Вы можете всё - Джеймс Т. Манган

Из этого изложения вы можете вообще ничего не понять, поскольку оно состоит из путаных словесных описаний какого-то предмета или процесса, ещё не существующих в реальности.

Насколько же приятнее иметь дело с человеком, который, вместо того чтобы описывать вам свою идею словами, принесёт вам ЗРИМОЕ ВОПЛОЩЕНИЕ этой идеи. И, вместо долгих объяснений, быстро покажет вам всё В ДЕЙСТВИИ!

Бросайте грезить, мечтать, фонтанировать идеями! Если вам пришла на ум хорошая идея, окажите ей честь, ВОПЛОТИВ ЕЁ! Сделайте её наглядной – и тогда вам не понадобятся долгие объяснения. Она будет говорить сама за себя!

Объясняйте смысл того, что вы создаёте, работая над этим и наглядно демонстрируя результаты! Не пытайтесь вызвать у окружающих любопытство заранее, не просите никого «помочь визуализировать» ваши идеи. Просто ДЕЛАЙТЕ ЭТО – и тогда все это увидят!

Офисный менеджер по продажам никогда не осознает всю глубину стресса и переутомления, все опасности, страхи, оскорбления, которые приходится претерпевать разъездному торговому агенту, прежде чем он сумеет получить заказ. Вот почему любое письмо, содержащее бесценный опыт продаж «из первых рук», неизменно встречает холодный приём в офисе продаж.

Но менеджер по продажам осознаёт сам факт ПОЛУЧЕНИЯ ЗАКАЗА. И говорит про себя: «А этот парень, Джонс, своё дело знает! БОДРОСТИ ЕМУ НЕ ЗАНИМАТЬ!». То есть Джонс объясняет суть своей работы практическими действиями!

Никакие разговоры сами по себе не заряжают бодростью. Воздушные замки не имеют коммерческой ценности. Прекратите пустую болтовню! Идите и ВОПЛОЩАЙТЕ свою идею. Объясняйте, показывая!

12. БУДЬТЕ СКРУПУЛЁЗНЫ! Будьте скрупулёзны – не срезайте углы! Уделяйте деталям, любым самым незначительным элементам вашей работы такое же внимание, как и тем, что вам больше всего нравятся. Это потребует дополнительных расходов энергии, но сам факт обращения к деталям обеспечит вам прилив вдохновения, а вместе с ним и бодрости.

В проведении детальной работы не меньше заслуг, чем в строительстве империи!

Реклама, репутация – это то, что говорят о вас другие. Но когда вы хорошо справляетесь с мелочами – с такими мелочами, которые большинство людей ненавидит и пытается не замечать, – вы испытываете волшебное чувство скоростного подъёма, и вас наполняет гордость за свои личные достижения.

Уделяйте время деталям! Занимаясь ими, вы готовите себя к тому, чтобы взяться за основную часть работы и выполнить её наилучшим образом. Детали прибавляют вам бодрости. Будьте внимательны к деталям, и вы преисполнитесь бодрости!

13. СЛЕД В СЛЕД ЗА БОДРЯКОМ! Как часто в середине рабочего дня, когда вы чувствуете, что ваша работоспособность упала почти до нуля, вы говорите себе: «Эх! Как бы взбодриться?..»

Как вы можете это сделать? Следуя советам, изложенным в этой главе? Да, разумеется! Причём не раз-другой, а постоянно!

И вот ещё один способ взбодриться, когда вы чувствуете упадок сил – самый быстрый и действенный!

Подумайте о человеке, которым вы всегда восхищались за его неизменно бодрый вид и энергичный настрой. Подумайте, что этот бодряк мог бы сделать, оказавшись на вашем месте, в нынешней ситуации. А потом сделайте это! Идите след в след за бодряком!

Бодрость – это религия, идеал, а на практике – мощная инъекция энергии. Даже подумать о ней – значит обрести её!

Достаточно лишь вспомнить хороший пример, образец бодрости – и вы моментально взбодритесь сами!

У каждого – и у вас тоже – есть друг или знакомый, который служит именно таким образцом. Пока вы сами ещё не достигли того невероятного уровня бодрости, который демонстрирует этот человек, сделайте его примером для подражания. Представьте этого бодряка, сидящего в вашем офисе за столом прямо напротив вас. Представьте, с каким энтузиазмом он примется за работу, какой азарт будет написан на его лице – а вот страха, недовольства и уныния вы там не прочтёте! Как он вцепляется в работу – только перья летят! С какой скоростью и точностью он действует, проникая в самую суть!

Работа оказалась бы лёгкой для столь бодрого человека, особенно если бы он впридачу обладал всеми теми способностями, которые, как ВЫ знаете, есть у ВАС в избытке. В сочетании с бодростью они образовали бы идеальный набор!

Всегда держите перед глазами образ этого бодряка, сделайте его своим идеалом, перенимайте его подход к делу. И ДОБАВЬТЕ ЕГО К СВОИМ УЖЕ ИМЕЮЩИМСЯ СПОСОБНОСТЯМ! Станьте суперменом! Ваши способности нужны и полезны, но без бодрости они ничто! А в сочетании с бодростью они образуют РЫЧАГ, КОТОРЫМ МОЖНО ПЕРЕВЕРНУТЬ МИР!

14. ВСТАВАЙТЕ РАНО! Как сказал поэт, «Вот лучший способ дни свои продлить, мой сын, – красть несколько часов у каждой ночи».

Но это только половина дела. У первой половины дня тоже нужно украсть пару часов.

Если вы хотите быть бодрым, ВСТАВАЙТЕ РАНО!

Конечно, это потребует самопреодоления. Лечь спать на час позже легко, а вот встать на час раньше – это практически подвиг Геракла. Но постарайтесь! Вам ведь нужна бодрость. А ранний подъём даст вам неисчерпаемый запас бодрости!

Как только вы встанете с постели и стряхнёте сон, вы поздравите себя с новым блестящим достижением. Вы сразу же решите использовать это сэкономленное время себе во благо.

Вы охотно приметесь за работу; ваши физические силы будут на пике. Вы сможете сделать в два раза больше, чем обычно. Вы обнаружите, что ваш мозг переполнен идеями, и твёрдо решите воплотить их в жизнь при первой же возможности.

Вставайте рано. Вскочить с постели – значит сделать усилие, которое непременно будет вознаграждено приливом бодрости. Начать день с раннего пробуждения – значит начать его правильно. Это будет день, НАСЫЩЕННЫЙ БОДРОСТЬЮ.

V. Быстрый результат!

Всем нам очень нравится видеть быстрый результат. Мы стремимся получить награду за свои труды – сразу, без промедления! Мы сеем семена утром и надеемся собрать урожай уже к полудню. Быстрый результат!

Но как редко мы достигаем быстрых результатов! Обычно наши труды получают признание только спустя долгие годы. Мы вечно задаём себе вопрос: «Чего я добился?». Мы завидуем каменщику, который может отложить свой мастерок в половине пятого вечера и, прежде чем пойти домой, окинуть взглядом стену и УВИДЕТЬ, какую часть её он сложил за сегодняшний день. Ибо, увы, слишком часто результаты наших трудов практически незаметны.

Точно так же трудно добиться ощутимых результатов, когда вы пытаетесь «выстроить» себя. ОДНАКО БЫСТРЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ЛЕГКО ПОЛУЧИТЬ, КОГДА ВЫ РАЗРУШАЕТЕ СЕБЯ! Вам достаточно лишь вложить необходимое количество времени, денег и упорства в какую-то свою слабость или порок,