Вы можете всё - Джеймс Т. Манган

и для клиента; он запутается, клиент будет сбит с толку. Он утратит бодрость и не сможет сосредоточиться на своей основной задаче – представить товар в самом выгодном свете, – что, в свою очередь, затруднит продажу.

Путешествуйте налегке, даже если вы работаете за офисным столом! Очистите стол, освобождая себе пространство для деятельности!

Не загромождайте свой рабочий стол или кабинет грудами бумаг – документов, писем, книг, папок, – к которым вы не обращались последние несколько дней. Если что-то из этого имеет первостепенную важность, разберитесь с проблемой и избавьтесь от неё, РЕШИВ ЕЁ! Если же это не срочно – сложите эти бумаги в отдельный шкаф, где хранится всё, с чем нужно будет разобраться КОГДА-НИБУДЬ.

Путешествуйте налегке. Ваша бодрость приходит к вам не снаружи, а изнутри. Не от бумаг, книг и прочего скарба, а от вашей собственной мудрости, силы воли и духа. Наружный груз замедляет внутреннее развитие.

В лёгком спортивном трико вы чувствуете себя более подвижным, чем в тяжёлой зимней одежде.

Путешествуйте налегке – и сами увидите, насколько у вас прибавится бодрости.

6. УВЕЛИЧЬТЕ РАБОЧУЮ НАГРУЗКУ! Вырастайте до масштабов своей работы, не сокращайте работу до своих масштабов, а когда сомневаетесь, как поступить – увеличьте рабочую нагрузку!

Бодрость – это активное стремление к большему и лучшему. Когда вы стремитесь подняться выше, вы генерируете бодрость.

Какую досадную ошибку совершает тот, кто, считая себя «маленьким человеком», всегда старается найти «работёнку по себе»! Вместо того чтобы радоваться шансу получить хорошую работу и вырасти до её масштабов, он готов добровольно сократить её до мелкой «работёнки», отказавшись от всех возможностей и перспектив, которые она предлагает – чтобы она соответствовала его собственному незначительному масштабу.

Вы не сможете генерировать бодрость, играя на понижение! Играйте на повышение! Соизмеряйте свою бодрость с любой работой. Если бодрости у вас с избытком – увеличьте рабочую нагрузку, добавьте сложности. Вы вскоре обнаружите, что все поначалу казавшиеся непреодолимыми препятствия будут придавать вам силы и энергии в невиданных доселе масштабах.

Не бойтесь грандиозной работы. Подойдите к ней со всей ответственностью. Она наполнит вас бодростью. И будет непрерывно генерировать в вас всё больше и больше бодрости впоследствии.

7. ПОКАЖИТЕ ГОТОВНОСТЬ ПОЙТИ НАВСТРЕЧУ. Вам когда-нибудь доводилось спрашивать кого-то: «Ты можешь для меня кое-что сделать?» – не уточняя, что именно?

Если да, то вы знаете, что большинство людей в таких случаях осторожно спрашивают: «А что?»

Но всегда найдётся хотя бы один человек с открытым сердцем, готовый протянуть руку помощи – БОДРЫЙ ЧЕЛОВЕК – который сразу скажет: «Да, конечно!» и только потом спросит, что нужно сделать.

И когда вы встречаете такого человека, разве вы не отмечаете про себя: «О, это редкий человек! У него избыток сил, избыток бодрости!».

Вам нужна бодрость. Вы знаете, насколько это ценное качество для продвижения вперёд и вверх. Тогда почему бы вам не воспользоваться этим простым и практичным методом, который не будет стоить вам ничего?

Покажите готовность пойти навстречу.

Бенджамин Франклин любил поговорку: «В охотку любое дело спорится». Когда вам приходится выполнять нелюбимую работу, просто подбодрите себя: «Это я мигом! Мне же НРАВИТСЯ эта работа!». Ваша расположенность к работе сотворит чудо: неприятный труд превратится в удовольствие.

