мой карман. — Ты сейчас серьёзно пытаешься мне впарить, что тратил МОИ деньги на СВОЮ инфраструктуру? А завтра что? Будешь просить компенсацию за зарплату своим грузчикам?

— Но ведь пошлины…

— Пошлины — это моя доля от оборота. А не компенсация твоих бизнес-расходов, — я говорил медленно и чётко, как объяснял бы ребёнку таблицу умножения. — Если ты не понимаешь разницы, может, нам стоит пересмотреть наше сотрудничество?

Пауза. Слышно было, как Клевер тяжело дышит.

— Алексей Сергеевич, давайте найдём компромисс, — голос стал вкрадчивым. — Я покажу все документы, чеки, смету расходов. Может быть, частичная компенсация?

— Документы? — Я усмехнулся. — Юра, а документы ты показывать будешь по моей доброте или по решению суда?

— Как это… по решению суда?

— А очень просто. Если ты потратил мои деньги без разрешения, это называется «растрата». Если скрываешь реальные расходы — «мошенничество». Выбирай, что тебе больше нравится.

Ещё одна пауза. Более длинная.

— Алексей Сергеевич, — голос дрогнул, — но ведь мы же партнёры…

— Именно, — я сел обратно в кресло. — И как партнёр, я готов идти навстречу. Вот тебе предложение: я передаю тебе всю долю от пошлин до тех пор, пока твои «расходы» не окупятся. По твоей собственной отчётности, разумеется.

— А… а сколько это займёт времени?

— А это, Юрип, зависит от того, насколько честными были твои сорок семь тысяч. Если ты реально потратил столько — окупится быстро. Если надул цифры втрое — будешь сидеть без дохода втрое дольше.

Клевер замолчал. Я практически видел, как крутятся шестерёнки в его голове — стоит ли продолжать блеф или сдаваться.

— Хорошо, — наконец выдавил он. — Согласен на ваши условия.

— Отлично. И запомни на будущее: хочешь что-то купить на мои деньги — сначала спрашиваешь разрешения. Иначе в следующий раз разговор будет не таким.

Я отключил портативную связь и покачал головой. Сколько таких «партнёров» я видел за свою карьеру? Дай слабину — сядут на шею и ноги свесят.

А прижми — сразу становятся шёлковыми.

Ситуация вылилась в знатную перепалку, и в конце концов