Измена на двоих. Теперь я никому не нужна - Виолетта Весна

Олег придвинул к себе форму.

— Мы и собирались внести оговорку о закупке.

— Тогда сначала договоримся о фактах, — сказала я. — Базовый собственный урожай ниже презентации. Внешняя закупка не подтверждена. Высокий сценарий маловероятен одновременно по всем участкам. Эти три пункта должны быть на первой странице приложения.

Полина вывела файл на экран.

— Если вынести все риски вперед, оценка снизится еще до проверки.

— После проверки она снизится сильнее, если покупатель решит, что его вводили в заблуждение, — сказал Михаил.

Олег повернулся к нему.

— Борис покупает потенциал. Земля и линия никуда не исчезнут из-за одного жаркого сезона.

— Тогда пусть платит за землю и линию. Урожай этого года к потенциалу не относится.

— Он относится к оборотному капиталу и денежному потоку после сделки.

— Значит, тем более нужна реальная цифра.

Полина увеличила примечание.

— Внешняя закупка возможна. Я говорила с тремя поставщиками. «Заречный» готов принять нашу заявку на двадцать пять тонн.

— Где предложение? — спросила я.

Она открыла письмо. Поставщик называл ориентировочную цену и просил подтвердить сорт, дату и логистику. Обязательства поставить сырье в нужном состоянии не было.

— Это начало переговоров, — сказала я. — Не подтверждение.

— Мы можем подписать предварительный договор за день.

Михаил прочитал письмо.

— Сырье нужно осмотреть. В хозяйстве идет свой сбор, я не могу поехать сегодня.

— Отправим агронома.

— Кто примет решение по участку и сорту?

— Ты можешь дать критерии.

— Могу. Но это не превратит чужой осмотр в мой.

Олег потерял терпение.

— Мы снова делаем простое действие невозможным. Крупные компании закупают виноград каждый год. Никто не требует, чтобы директор лично стоял на каждом участке.

— Крупные компании имеют отдел закупок и утвержденные процедуры, — ответила я. — У нас их нет, потому что мы работаем со своим сырьем и малыми партиями.

— Процедуру можно создать.

— Создадим. Потом включим объем в план.

На экране Светлана Павловна подняла руку.

— Я не консультирую по технологии, но вижу, что согласованного факта нет. Если цель встречи — решить вопрос подписи Киры Андреевны, ее позиция понятна. Остальное — решение участников и руководства.

— Спасибо, — сказала я. — Можете отключаться.

Олег возразил:

— Подождите. Если Кира отказывается подписывать, это блокирует предварительное соглашение?

— Зависит от условий покупателя. По закону она контролирует свою долю и собственное профессиональное заключение. Если покупатель требует единогласного подтверждения всех владельцев или конкретного специалиста, без него сделка может не пройти по коммерческим причинам. Это не означает, что Кира получила право распоряжаться вашими долями.

— Понял.

Светлана отключилась.

Полина закрыла письмо поставщика и открыла форму Бориса.

— Предлагаю вписать диапазон собственного урожая и отдельный объем потенциальной закупки. На первой странице будет общая мощность, в приложении — состав.

— На первой странице должно быть написано «общая мощность», — сказала я. — Не «прогноз урожая».

— Борис просил прогноз.

— Тогда получит базовый прогноз собственного урожая.

Олег встал и прошел к экрану.

— Если мы отправим нижнюю цифру, «Южный резерв» пересчитает цену. Вы оба потеряете деньги вместе с нами. Я не понимаю, что вы выигрываете.

— Возможность не отвечать за выдуманный объем, — сказал Михаил.

— Я спрашиваю о бизнесе.

— Это и есть бизнес.

Я открыла форму на своем ноутбуке и заполнила техническую часть: подтвержденный диапазон, даты проб, отдельные зоны, условия следующего контроля. В строке внешней закупки написала: «В расчет подтвержденного урожая не включена. Переговоры с поставщиками не завершены».

— Вот заключение, которое я подпишу, — сказала я.

Полина прочитала.

— С таким текстом Борис запросит проверку раньше.

— Пусть.

— У нас не готова часть документов.

— Тогда подготовьте.

— Кира, — начал Олег.

Я повернулась к нему.

— Нет. Ты просишь не выбрать риск. Ты просишь поставить мое имя под цифрой, которую мы четыре дня проверяли и снизили. Я этого не сделаю.

— Я прошу видеть цель переговоров.

— Вижу. Ты хочешь продать компанию дороже и получить должность. Полина хочет того же. Я хочу сохранить право работать и не вводить покупателя в заблуждение. Наши цели отличаются. Это не исправить нужным тоном.

Он посмотрел на мою подпись под нижней частью формы.

— Тогда отправляй. От своего имени.

— Отправлю через комнату данных, копию получат все.

Михаил приложил карту