Немногим людям в этом мире удаётся уклоняться от любой работы. Рано или поздно приходится столкнуться с какой-то её разновидностью. Но многие мудрецы смогли избавиться от проклятия Адама, обречённого в поте лица своего добывать хлеб свой – они отказались относиться к работе только как к проливанию пота, они берутся за любую работу с радостью, они всегда соглашаются помочь, когда кто-то просит их о помощи, и сотрудничать с теми, кто предлагает взаимовыгодное сотрудничество.

Ни одна работа не будет ни слишком долгой, ни слишком тяжёлой, ни слишком незначительной для человека, готового пойти навстречу. Его благожелательность автоматически генерирует бодрость. А бодрость преодолевает всё!

8. ДВИГАЙТЕСЬ БЫСТРЕЕ! Не слоняйтесь целый день без дела – двигайтесь быстрее! Ускорьте движения своих рук, ног, всего тела. Движение разбудит силы, спящие внутри вас, и вызовет лихорадочное желание тут же схватиться за любую работу, приятную или неприятную. Двигайтесь быстрее и наполняйтесь бодростью!

9. СДЕЛАЙТЕ ФИЗИЧЕСКУЮ РАБОТУ! Сделайте какую-нибудь работу, включающую в себя физические усилия!

Один умный, но весьма нервный человек должен был произнести речь. Ему было что сказать, но он боялся до смерти. Он знал, что у него задрожит голос, перехватит дыхание, а колени буквально застучат друг о друга.

Но перед началом выступления оказалось, что в зале не хватает стульев, и наш оратор лично принёс несколько стульев из соседних аудиторий. Его руки и одежда запылились, волосы слегка растрепались, воротничок повлажнел от пота. Это были последствия физической нагрузки. Но когда он поднялся на трибуну, от его нервозности и страха не осталось и следа, и он произнёс великолепную, вдохновенную речь.

Почему? Потому что бодрость, порождённая физическими усилиями, дала ему силу и мужество забыть о своей застенчивости, о том, «что подумают люди», и броситься в бой, сметая все преграды.

Я знаю одного владельца компании стоимостью в десять миллионов долларов, который запросто может передвинуть стол, перетащить стофунтовый ящик с товарами или сделать ещё что-то подобное, если того требуют обстоятельства. Ему достаточно было бы нажать на кнопку, чтобы вызвать любое количество наёмных работников, которые сделали бы это за него. Но он здраво рассудил, что физические нагрузки – хороший шанс для «белого воротничка» зарядиться бодростью.

Я не говорю сейчас о тех физических нагрузках, которые дают подвижные игры. Я говорю о физической работе. Не уклоняйтесь от той не слишком большой части вашей работы, которая связана с физической нагрузкой. Дайте вашим мышцам немного поработать – и они принесут вам взамен заряд бодрости.

10. ГОВОРИТЕ БЫСТРЕЕ! Ради всего святого, мистер, раз уж вам дали слово – говорите быстрее! Перестаньте бекать и мекать! Бросьте эти выматывающие всю душу, похожие на трясину, в которой вязнешь, «ну, это самое…» и «так сказать». Перестаньте говорить так, словно говорите сам с собой! Говорите громко и чётко. Позвольте голосу звучать в полную силу – это ему уж точно не повредит. Заговорите в более быстром темпе – и вы почувствуете, как тело наполняется бодростью. Вы – регулятор, таймер механизма, которым является ваше тело. Ваш голос, ваши слова – это шестерёнки, от скорости вращения которых зависит количество бодрости, вырабатываемой вашим организмом. Поэтому, будьте добры, заставьте их вращаться изо всех сил! Говорите быстрее!

11. ОБЪЯСНЯЙТЕ, ПОКАЗЫВАЯ! К вам много раз подходили люди, которые говорили что-то вроде: «У меня есть одна